從傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)家居營銷渠道 探索2016家居行業(yè)

            / by 九正建材網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

              營銷渠道對企業(yè)而言,進可攻,退可守,尤為重要。以家居行業(yè)為例,不少企業(yè)對家居渠道成本模式進行了拓展。那么,家居行業(yè)要如何打破傳統(tǒng)核心渠道,布局新渠道,以搶占話語權(quán)、扭轉(zhuǎn)頹勢呢?今天就帶大家來探索一番。

              2016年家居行業(yè)營銷渠道風(fēng)向標

              首先來看看傳統(tǒng)家居產(chǎn)品渠道有哪些:

              相比十多年來家居行業(yè)高速發(fā)展所依賴的賣場模式,家居企業(yè)目前更加青睞多元化的渠道建設(shè),并根據(jù)自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。

              大家居化:軟裝配飾市場釋放能量

              只要打開軟件,就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配,比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案,這是近年來家居領(lǐng)域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統(tǒng)稱。事實上,這種軟裝式整合,便是家居一體化最為顯著的發(fā)展方向之一,也是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

              業(yè)內(nèi)人士分析說,從名家具展上涌現(xiàn)出全國最大飾品展,已經(jīng)可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現(xiàn)和發(fā)展,不但將為家居行業(yè)帶來新的機遇和模式,同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務(wù)。

              個性定制:競逐定制家居市場

              軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合,為消費者所青睞的同時。近年來側(cè)重滿足消費者的個性化需求,與室內(nèi)空間設(shè)計相結(jié)合的定制家居市場也愈發(fā)火熱。甚至一些有實力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條,將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊列。

              大網(wǎng)絡(luò)小實體化:借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費者

              未來家具銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式,而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費,會偏愛性價比高的家居產(chǎn)品。同時,越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此,以電子商務(wù)為主,以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

              輕渠道化:調(diào)和品牌與產(chǎn)品區(qū)隔問題

              有些傳統(tǒng)家居品牌在進入電商的時候,線上和線下商業(yè)模式會產(chǎn)生巨大的利益沖突,而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略:一個是品牌區(qū)隔,另一個是產(chǎn)品區(qū)隔。因此,家居電商未來能否成功的關(guān)鍵,就是要解決兩個問題:一個是渠道沖突問題,一個是電商能力問題。

              線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所,以及物流配送、售后服務(wù)的場所,而線上的商城將會為家居行業(yè)的銷售帶來更多的客戶,將會讓更多的家居銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短,從而實現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

              橫向結(jié)盟:與設(shè)計師展開深度合作

              加強與設(shè)計師展開合作,是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下,設(shè)計師所扮演的,正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。

              在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機構(gòu)稀缺的市場背景下,設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計師的合作,通過解決消費者多年來的“痛點”,釋放出巨大的市場能量。

              社群營銷化:基于圈子、人脈概念而產(chǎn)生的營銷模式

              社群,就是圈層,通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,將一個興趣圈打造成為消費家園,網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程。現(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時代,而是小眾、圈層的時代,而這之中KOL正是處于社群的精神領(lǐng)袖地位。

              從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營銷,傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割,家居賣場不再獨霸家居市場。業(yè)內(nèi)人士認為,未來的家居企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的,商業(yè)綜合體的競爭力更強,未來的發(fā)展更加可觀。

              歸根溯源,這些只是萬千渠道中的一些。國內(nèi)家居市場究竟將發(fā)生什么變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的,具體的轉(zhuǎn)型之路肯定會充滿荊棘與挑戰(zhàn),在此期待家居市場未來的走向!

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