“去年，想了很多辦法、搞了很多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，但生意就是沒(méi)好轉(zhuǎn)過(guò)”
“付不起房租搬家的不在少數(shù)，留下來(lái)的苦苦經(jīng)營(yíng)，2016年，希望新年新氣象，生意火起來(lái)。”
2015年，四川西昌家居市場(chǎng)普遍遇冷，生意急轉(zhuǎn)直下，全年生意較之前年下降接近一半。不少公司經(jīng)受不住壓力，更換店址或被迫轉(zhuǎn)型，甚至為帶動(dòng)銷(xiāo)量，折本經(jīng)營(yíng)。
難
生意不好做 折本門(mén)店多
“去年生意太不好做了，往年只要一到家裝旺季，我們的店前門(mén)庭若市，今年，一天下來(lái)進(jìn)店咨詢(xún)的顧客寥寥無(wú)幾，成功下單的生意更少。”三岔口南路新天地森頓家私總經(jīng)理陳女士如是說(shuō)道。
在新天地負(fù)一樓家居賣(mài)場(chǎng)，一木質(zhì)家具店主也對(duì)記者說(shuō)道：“門(mén)市轉(zhuǎn)讓?zhuān)鍌}(cāng)處理場(chǎng)內(nèi)所有家具。以前賣(mài)3600多元的雙人木椅現(xiàn)在只賣(mài)2000元。”
“2014年，我們店里的全年?duì)I業(yè)額在600萬(wàn)元左右，2015年才300多萬(wàn)，生意整體下滑了近45%。往年生意好的時(shí)候一天的營(yíng)業(yè)額可以高達(dá)二三十萬(wàn)，2015年連續(xù)幾天不開(kāi)張的時(shí)候多，就算生意最好時(shí)，日營(yíng)業(yè)額也很難突破10萬(wàn)。”火把廣場(chǎng)浪度家居總經(jīng)理余波說(shuō)，就因?yàn)樯獠缓茫偌由显摰囟畏孔庥仲F，近一半的家居店都頂不住壓力搬離或直接不做了。
走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，很多家居店的門(mén)前或墻壁上仍打著去年促銷(xiāo)的廣告。可即使這樣，也回天乏術(shù)，低迷的市場(chǎng)仍舊未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。
“這算啥，為了吸引顧客帶動(dòng)銷(xiāo)量，我去年做了不下20次的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中有一次狠心把出廠價(jià)1000多元的木床降至688元賣(mài)，雖然效果不錯(cuò)，但顧客們基本只買(mǎi)這個(gè)，不到幾天時(shí)間就銷(xiāo)售一空，而我也因此折了幾萬(wàn)元。”樂(lè)居匯某品牌家居店主說(shuō)道。
窘
交房率創(chuàng)新低 購(gòu)買(mǎi)力下降
對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，樓盤(pán)的交房率、顧客的購(gòu)買(mǎi)力決定著生意的好壞，據(jù)郎薩家私相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了經(jīng)濟(jì)下滑，顧客購(gòu)買(mǎi)力下降之外，2015年西昌市的交房率創(chuàng)新低也是另一個(gè)主要原因。據(jù)有關(guān)資料顯示，2015年盡管有五個(gè)樓盤(pán)交房，但不足2000套新房，其中多為單位集資建房。
“這么低的交房率，讓西昌上千家的家居店如何分配利益?”說(shuō)起今年家居賣(mài)場(chǎng)的訂單情況，余波表示非常艱難，2015年家居行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)大洗牌，在經(jīng)濟(jì)形式一片低迷的環(huán)境下，許多中小型公司面臨轉(zhuǎn)
型倒跨，不少大公司苦苦支撐經(jīng)營(yíng)，身處水深火熱之中。
2015年，“難”似乎成了整個(gè)市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)志詞。記者走訪發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)做得風(fēng)生水起的大型家具家私店，如今已漸漸淡出視線，難覓蹤影。
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據(jù)業(yè)內(nèi)人士告知，就2015年的交房情況來(lái)看，許多中小型家居店由于資金力量薄弱、無(wú)法給出優(yōu)惠力度，很少接的下來(lái)訂單。而對(duì)于大型公司來(lái)說(shuō)，雖然在產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠力度、地理位置等各方面占優(yōu)勢(shì)，但除了有剛性需求的對(duì)向客戶(hù)外，還是發(fā)展不了更多的客戶(hù)，簡(jiǎn)而言之，許多業(yè)主不愿意拿錢(qián)出來(lái)購(gòu)置新家具。
“新房交房率創(chuàng)新低，而反觀去年二手房的交易量卻有上升趨勢(shì)。其中，許多房源都是可以直接拎包入住的，為此，也在一定程度上影響了我們的生意。”屋語(yǔ)家居現(xiàn)代生活館店主葉素紅說(shuō)，買(mǎi)房后，許多業(yè)主在貸款壓力下，根本無(wú)力再考慮其他，只要有能將就的家具就不購(gòu)買(mǎi)新品。
突破
找準(zhǔn)定位 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式
“面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我也不知道該怎么辦，但我覺(jué)得一味的繼續(xù)等待，等市場(chǎng)回暖，樓市開(kāi)盤(pán)，那么2016年的家居經(jīng)濟(jì)仍將繼續(xù)遇冷。”觀莊家居岳洋認(rèn)為，如何在新的一年里在業(yè)績(jī)上有所突破，只有找準(zhǔn)定位，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，才有一線生機(jī)。
“據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年定制家具企業(yè)繼續(xù)保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年這一現(xiàn)象仍將持續(xù)，我覺(jué)的可以從這一部分個(gè)性化需求入手，尋找突破口。因?yàn)椋S著市場(chǎng)潮流走，更加理性一點(diǎn)。”岳洋說(shuō)道。
據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，走出低迷的家居市場(chǎng)現(xiàn)狀，必須做到以下兩個(gè)方面的創(chuàng)新。首先，是管理模式創(chuàng)新。家居企業(yè)的管理應(yīng)當(dāng)盡量縮減不必要的勞務(wù)浪費(fèi)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提高生產(chǎn)效率，這樣才能降低生產(chǎn)成本。
其次，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。家居企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，采用網(wǎng)絡(luò)渠道里的新聞、微電影、微博微信等新媒體進(jìn)行相應(yīng)的廣告軟植入，用精致的演繹形式去感染目標(biāo)受眾，達(dá)到成功營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
