題記

　　“鑄鼎銘鐘封爵邑”，鑄鼎，是成就偉業的目標與追求，也是無尚的光輝與榮耀。

東部戰區金舵將士齊聚一堂

    象山，千年古縣、東海之濱、江浙福地。2016年3月3日，金舵將士馬不停蹄地趕赴象山，佛山市金舵陶瓷有限公司總經理李丹鋒先生親自率領銷售一部總監顏利儉、市場部經理曹裕勇、終端推廣部經理劉華及相關職能部門人員、銷區人員，以及來自浙江、福建、江蘇、江西、安徽、上海五省一市的金舵各地營銷中心董事長、總經理齊聚象山海洋酒店，共商鑄鼎大計、共謀金舵發展。

金舵象山營銷中心總經理邵總致歡迎詞

　　會議伊始，金舵象山營銷中心總經理邵濟永作為東道主致歡迎詞，他表示：自己在經營金舵的兩三年中，一直得到了總部的支持和引導，這次，總部又將如此重要的會議放在象山，對此，非常感激并充滿信心，在當前這種競爭激烈的形勢下，只有廠商一條心，經銷商緊跟廠家步伐，積極求變，奮勇向前，才能求得發展！

　　邵總致辭后，金舵瓷磚總經理李丹鋒、銷售一部總監顏利儉、華南大區經理廖鐘華、市場部經理曹裕勇、終端推廣部經理劉華分別從戰略、思想、戰術、產品、推廣等角度對金舵瓷磚2016年發展的方方面面與經銷商展開了詳細的交流和溝通。

李總發表金舵瓷磚2016年發展戰略講話

　　戰略篇

　　2016年，金舵進入了一個新的紀元。會上，李總以“厲兵秣馬，鑄鼎2016”為主題，發表《金舵瓷磚2015年工作總結暨2016年工作規劃》演講。他從產品、品牌、團隊、推廣、銷售、培訓、管理等方面對2015年進行回顧，并詳細解讀2016年金舵品牌營銷規劃。他指出：“2016年是金舵三年規劃的開局之年，這一年我們的營銷戰略為：1、職業化：打造各部門分工明確、職責清晰的管理機制，各項工作規范化、流程化、制度化、標準化；2、全員營銷：打造全員營銷的組織架構及評價體系。3、貼近終端：建立以推廣部為先鋒的廠家服務體系。4、產品市場化：打造面向市場需求的產品研發體系。”

　　2016年，金舵將掀起轟轟烈烈的終端營銷變革。在終端推廣上，金舵形成海陸空立體營銷模式；建立強大作戰部隊，在全國將舉辦至少1000場以上活動；以終端引爆來輔助終端，培養經銷商自主舉辦活動，制度化、規范化運作的能力；并且，在2016年，為提升金舵品牌價值，打造具有品牌特色的服務，總部已經招聘了60余位大學生，成立金舵獨立團，培訓后立即趕赴銷區，幫扶經銷商推廣。

　　在產品上，生產、銷售、終端將形成閉環。以滿足用戶為中心，提升終端競爭力為基本點，建立長效反饋機制，在發展中解決問題，不斷調整、優化現有產品展示方式和營銷網絡；

　　在終端建設方面，金舵將著力于建立更加簡約、時尚，適應潮流的店面形象；同時，為了能使全國網點串聯溝通，金舵還將建立全國金舵家人統一微信、YY及網絡溝通平臺、通過“六緯一體”深入終端，真正實現廠商無縫對接。

　　改革是艱難的，但又何嘗不是一種歷練！面對瞬息萬變的市場環境，李總號召：只要大家上下同欲、萬眾一心、形成合力，就一定能夠達成目標。李總的一席話，為金舵將士們指明了方向，也讓大家情緒高漲，信心倍增。

　　思想篇

銷售一部總監顏利儉主題演講

　　在李總精彩發言后，銷售一部總監顏利儉以“識時達變，共謀發展”為主題，為大家指明東部區域發展的方向。顏總在發言中指出：“圍繞總部核心規劃，改變、蛻變、裂變，才能最終實現團隊、銷售、管理的整體提升，改變是一種習慣、思維、經營理念的革新；蛻變是營銷模式和渠道的突破；裂變是我們經銷商伙伴的未來目標”。顏總的一席話言簡意賅，卻闡述出陶瓷終端的營銷真諦。

　　戰術篇

華南大區經理廖鐘華演講

　　隨后，華南大區經理廖鐘華代表華東、華南大區作東部戰區區域規劃演講。一份份細化的數據與目標，每個客戶客觀而又詳實的剖析，充分而細致的講解，讓在座經銷商對自身的發展有了進一步的領悟與認知，并對以后的銷售充滿信心。 

　　產品篇

　　要打一場勝仗，必須要有精悍的武器。當天下午，市場部經理曹裕勇對金舵即將上市的兩大系列新品展開講解。在“產品市場化”的前提下，金舵將站在用戶情感及需求的角度研發產品，從只關注經銷商渠道轉變為關注用戶，以更加精確的定位、更加精準的營銷贏得市場、贏得消費者。

　　推廣篇

　　最后，終端推廣部經理劉華、以及推廣師蔣國棟分別針對《3•15活動》以及《象山明星簽售暨新店開業活動》進行講解。值得一提的是，金舵瓷磚包經過去年的試點實行，已經深入終端，2016年終端活動以金舵瓷磚包套餐項目為基礎，為消費者提供更方便、有價值的服務。

　　在經過金舵總部人員；全方位的講解后，東部戰區經銷商對2016年的發展充滿了信心，并紛紛上臺，在銷售一部總監顏利儉的監督下，簽署3月份終端銷售軍令狀，他們堅毅的眼神和宏亮的宣言是對員工及所在區域的承諾，更是一種誓師、一種宣戰！

金舵象山營銷中心邵總第一個上臺簽署軍令狀

　　通過此次會議，東部戰區經銷商對金舵未來的發展充滿了信心和希望。象山經銷商表示，我們明確了未來三年公司的發展戰略，下一步，我們將在總部規劃的指導下，加強團隊建設和渠道拓展，以跟上總部的步伐！更有許多經銷商現場要求廠家人員迅速到當地給予指導，以協助他們在2016年取得突破，百尺竿頭更進一步！隨后幾天，銷區人員、市場管理中心人員將紛紛趕赴各地，幫助經銷商培訓團隊，引爆活動，落實銷售目標！

　　鐘山風雨起蒼黃，百萬雄師過大江。在驟風暴雨的終端市場上，即將展開一場持久的廝殺，熱血的激情、超前的思維、專業的素質，將更容易占領要地。嘹亮的軍號已經吹響，心頭燃燒的烈火已經把征程照亮，年輕的金舵人即將奔赴戰場，接受戰火的洗禮，他們將在兇險中奮勇向前，在戰火中沖鋒陷陣，在磨難中更加斗志昂揚！

會后，東部戰區部分經銷商參觀金舵象山專賣店