在數以萬計的LED企業中，在諸多行業人士心目中，國星光電是“穩健”與“理性”的代名詞。在行業狂熱之際，它既不盲目，也不盲從;在行業遇冷之時，它保持冷靜，步伐堅定。2月17日，國星光電發布《2015年度業績快報》，公司2015年實現營業收入約18.39億元，同比增長19.15%。

  　　國星光電董事、總經理王森博士

 　　開年伊始，我們有幸采訪到國星光電總經理王森博士，通過與他的對話，得以對行業、對市場、對國星光電有了更為深刻的理解。

  　　談國星光電

   　 四大業務板塊穩步推進

 　　媒體：據悉，早在2011年，國星光電就提出了“立足封裝、做大做強，適時向上下游延伸，進行產業鏈垂直一體化布局”。5年時間轉眼即逝，截至目前，國星光電布局得怎么樣?

　　王森博士：當前，國星光電已經實現芯片、封裝、組件、照明應用四大業務板塊齊頭并進，垂直一體化產業布局基本達成。以芯片業務為例，早在2015年1月31日，國星光電控股子公司國星半導體就已經實現扭虧為盈，全年營收增長明顯。

　　媒體：國星光電在主營業務封裝領域的優勢自不必說，行業比較關注國星光電未來如何進一步強化自身在芯片領域的優勢?

　　王森博士：目前，國星半導體生產線已處于滿負荷運轉狀態，兼顧內部供應與對外銷售，訂單顯著增多。與此同時，國星光電擬向國星半導體增資6000萬元，亞威朗增資1725萬元，以不斷強化國星光電在LED上游芯片領域的市場競爭力，增強國星光電的綜合實力。對此，我們充滿信心。

　　媒體：我們還注意到，2015年11月，國星光電以不超過4億元自有資金投資封裝項目擴產;另外，國星光電還分別以4300多萬元和1.15億元，進行生產設備采購，這些動作是基于怎樣的考慮?

　　王森博士：購買的這些設備都是用于國星光電主營封裝項目的擴產，2016年，我們將持續擴大中游封裝領域的生產規模，持續提升國星光電生產能力，搶占更大的市場份額。這些都是基于對行業市場前景與企業自身能力的判斷。

　　媒體：眾所周知，LED照明應用市場搏殺有多慘烈。而國星光電在照明應用領域也耕耘了幾年，對該業務板塊發展，你是如何評價的?

　　王森博士：國星光電通過幾年的付出與努力，已經獲得了很好的積累與基礎，也獲得了很好的經驗與體會，我們對此是認可和肯定的。與此同時，照明業務目前也已經達到我們最初設定的“供應支持”這一目標。未來，我們仍將堅持照明應用市場的拓展。

　　媒體：面對競爭更為慘烈的2016年，國星光電將如何應對?

　　王森博士：國星光電2016年四大業務板塊將統籌發展，封裝項目大規模擴產之余，繼續加強核心技術和新產品的開發，抓住行業優勝劣汰的機會，以獲取更大的市場份額，強化在封裝領域優勢之余，再擴大在芯片、照明應用等領域的話語權。

  　　談行業寒冬

  　　LED行業處于“結構性過剩”

 　　媒體：“我們看到，從大指標來說，無論是芯片、封裝，還是照明應用領域都呈明顯的增長態勢，但與此同時，廠商都在說“行業寒冬”，對此，你是怎么看待的?

　　王森博士：整體來說，LED行業是有一定增長的，只是不同細分市場增長不同：封裝領域、指示顯示領域增長慢一點;照明應用領域增長的快一些，但相較以往也有所下滑。與其它行業相比，LED行業整體發展依舊處于快車道上，“增長”仍是行業常態。

　　媒體：但很多廠商都在說今年行業“寒冬之感”比以往更甚，這該怎樣理解呢?

　　王森博士：“行業增長”但這并不意味著每個LED企業都能過上“好日子”， 過去由于資金、人員等流入過多，供應增加過多，導致LED行業結構性產能過剩，單個企業經營將會產生較大的壓力，一些中小企業在困難面前不得不考慮轉行、轉業。為此，2016年，洗牌將加劇。

　　媒體：“行業寒冬”將會延續多久?什么時候能告一段落?

　　王森博士： 2016年、2017年兩年“行業寒冬”態勢可能都將延續。我們需看到，行業本身是處于發展變化中的，“寒冬”是因為行業結構性產能過剩，待到低端產能漸漸消亡，產業結構慢慢得以調整，行業才能實現有序、健康發展。因而，LED行業的好轉是以一部分企業的“淘汰”或“死亡”為代價的。

　　媒體：“寒冬”中、壓力下，LED企業應該如何調整自己?

　　王森博士：說到“壓力”，經營企業天天都有壓力，不是現在才有壓力，并且有壓力才有發展壯大的動力。另外，一個企業的優勢是綜合性的優勢，包括技術、管理、資本、人才等，而不是某個單方面的優勢。唯有具備綜合性優勢，企業才能在“物競天擇、適者生存”的LED市場中，真正掌握市場的主動權。

  　　談資本涌動

  　　區別對待“金融操作”與“產業投入”

 　　媒體：這一兩年，歐司朗、飛利浦、GE等國際品牌屢傳售賣照明應用燈具事業，且有意購買者多為中國企業，對此，你如何看待?

　　王森博士：從企業自身發展壯大來講，有優勢的業務著重發展，優勢不明顯的業務就考慮砍掉，我認為這是企業的正常戰略選擇。

　　媒體：對于近兩年，LED行業越來越頻繁的資本動作，資本青睞熱度不減，你如何解讀?

　　王森博士：首先，我們必須看清：有些資本的投入是“金融操作”，是從金融角度來考慮收益的，追求的是資本的增值;而有些資本的投入是“產業投入”，注重的是產業良性、協調發展，比如廣晟入主國星光電和佛山照明。金融操作和產業投入的價值取向是不同的。

　　媒體：截至當前，“傳統三大家”雷士、歐普、三雄極光均踏上資本旅程;與此同時，越來越多的中小企業涌向新三板掛牌上市，對此，你怎么看?

　　王森博士：上市總體來說是一件好事：一方面能夠拓展公司的融資渠道，為公司帶來一定的資金，進一步擴大企業生產規模;另一方面，它參照上市公司的管理，可引導公司規范運營。此外，掛牌上市后可提高企業知名度，以吸引資本市場的注意，有利于提高主板上市的可能性。但目前新三板流動性不足，融資量較少，這也是不可忽視的。

　　媒體：我們注意到，嘉美照明、光為照明、恒星高虹等均有意招募經銷商為企業股東，為此，在資本的浪潮中，很多經銷商也為之迷茫，你是如何看待企業的這種行為?

　　王森博士：在我看來，企業“招募經銷商入股”主要目的是希望捆綁住經銷商以推動產品的銷售，資金方面的事項倒是其次。每個企業具體方案雖有不同，但大多數是把投資、市場、推廣等因素考慮在內，所以，這不是一個簡單的資本行為。并且，這種模式是從其它行業借鑒而來的，比如家電行業，以往也有照明企業嘗試過，這也符合雙方的利益訴求，并非新鮮事物。

　　作為企業，與大經銷商捆綁，讓大經銷商銷售它的產品，有利于贏取更大的市場份額;作為經銷商，如果綁定品牌企業，“大樹底下好乘涼”，也能實現更好的盈利，雙方各取所需。但大企業一般擁有很好的品牌影響力以及與大經銷商的議價能力，因而多不會采用此種方式;而中小企業希望向大經銷商靠攏，借此迅速擴大市場份額，因而存在著這方面的需求。

　　媒體： 1月12日，由國內30多個省市實力經銷商眾籌發起的投資公司嘉德資本在江蘇成立，該公司成立第一件事就是投資“晶正照明”。對于商家自發組織的“資本眾籌”，你是如何看待?

　　王森博士：這也不是一個純粹的投資行為，整體來講，“資本眾籌”是對行業發展有益的一種方式，也會產生積極的效果，能解決活動初期的“資金籌措”與“市場打開”的問題，但它的作用有時候也是有限的，規模小或資源缺的企業可以嘗試。“資本眾籌”到底能有多大的發展，目前還處于觀察期。

  　　相關鏈接

 　　關于智能照明：智能照明領域，國星光電技術方面已在儲備。但目前來看，市場熱度與需求不匹配，整體“叫好不叫座”，且投入產出比不高。一些熱衷“智能照明”的企業，實際上目前占其業務量的比例不大，我們也在持續觀望。

　　關于電子商務：國星光電去年5月18日在天貓開設了“國星光電旗艦店”，取得了一些成績。對于電商發展，我們要知道“其從何而來，往哪而去”。電商最初是從亞馬遜“賣書”業務開始的，源于其標準化高、易支付、售后問題少等原因。應用到照明行業，也一定是標準化程度高、易安裝的燈具產品才適合網上賣;一言蔽之，不同定位的企業、不同品類的產品，電子商務對其影響程度也不同。因此，對于電商莫盲從，莫被“電傷”。

　　關于CSP技術：CSP封裝技術在某些方面確實會產生一些影響，但到底會產生多大影響還處于評估狀態。因為封裝面向很多不同的細分市場，而CSP技術對不同細分市場的影響也是不一樣的，如顯示屏、照明、指示顯示、高端白光等，它有可能產生重要影響，也有可能上升到顛覆核心業務的水平。現階段，對于主流廠家來說，第一、不可忽視，它是重要的技術發展方向;第二、需要再研究、再跟進。