市場大勘察:現實和想象中的市場總是相差很遠

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              或許,我們會期望擁有100分的市場,但現實中的市場總是和想象中的不太一樣。然而,究竟實際市場和理想市場差別在哪?

              日前,針對當前的照明燈飾市場,對全國部分企業和商家代表進行調查統計得以五顆星為標準,在企業和商家心中,當前市場景氣度均為三顆星,市場景氣度一般。

             


              其中,市場不景氣主要表現在:1、宏觀經濟大環境不樂觀;2、傳統市場受電商沖擊大;3、行業競爭壓力加大;4、市場客流量急劇下降;5、房地產持續低迷,商品房空置率高;6、行業洗牌不斷加劇……

              另外,市場景氣度為3顆星,市場熱點主要體現在:1、LED市場持續升溫,容量較大;2、市場剛需依舊;3、商照市場被看好;4、三、四線市場逐漸擴大;5、工程市場稍有回暖……

              照明燈飾市場現狀如何?

              近日,從反饋信息得知,各地市場均存在不同程度的問題,其中包括:產品價格戰激烈;產品同質化嚴重,低端產品充斥市場;照明市場長期過度開發;廠商生存空間越來越小……在此背景之下,行業整合和洗牌將不斷加劇,缺乏競爭優勢的企業將遭到社會淘汰。總體上,終端照明燈飾市場朝著規范化、多元化方向發展。

              首先,經營模式向多元化發展。隨著互聯網的快速發展,照明行業電子商務迅速成長,成為照明廠商不可忽視的經營模式之一。

              其次,企業價格戰持續升溫。近期,以佛山照明、木林森照明、歐普照明和本邦電器等知名品牌企業為主的T8燈管價格戰打響,在照明行業引起了巨大轟動。

              最后,行業并購整合是趨勢。今年,“并購”、“整合”等詞語均已成為照明行業最熱門的詞語之一,行業并購整合是當前行業趨勢所在。未來的照明市場,仍將是“適者生存”,創新型企業將獲得持續、穩定成長,而一些缺乏競爭力的中小企業將為行業所淘汰。

              市場業績沒做好,誰的責任更大?

             

              1、各方執一詞,離“贏”有距離

              區域市場建設,無論對于企業還是商家來說都尤為重要,是廠商雙方共同發展,實現共贏的紐帶。對企業而言,區域市場做得好,才能深拓該區域市場,將自身品牌扎根于終端,提升企業知名度;對商家而言,區域市場是其取得主要銷售業績和賴以生存的重要基地。

              面對區域市場建設,更多的企業認為這是自身問題,且不會將責任單方面推向于商家;而同樣面對區域市場建設,商家相比廠家則更為“任性”,他們除了認為區域市場是自身責任和廠商雙方責任,還“勇于”將責任單方面推向廠家。

              2、為市場“買單”,誰都不能逃

              一方面,廠商雙方是一個利益共同體,廠商雙方都有責任推進區域市場建設,雙方共同承擔和配合完成區域市場建設,最終實現雙贏。

              另一方面,單靠一方面的力量無法完成區域市場建設。作為企業,應當在區域市場開拓工作中,發揮“打頭陣”的作用,為商家初步開拓市場,而后還應通過品牌推廣、終端建設、人才培養等方式,配合商家做好區域市場。作為商家,他們則應在區域市場建設中起到主導作用,同時配合廠家在區域市場的多方面工作。

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