前幾天，筆者去本地一家家具賣場招商部，營運部一同事正在抱怨一起消費糾紛：消費者在該賣場一軟體品牌店購買了一套沙發(fā)，說好了40天交貨，消費者付清了全款。結(jié)果將近2個月貨才送到了消費者家里。不僅如此，安裝好之后，消費者就發(fā)現(xiàn)沙發(fā)異味嚴重，消費者當然不滿意，并開始和商家交涉要求處理。但前面的問題還沒處理完，又發(fā)現(xiàn)沙發(fā)開始出現(xiàn)變形，于是乎一連串的糾紛開始了。消費者要求的解決方案和商戶的解決方案相差太大，賣場也難以協(xié)調(diào)。
其實，這樣的事情在全國各地的家居賣場都曾經(jīng)或者正在發(fā)生。導購員不會不知道自己賣出去的家具可能會有哪些問題，一般只要導購員在某家品牌店工作半年以上，基本就能清楚該品牌的品質(zhì)、供貨的細節(jié)問題。不過，對于導購員而言，要想掙到更多工資，把貨賣出去才是王道，至于售后可能會有哪些問題，雖然需要考慮，但并不算關鍵問題。
而對于經(jīng)銷商而言，情況就要稍微復雜一些了。能夠賣出更多的產(chǎn)品那肯定是好事，但這也是有前提的。筆者曾經(jīng)聽過經(jīng)銷商關于對代理產(chǎn)品的抱怨：本來品牌產(chǎn)品經(jīng)營的很好，品質(zhì)做工都不錯，自己和廠家的合作非常好。但是隨著品牌渠道體系的擴張，供貨量越來越大，企業(yè)只能增加生產(chǎn)線滿足供應需求，甚至還投產(chǎn)了新工廠，并讓新廠供貨。廠家的這些初衷很好，能夠保證供貨周期，但結(jié)果是，產(chǎn)品品質(zhì)就開始頻繁出問題。“那段時間，每賣出一件產(chǎn)品我都提心吊膽，怕產(chǎn)品又出問題了，再這樣持續(xù)下去，這個牌子我就不用在這邊做了。”這是經(jīng)銷商說出的真心話。
上述經(jīng)銷商的案例還是屬于比較好的情況，隨著新產(chǎn)品線的不斷磨合，產(chǎn)品質(zhì)量還是能夠穩(wěn)定下來，經(jīng)銷商的壓力還能逐步緩解。而對于那些產(chǎn)品品質(zhì)常年不穩(wěn)定的品牌而言，如果出現(xiàn)頻繁的售后問題，那絕對就可能會成為一場“災難”，尤其是置身于當前的家具形勢下。
過去不到10年的時間里，家具行業(yè)出現(xiàn)了極為劇烈的變化，這種變化不僅體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，也展現(xiàn)在行業(yè)外。
行業(yè)內(nèi)，賣場擴張加速，雖然一方面讓部分傳統(tǒng)強勢家具品牌實力進一步增強，也給了不少新品牌發(fā)展機會;但同時，越來越多的經(jīng)銷商都開始面臨經(jīng)營壓力——這一時期，各種關于促銷導購的培訓風靡大江南北，是這種壓力的一個衍生現(xiàn)象。
行業(yè)外，隨著家具主流使用人群的迭代，家具消費習慣也開始發(fā)生著改變。年輕的消費者開始習慣了登陸電腦查詢家具信息，開始換上了智能手機并使用各種購物APP軟件。
行業(yè)的劇烈變革，消費方式的改變，家具行業(yè)也開始跟著調(diào)整。為了獲取更多的市場份額，在家具產(chǎn)業(yè)鏈上游，更多新奇的家具風格、更多新穎的家具材種紛紛在家具行業(yè)涌現(xiàn)出來，實木家具行業(yè)甚至上演了比拼用料的大戲。而在家具終端市場，從基本的銷售技巧訓練，到小區(qū)拓展，再到爆破營銷，各種能帶來銷售額的手段方式統(tǒng)統(tǒng)都被擺上了臺面。而為了能夠跟上現(xiàn)代消費節(jié)奏，網(wǎng)上輿論優(yōu)化、新媒體傳播，乃至電子商城，也是紛紛上陣。
這些改變，多數(shù)都是市場“倒逼”下的行業(yè)行為調(diào)整，但是這些調(diào)整依然沒能使銷售狀況出現(xiàn)根本改變。于是，文章開頭提到的消費糾紛依然還在上演，而家具企業(yè)顧不上，家具賣場無可奈何，家具經(jīng)銷商更是無力解決。“現(xiàn)在跟過去不一樣了，各種信息滿天飛。你可能想了很久才想出來的營銷點子，剛推出有點用，但是很快消費者就能反應過來，結(jié)果又對營銷‘免疫’。消費者對品牌信息、產(chǎn)品品質(zhì)、行情價格等等，都研究的透，對產(chǎn)品本身要求也更高，過去的那一套買賣方式已經(jīng)滿足不了了。”這也是很多經(jīng)銷商感覺生意難做的重要原因之一。
其實，無論家具品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無論家具產(chǎn)品的用材多么高端精貴;無論營銷傳播的渠道多么與時俱進，對于終端消費者而言，最終希望的還是家具能夠“漂亮”和“質(zhì)量穩(wěn)定”，說白了，就是好看而且耐用，是的，這很像宜家的口號。對于消費者而言，還希望家具的價格能夠更加透明實在;希望家具物流配送更加的省心順暢。
縱觀家具行業(yè)，小到單個家具的品質(zhì)，大到整個行業(yè)的趨勢，在前行過程中，中國的家具行業(yè)既需要靈活，更需要穩(wěn)健。別忘了，家具本身才是那個“1”，所謂營銷，所謂渠道……等等之類，只是后面的那個“0”。在堅持中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中堅持，這才應該是家具行業(yè)的永恒。
(原標題：家具品質(zhì)問題都沒解決 還談什么創(chuàng)新顛覆?! 作者：木子魚)
