近年來，國內房地產呈現調整回落態勢，也導致了包括石材在內等建材產品的滯銷。對此，眾石材人認為，要想走出這個“寒冬”，在不斷開拓國內各種銷售渠道的同時，更應該大力“走出去”。

2015年，借助“一帶一路”的政策暖風，南安越來越多石材企業已沿著“一帶一路”進行戰略布局。然而，在石材進出口貿易更為頻繁的情況下，一些因人與人之間的誠信、國與國之間的法律不同，所導致的經濟糾紛也漸漸浮出水面。

為了維護南安石材對外貿易經營秩序，6日，南安市石材外經貿協會籌備委員會在水頭成立。協會發起人、繼陽石業董事長蔡繼陽表示，目前，石材外貿業亂象叢生，影響了石材貿易人的合法權益。該協會旨在保護公平競爭，促進南安石材外經貿事業健康發展。

本期，記者通過采訪多名石材外貿從業者，請他們談談從事外貿遇到的那些奇葩事兒，并邀業內人士對現存的外貿問題提出建議。 本報記者 蔡靜琦

陷阱一貨代莫名扣下6萬貨款

法律對很多石材從業者而言，似乎有點遙遠。因而在交易中，很多人時常被委托方和交易方鉆了空子，要款無門甚至被故意扣款。

因為不懂法，而讓自己經濟蒙受損失，在石材業并不鮮見。很多人把它當作“吃虧買經驗”，但也有一些人，正踐行在為爭取企業合法權益的道路上。

2015年11月24日，繼陽石業就FOB(船上交貨價)條款下客戶指定貨代且無單放貨，使賣方全然不知，并收不到貨款一事，在該微信公眾號上推出“呼吁同行共同抵制不法失信貨代公司”一文，引起了業界廣泛關注。

文中指出，2015年7月，繼陽石業與厄瓜多爾一個客戶簽訂價值近6000美元的出口合同。合同規定：價格條款為FOB，由客戶指定的上海某貨代公司承運并出具提單。隨即，繼陽石業與該物流簽訂合作協議。合同簽訂后，繼陽石業于7月14日發貨并由物流代運至目的港。但直到11月5日，繼陽石業通過貨代提單標記的集裝箱號才在官方網站查詢得知，貨物已于2015年9月9日完成清關。

繼陽公司隨即向指定貨代詢問貨物情況，要求物流公司說明原因并告知提單項下貨物的現狀。然而，物流公司態度怠慢，且遲遲不予答復。隨后，繼陽石業請律師發《律師函》給該物流公司，對方收到信后立刻給予了回復，并予以鄭重承諾，將在1-2個月內給出答復。

近日，蔡繼陽在接受記者采訪時表示，該貨款已被追回。他認為：“雖說這筆貨款數額不大，就6萬多元，對很多大企業來說，幾乎可以忽略不計。但對繼陽來說，這不僅是為了減少一些不必要的損失，更是原則問題。”

陷阱二“周五打款”成騙帳伎倆

除了上文提到的專業性條款問題，一些銀行匯款的小貓膩著實讓石材人防不勝防。

曾從事石材外貿工作的洪偉杰告訴記者，像違反FOB條款問題還好解決，只要提起訴訟，一般都能要回款。而最棘手的是，國外客戶會利用銀行的一些漏洞，從而行使逃款的目的。

洪偉杰說，做外貿生意的都需要注冊一個美金賬戶，以便收取國外匯款。然而，別以為收到客戶的打款信息，就意味著錢真的收到了。洪偉杰舉例道，有一次一個客戶，忙到周五才給他打貨款，沒幾分鐘，他就收到銀行的信息提示，對方已打款。

原以為收到貨款的洪偉杰，便沒再去銀行查賬。然而，過了一段時間，他去銀行取款時，發現余額不對，這可把他急壞了。幾經查證，最后確認是那筆周五款，被自動退回了。

而最終確認貨款被退回的原因在于，客戶在匯款單的用途欄上寫上了“貨款”兩個字。據介紹，在匯款單上填寫“貨款”和“工資”兩個詞，貨款單就會失效，但錢一樣匯出去。國內銀行會收到對方銀行的通知，有一筆美金進賬。通常這時，銀行會提醒企業，有一筆金額多少的美金進賬。如果沒有再去銀行進行提款或者轉賬操作，那么，是無法發現這筆進賬是否存在問題。

陷阱三為接單貨到付款風險大

長期為很多南安石材企業做美國單的王艾麗小姐，在談及外貿詐騙，她說了句話：“人只要不貪，就不會受騙。”

“早期做石材貿易很好做，沒現在這么無序競爭。”她說，此前一個老外一般也跟一個客戶，最多兩三個國內石材人對接，姿態是平等的�，F在不一樣了，老外都被石材人寵壞了，一堆人附上去，價位一個比一個低。

歐泊礦業項目經理榮先苗也表示，石材業的相互競爭，也是外貿騙局增多的主因。他說，現在外國人聰明得很，也會貨比三家，每走一家就會壓低一個價格，一些心急的石材供應商，為了承接這個難得的進口單，就把價格直接拉到最低，“美了老外，苦了同行”。

“大家都知道，一分錢一分貨，價格低，沒有利潤，自然難以生產多上層的產品。而老外，對品質要求很高，那些以低價承接的項目，品質自然沒法達到老外的要求。如此一來，老外的各種扣款理由便接踵而至。”榮先苗說，扣款還不是最嚴重的，有些石材供應商太寵客戶，連付款方式都不敢談。

　　冰石進出口貿易有限公司總經理阮貴冰告訴記者，相對保險的付款方式是外匯現金結算和信用證，使用較為普遍。但也有供應商降低了原則，答應貨到付款，這樣也就是客戶說了算，風險很大。