當下，隨著集成吊頂行業的發展和日趨成熟，越來越多的集成吊頂企業在激烈的市場競爭下，發現產品越來越難賣，很多集成吊頂寄希望于廣告和營銷，然而高昂的營銷支出讓越來越多的集成吊頂企業“入不敷出”，其實，集成吊頂企業要想生意不難做，關鍵在于自己會發掘賣點。

　　賣點一：文化概念

　　現在是個創意的時代，集成吊頂企業只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機講身份、賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。集成吊頂企業對文化進行挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些集成吊頂取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達·芬奇”等等，能引發消費者很多的遐想，使消費者產生購買的沖動。

　　賣點二：心理預期

　　隨著中國經濟的高速發展，中產階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格、歐美風格、田園風格的集成吊頂，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些集成吊頂正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。再比如在一些高移民城市，消費者沒打算在此長住一輩子，他們對集成吊頂的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的集成吊頂非常青睞，既時尚，也不貴重。因此，集成吊頂企業就應針對不同的群體，強調不同的產品特色，滿足消費者的心理訴求，這也是一種賣點挖掘的方式。

　　賣點三：名人效應

　　現在許多集成吊頂企業都請一些社會名人代言打廣告，這也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應。“名人喜歡這款集成吊頂，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本集成吊頂時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動集成吊頂的銷售。

　　任何一款集成吊頂，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。