近年來，一些陶瓷衛浴企業在精裝房的推動下分羹不少，但也有不少企業受房地產調控政策的影響，其市場銷售額逐漸下滑，呈現出低迷的狀態。面對這個數量呈不斷增長趨勢的精裝房領域，陶瓷衛浴企業喜憂參半。不少衛企將目光放在了尚有很大發展空間的三四線城市。但這個極其復雜的“大餡餅”，對于衛浴企業而言難以立即享用。
三四線城市消費心理轉變 由價格轉向質量服務
城鎮化的加速推進和渠道建設的日趨完善，也直接帶動了三四級市場的消費升級，使得原本消費能力相對薄弱的消費人群擁有厚積薄發的力量。一方面，城鎮化帶來的人口聚集區擴大將直接帶來衛浴產品需求量的增加;另一方面，從衛浴產品的價格和質量層面考慮，城鎮化能拉動居民整體收入水平的提升，并縮小城鄉差距。
據調查，現階段三四級市場消費者心理承受價位已經超出預期，其對價格的承受能力上限逐漸與一二級城市市場趨同。而渠道的優化，則讓這些消費者有機會接觸到更多的新產品，并逐漸由關注價格向關注產品質量和服務轉變。除此之外，因環境問題嚴峻，節能環保也成為消費者的選購要素。
城鎮化推進衛企發展
城鎮化的快速推進，雖然為衛浴行業的渠道開拓提供了良好的外部環境，但隨著衛浴下鄉政策的退出和市場存量的猛增，如何充分利用三四級市場未來的商機就成為各大衛浴企業面臨的挑戰。專家指出，要想在三四級市場的拓展競爭中占據先機，渠道建設非常重要。
業內人士認為，雖然在衛浴下鄉政策的刺激下，衛浴企業新一輪渠道建設已經初步完成，但是三四級市場固有的分散性以及以“個體戶、夫妻店”為主要形式的鄉鎮衛浴銷售商帶來的進貨渠道雜亂、經營行為不夠規范等問題依然存在，并成為市場快速擴張的阻力。農村市場雖占全國市場總規模的55%，但因范圍廣，平均規模很小，產品質量參差不齊、售后服務沒有保障，所以要保證農村衛浴市場的快速穩定發展，單靠目前分散的、各自為政的個體經營店是難以實現的。
