年末歲尾和新年伊始?xì)v來(lái)是家居建材行業(yè)的促銷高峰期，各種優(yōu)惠活動(dòng)、主題促銷紛至沓來(lái)，家居賣場(chǎng)一片熱火朝天的景象。然而，面對(duì)商家的滿腔熱情，消費(fèi)者卻并不怎么買帳，這與促銷活動(dòng)太過(guò)頻繁且缺少新意有關(guān)。當(dāng)促銷“熱臉蛋”貼上消費(fèi)者的“冷屁股”，衛(wèi)浴企業(yè)得靠創(chuàng)意取勝。
當(dāng)促銷“熱臉蛋”貼上“冷屁股” 衛(wèi)浴企業(yè)得靠創(chuàng)意制勝（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
面對(duì)打折消費(fèi)者越發(fā)理性
盡管元旦期間有部分衛(wèi)浴商家打出了較吸引人的價(jià)格優(yōu)惠，但消費(fèi)者對(duì)商家的促銷讓利似乎越來(lái)越理性了。“先看看再說(shuō)，不著急買”是不少裝修一族的口頭禪。不少準(zhǔn)備裝修的業(yè)主告訴記者，由于天氣降溫，他們家的裝修可能要延期進(jìn)行。“元旦逛賣場(chǎng)就是想看看產(chǎn)品的價(jià)格，有特別合適的就買，沒(méi)有的話，也能知道這些產(chǎn)品的折扣力度，便于以后還價(jià)。”
難道消費(fèi)者不擔(dān)心價(jià)格上漲或者以后的促銷力度沒(méi)有這么大嗎?對(duì)此，不少市民表示不擔(dān)心。“家居建材的促銷、團(tuán)購(gòu)之類的活動(dòng)經(jīng)常搞，幾乎過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有不同名目的促銷推出來(lái)，力度雖然不同，可也相差不多，促銷以后肯定還會(huì)有的。”一位不愿透露姓名的衛(wèi)浴經(jīng)銷商表示，這兩年，經(jīng)濟(jì)不景氣，加上促銷活動(dòng)也比較頻繁，“不少消費(fèi)者似乎已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]感覺(jué)了”。
衛(wèi)浴促銷活動(dòng)得有創(chuàng)意
以往衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷大部分都是粗放式經(jīng)營(yíng)，在現(xiàn)今高度成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者觀念日新月異的市場(chǎng)環(huán)境下，粗放式的營(yíng)銷模式顯然已不能適應(yīng)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)的促銷活動(dòng)也日益同質(zhì)化，除了打折、滿減、送禮之外沒(méi)有任何創(chuàng)意可言，這種情形之下，消費(fèi)者審美逐漸疲勞，消費(fèi)欲望也早已消失殆盡。
新年伊始，不少衛(wèi)浴企業(yè)都會(huì)組織多場(chǎng)促銷優(yōu)惠讓利活動(dòng)，而如何吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，讓促銷變成一場(chǎng)同消費(fèi)者分享快樂(lè)的盛宴，成了創(chuàng)意促銷的關(guān)鍵。衛(wèi)浴企業(yè)需從根本上找到促銷的創(chuàng)意點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者需求擬定新的促銷計(jì)劃，比如打親情牌、抓住消費(fèi)者的心理等，而不是依舊停留在過(guò)去老套的營(yíng)銷模式中，只有這樣，才能收獲消費(fèi)者的芳心。
