今年以來，我國房地產政策有所松綁，也帶走了衛浴行業的“冷凍期”，不少衛浴企業審時度勢，針對如今的房地產市場越來越強調定制化，推出了一系列的定制化服務，可完全滿足個性化需求。還為開發商提供各種周到的服務，從定價、交貨、服務等各方面都積極配合，受到開發商青睞的同時，為自身贏得了發展商機。

　　衛浴定制化風潮初起 發展潛力十足

　　隨著人們消費觀念的改變、社會經濟的發展和人民生活水平的提高，在家居消費趨勢中獨立性、選擇性、多樣化和差異性更是逐漸增強。定制衛浴作為一種盛行的趨勢，更是越來越趨向大眾化，“定制衛浴”也出現在人們的視野中。

　　在衛浴領域，定制的風潮才剛剛刮起。但是衛浴作為定制家具是作為現代人買房、裝修、入住所必須購買的重點品類。屬于消費者入住行動中花錢打造的重點空間。通過定制還能跟自家裝修風格相協調統一;通過定制還能實現明白消費，所以定制衛浴這個細分品牌快速崛起，而且發展動力十足。

　　衛浴定制化給企業帶來更多要求

　　個性化的消費需求是營銷前置的根本原因，消費者參與程度高，客戶對產品的風格、尺寸、顏色、配件等依據自身的喜好參與到產品的設計中來，這對前端銷售人員提出了較高的要求。一是盡量在減少客戶定制化要求的情況下拿下訂單，因為客戶要求定制的程度太高，有可能導致后端制造環節無法生產;二是對客戶的需要必須準確地進行數據整理，否則前端出錯，后續的工作統統無效。所以，定制化產品銷售給前端銷售人員提出了較高的要求，不僅要求掌握銷售技巧，更要熟練掌握相關的產品及安裝專業知識。