進入2015年，紅木家具市場迎來調(diào)整期。千萬元紫檀造假、紅木業(yè)迎史上最強整頓、紅木家具價格“高臺跳水”的消息不斷傳出。據(jù)悉，從目前廣州市場來看，紅木家具的價格普遍跌幅超過10%。

　　家具的價格不僅受原材料價格變動的影響，還與工藝、產(chǎn)品定位等息息相關(guān)，受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的影響。業(yè)內(nèi)認為，這一波的紅木家具價格走低，主要就是受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境不好的影響。也有業(yè)內(nèi)人士透露，近年來紅木家具廠家擴張迅速，匆忙上馬入行的也不在少數(shù)，一旦消費大減就資金鏈斷裂，關(guān)門倒閉的消息頻傳。不過，據(jù)了解，目前價格暴跌的以中低檔商品為主，真正收藏級別的產(chǎn)品價格依然居高不下，可以說甚為堅挺。

　　花都區(qū)三人行紅木家具董事長羅偉向記者表示，紅木家具近年來在各大家居賣場的擴張規(guī)模有增無減。對于不少立足誠信、長遠經(jīng)營的紅木品牌來說，困擾業(yè)界的問題并非銷售，而是原材料日益稀缺和摻假作假越來越多。通過以次充好，在價格上也以“打折促銷”來迎合一些消費者求“筍”的心理。而誠信經(jīng)營的紅木家具品牌，往往因為真材實料而成本居高不下，而無法在價格上與假冒偽劣家具相競爭，反而形成“劣幣驅(qū)逐良幣”的效應。

　　例如國標中規(guī)定，在生產(chǎn)紅木家具時，允許使用少量、不影響整體結(jié)構(gòu)和美觀的“白邊”。但有的商家根本不去白邊，全都用在紅木家具的制作上;也有的在紅木中摻進其他廉價木材，只在表面做一些處理，讓外行也很難分辨。在制作工藝上，國標要求木材接合處要全部采用卯榫結(jié)構(gòu)，但有的商家就會在木材接口處用鐵釘固定或者用膠粘合。

　　最常見莫過于在銷售時魚目混珠、混淆概念，比如將緬甸花梨、老撾花梨謊稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產(chǎn)地不同;又或者將紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國標紅木的硬木傍上國標紅木名稱。

　　在三人行紅木家具董事長羅偉看來，許多靠摻假作假的小企業(yè)，在眼下市場的激烈競爭中，往往沒有自己的核心競爭力，一旦市場不景氣或有更強大的競爭對手，就無法應對而最終被淘汰，“光靠低成本優(yōu)勢去和別人競爭，是無法長久地在這個市場生存的。”

　“紅木家具市場大，但做好并不容易。因為用戶需求個性化、而且相比比較挑剔。如果沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，就很難達到客戶所需要的標準。”羅偉表示，為了讓客戶更好認識紅木制作品質(zhì)，三人行紅木推出創(chuàng)新的紅木定制服務(wù)體系，客戶根據(jù)需求提出具體材質(zhì)規(guī)格，他們在接單制作過程中，歡迎客戶隨時上門查看監(jiān)督制作過程，讓客戶對紅木的品質(zhì)更放心。“很多摻假作假是在制作過程中進行的，如果不詳細掌握每一環(huán)節(jié)，單看成品，很難發(fā)現(xiàn)是否有摻假現(xiàn)象，我們推出這一舉措后，也讓不少懂行的買家更放心，受到他們的歡迎。”

　　定制產(chǎn)品對技術(shù)能力、表現(xiàn)能力的要求比較高，要做好這點，設(shè)計是基礎(chǔ)。“我們有一支強大的設(shè)計隊伍，并且以設(shè)計為導向，介入到生產(chǎn)管制和銷售管制中去，在前期充分了解客戶需求的前提下，再以特色產(chǎn)品服務(wù)去引導客戶要求，提升和超越客戶原本所需求的標準。最終實現(xiàn)了由賣產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u設(shè)計、賣服務(wù)的市場。”羅偉表示，紅木家具市場的魚目混珠亂象，必然最后要靠追求品質(zhì)為先的經(jīng)營理念去打破。堅持誠信經(jīng)營，創(chuàng)新經(jīng)營思路，才能成功在目前市場突圍。