地板界抱團(tuán)取暖 圣象二度聯(lián)手大自然

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              在地板大佬們競爭進(jìn)入白熱化的時候,雙方均玩起了異業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)術(shù)。

              近日,地板界巨頭圣象集團(tuán)有限公司(以下簡稱“圣象”)和大自然家居(中國)有限公司(大自然家居,02083.HK)聯(lián)手合作,此次同業(yè)聚合的舉動,在業(yè)界引起“地震”。

              兩者曾是旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ郑跉v經(jīng)了多次競爭之后,紛紛踏入跨界的潮流,舉旗進(jìn)軍大家居,在布局轉(zhuǎn)型的途中,又轉(zhuǎn)身攜手昔日對手。隨著地板行業(yè)的不斷變遷與發(fā)展,它們也應(yīng)勢不停地變換動作。特別是在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的當(dāng)下,圣象二度聯(lián)手大自然,開始抱團(tuán)取暖。

              布局轉(zhuǎn)型

              各自為營

              值得注意的是,對于圣象與大自然的聯(lián)姻,業(yè)界聲稱的“首次合作”,并不恰當(dāng)。

              資料顯示早在2012年,圣象地板四川公司與大自然地板四川公司就已形達(dá)成過戰(zhàn)略合作,聚焦點(diǎn)為地板維修與保養(yǎng)。

              2015年雙方再度聯(lián)手,則聚焦大家居戰(zhàn)略,系產(chǎn)品、服務(wù)、客戶等多維的合作。兩者抱團(tuán)取暖的一個重要背景是今年業(yè)績雙雙下行。

              然而,10年前,圣象與大自然還是水火不容。2005年底,大自然以“不當(dāng)競爭”為由,將圣象告上法庭,并索賠500萬元,指控圣象在宣傳新產(chǎn)品的時候,在各大專賣店張貼貶損其他地板的畫報。

              資料顯示,大自然成立于1995年,以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售大自然實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、生態(tài)地板、強(qiáng)化地板為主營業(yè)務(wù),2011年在香港掛牌上市;同樣,圣象亦成立于1995年,總部設(shè)在上海,以木地板及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù),2009年其40%的股份被上市公司大亞科技集團(tuán)有限公司(大亞科技,000910.SZ)收購,自此成為大亞科技的全資子公司。

              當(dāng)然,對簿公堂是企業(yè)競爭走向極端的結(jié)果,但兩者競爭領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于宣傳海報。2009年前后,不少市縣級城市呈現(xiàn)出大自然和圣象毗鄰而居的景象,四級市場的藍(lán)海在擴(kuò)大內(nèi)需的政策下,成了地板企業(yè)爭食的香餑餑。

              在地板大佬們競爭進(jìn)入白熱化的時候,雙方均玩起了異業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)術(shù)。2010年7月10日,圣象宣布與長虹結(jié)盟,斥資為消費(fèi)者定制20萬臺液晶電視;13天后,大自然與海爾彩電達(dá)成聯(lián)盟,促銷策略幾近相同。

              但是,對于地板行業(yè)中部分企業(yè)經(jīng)常性的促銷行為,中國木材與木制品流通協(xié)會地板專業(yè)委員會會長李佳峰說道:“ 過度營銷其實(shí)是企業(yè)在讓利,這種價格戰(zhàn)既不利于企業(yè),也不利于行業(yè)良性發(fā)展。偶爾通過促銷來宣傳是可以的,但是如果過度營銷,消費(fèi)者就會擠到展會期間購買產(chǎn)品,不僅平時銷量上不去,展會期間也是基本賺不到錢的。”

              由此看來,異業(yè)聯(lián)盟似乎緊跟促銷的腳步。然而,地板和家電結(jié)盟時代風(fēng)波一過,大家居的戰(zhàn)略又被提上日程。

              2014年3月,大自然啟動O2O電商模式,并于同年7月正式更名為“大自然家居”,其實(shí)早在2011年大自然便啟動了家居產(chǎn)品一體化的戰(zhàn)略,拓展了木門和櫥衣柜業(yè)務(wù)模塊。與此同時,在2014年底,圣象對外啟動大家居戰(zhàn)略,意欲在未來5年達(dá)成10億平方米的銷售目標(biāo)。

              從競爭到異業(yè)同盟,圣象和大自然的發(fā)展和轉(zhuǎn)型似乎各有章法,但是雙方近年的業(yè)績狀況卻都出現(xiàn)了不同程度的下滑,在此“寒冬”背景下,雙方選擇了聯(lián)手。

              業(yè)績下滑

              聯(lián)手互補(bǔ)

              數(shù)據(jù)顯示,大自然2015年上半年的經(jīng)營溢利為-1.07億元,相較于2014年中期的0.32億元,同比下降434%;與此同時,圣象2015年上半年的凈利潤為873.29萬元,相較于2014年中期的2992.95萬元,同比下降70.8%。

              確實(shí),大自然和圣象2015年中報的數(shù)據(jù)并不“養(yǎng)眼”。這不僅受限于上游房地產(chǎn)行業(yè)的走勢,本身存在的問題同樣不可忽視。

              上海的一位金融投資人士告訴中國房地產(chǎn)報記者:“我認(rèn)為雙方合作的原因之一是業(yè)績不太好。”

              對此,圣象集團(tuán)副總裁朱玲英說道:“兩個企業(yè)通過本次的聚合,是互相取長補(bǔ)短,力求在產(chǎn)品、服務(wù)、工藝文化上,聚合兩大企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。”

              確實(shí),在實(shí)施大家居戰(zhàn)略之后,大自然和圣象確實(shí)有“互補(bǔ)之處”。中國房地產(chǎn)報記者翻閱雙方近年的財務(wù)報告發(fā)現(xiàn),兩者在大家居戰(zhàn)略重要業(yè)務(wù)模塊木門和衣柜中,營收狀況呈現(xiàn)出了差距。

              據(jù)悉,2011年年底,大自然已在全國開設(shè)木門專門店95家,并在3年之內(nèi)迅速增長到665家。同時,櫥衣柜專門店也在持續(xù)增長,2011年底大自然僅有45家櫥衣柜門店,三年之內(nèi)增加到240家。

              然而,擴(kuò)張的動作給大自然帶來的并不是豐收。2013年和2014年的年報數(shù)據(jù)顯示,大自然木門和櫥衣柜業(yè)務(wù)也一直處于虧損狀態(tài)。

              相反,雖說圣象2014年才全面啟動大家居戰(zhàn)略,但是木門和衣柜業(yè)務(wù)營收依舊呈現(xiàn)出向上的態(tài)勢,據(jù)悉其櫥柜衣柜業(yè)務(wù)是在大亞科技旗下運(yùn)營。相關(guān)資料顯示,2015上半年,大亞科技主營業(yè)務(wù)中木地板營收19.3億元,而木門及衣帽間營收1194.9萬元,較去年同期增長56.51%。

              此外,這種差距不僅呈現(xiàn)于不同業(yè)務(wù)模塊的發(fā)展,同樣體現(xiàn)在兩者近三年整體營收數(shù)據(jù)的變化當(dāng)中。

            據(jù)悉,大自然近三年的營業(yè)收入呈上升趨勢,其中,2014年為19.79億元,同比增長32.9%;2013年為14.88億元,相較于2012年的11.17億元同比增長33.2%。

              在營收總額趨于穩(wěn)定上升的情況下,大自然的經(jīng)營溢利卻出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。其中, 2014年為-0.19億元,同比下降109%。2013年為2.10億元,相較于2012年的0.93億元同比增長125.8%。

              相比之下,圣象在2014年及其之前的營收和利潤雖有波動,但幅度相對較小。一位業(yè)內(nèi)人士分析道:“圣象在大亞集團(tuán)旗下發(fā)展,可以依托其較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈,降低生產(chǎn)成本,正所謂背靠大樹好乘涼。”

              作為大亞科技全資控股子公司,圣象的財務(wù)狀況也在前者的年報中有所顯示,2014年圣象的營業(yè)收入達(dá)43.14億元,同比增長6.75%,主要原因是公司銷售增加所致。2013年營業(yè)收入為40.41億元,較2012年38.42億元上升5.17%。

              不難發(fā)現(xiàn),大亞集團(tuán)2014年的營業(yè)收入為84.39億元,而圣象的業(yè)績已經(jīng)占到了大亞集團(tuán)總業(yè)績的半壁江山。

              與此同時,圣象2014年凈利潤為0.97億元,同比增長49%,2013年凈利潤為0.65億元,較2012年0.78億元同比下降16.67%。

              對于雙方在這種業(yè)績存有差距的情況下進(jìn)行合作的意義,中國房地產(chǎn)報記者致電大自然總部和圣象相關(guān)負(fù)責(zé)人,均未得到回應(yīng)。

              不過,在一位業(yè)內(nèi)人士看來,“近幾年大自然的營收狀況并不理想,與圣象合作不失為企業(yè)再一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之舉”。

              對此,李佳峰告訴中國房地產(chǎn)報記者:“對兩家企業(yè)合作的目的雖然不是很清楚,但是作為行業(yè)協(xié)會來說,在行業(yè)普遍產(chǎn)能過剩的情況下,我們看好大型地板企業(yè)的聯(lián)合重組現(xiàn)象,這會成為一種趨勢,而這種趨勢不僅僅發(fā)生在地板行業(yè),同時,中小企業(yè)或被代工,或被淘汰。未來10到20年,我們希望地板行業(yè)一線的品牌可以達(dá)到10個左右,區(qū)域性的品牌可以達(dá)到40到50個,如此,才是較佳的行業(yè)狀態(tài)。”

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