產(chǎn)業(yè)成長總是經(jīng)歷著瘋長-整合-成熟的過程，電源行業(yè)也似乎逃不過這種周期性局面，依托此前照明市場的快速增長而成長起來的電源企業(yè)在這輪整合之中感受陣陣寒意，到底是受整體經(jīng)濟環(huán)境影響還是電源行業(yè)自身發(fā)展階段所致進入到了“新常態(tài)”？此次專題力邀中國各大LED電源廠家，共同探討行業(yè)困境，尋求突圍之道。
沉疴舊疾生產(chǎn)與需求信息脫節(jié)
此前市場繁榮資本一哄而上，隨之而來的產(chǎn)能過剩終于開始顯現(xiàn)。行業(yè)人士形容“現(xiàn)今的市場競爭慘烈，企業(yè)拼服務(wù)、拼貨款周期、拼賒賬、拼價格”，無序的市場環(huán)境給行業(yè)生態(tài)帶來不可估量的影響。在我們采訪到的眾多電源廠家和燈具廠家中，包括一些其他配件廠商，都提到了關(guān)鍵一點，那就是“信息的不對稱”，也即生產(chǎn)與需求雙方的信息脫節(jié)，這種不對稱包括電源廠家對下游客戶需求的認識和下游廠商對于眾多電源供應(yīng)商品質(zhì)信息認知的缺失，而市場競爭的加劇顯然強化了這種不對稱。
“終端客戶標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，對電源產(chǎn)品的參數(shù)、應(yīng)用等要求紛繁眾多，市場復(fù)雜，電源廠家在收集市場信息時總是顯得滯后，并不能緊跟照明企業(yè)和市場需求的步伐，對于準(zhǔn)確分析判斷出市場未來發(fā)展方向也有障礙”，伊戈爾電氣股份有限公司銷售總監(jiān)趙楠楠表示，大企業(yè)在品質(zhì)和價格上需要引導(dǎo)整個行業(yè)的方向。
對于上下游市場信息脫節(jié)的情況，東莞三可照明總經(jīng)理尹飛雄深有體會，他舉例道，未來的燈具使用調(diào)光的應(yīng)用市場需求越來越大，同時在體積上需要更加的小巧化，電源的體積大小決定了燈具的外觀，結(jié)構(gòu)及性能設(shè)計，體積大的電源不利于燈具的設(shè)計，很多電源生產(chǎn)廠家在智能控制方面非常出色，但是電源體積非常大，給照明應(yīng)用下游廠家?guī)砗芏嗬_。事實上，供需脫節(jié)的現(xiàn)象遠不只此，一方面產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重，另一方面下游廠家真正的需求卻并未在市場上得到反饋，造成供需雙方市場表面上的“急病亂投醫(yī)”，這也是茂碩電源產(chǎn)品總監(jiān)陳浩一直強調(diào)的“產(chǎn)品性能、品質(zhì)與市場需求不符”，“把握市場需求的高可靠性、高性價比、智能化的親民電源產(chǎn)品才會得到市場親睞”。
品質(zhì)參差不齊高端品牌缺失
燈具廠家對于電源廠家信息不對稱的現(xiàn)象則表現(xiàn)在LED電源廠商的參差不齊上。電源廠家眾多，行業(yè)跟風(fēng)低價競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)中尤其中小企業(yè)，在一定程度上存在劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。燈具廠家對于電源廠家產(chǎn)品品質(zhì)的判斷并無一定依據(jù)。
英飛特電子(杭州)股份有限公司董事副總經(jīng)理張華建認為，LED光源光效不斷提升，中功率芯片在中大燈具中的應(yīng)用以及智能化產(chǎn)品的逐步推廣，ACLED的去電源化，競爭加劇下的品質(zhì)管控等等不僅成為LED驅(qū)動電源企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，也讓下游燈具企業(yè)在供應(yīng)商選擇時面臨抉擇。
張華建直陳：“電源產(chǎn)業(yè)作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，受上下游市場影響波動大，企業(yè)更應(yīng)該加強上下游信息互聯(lián)互通，找準(zhǔn)定位，抓住特定市場”。
在這種情況下，出現(xiàn)如今國內(nèi)市場的尷尬情形，“低端品牌無序競爭，高端品牌乏善可陳”，尹雄飛指出，真正附加值高、利潤率高的領(lǐng)域基本被外資占據(jù)，國內(nèi)高端領(lǐng)域品牌則青黃不接。從低端向高端突圍也成為整個行業(yè)亟待面對的問題。
利潤率不斷縮水生存堪憂
在面對企業(yè)如何成長的問題上，當(dāng)前的大部分電源企業(yè)顯然更關(guān)心如何“生存”，深圳德力普光電股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)蒲承表示：“行業(yè)到這個階段，沒有什么比活下去更有意義的了”。
此前，領(lǐng)冠半導(dǎo)體總經(jīng)理廖玉柱直言“除幾家品牌企業(yè)外，90%以上的電源企業(yè)在今年應(yīng)該都是非常煎熬！”，這在我們的實際采訪中被證實并未夸大。而造成大部分企業(yè)生存困境的主要因素則是利潤率不斷縮水，在大部分情況下，產(chǎn)品價格的下滑與產(chǎn)品品質(zhì)的控制形成惡性循環(huán)，促使行業(yè)困境不斷凸顯。
談到國內(nèi)電源企業(yè)成本高企利潤下滑的問題，明緯電源中國區(qū)銷售副總李彬認為，電源市場由商用向民用轉(zhuǎn)變，使成本壓縮進一步增加，電源產(chǎn)品作為主要配件，也不得不直面成本壓力。同時，海外電源廠商的智能化市場布局及低成本設(shè)計，逼迫國內(nèi)電源企業(yè)也不得不應(yīng)對與轉(zhuǎn)變。
成本的高企與價格的走低相呼應(yīng)，使得國內(nèi)電源企業(yè)直呼“亞歷山大”，深陷自救困境何談創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。也正是沒有利潤就沒有資金投入，在質(zhì)量、服務(wù)、研發(fā)得不到保證的情形下，又如何渡過市場的寒冬？行業(yè)如履薄冰，誰又會料到下一個猛然倒下的會是自己。
標(biāo)準(zhǔn)缺失產(chǎn)業(yè)無序競爭
另外，LED電源標(biāo)準(zhǔn)的缺失也是行業(yè)的一大痛點，但關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化的討論也莫衷一是。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，沒有標(biāo)準(zhǔn)是導(dǎo)致行業(yè)混亂的根本原因，目前電源行業(yè)的3C標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)開始執(zhí)行，但沒有監(jiān)管，且上游都在走差異化、個性定制的路線，電源廠商只能配合，標(biāo)準(zhǔn)化路程漫漫。
也有人一針見血地指出，如果標(biāo)準(zhǔn)都執(zhí)行起來了，市場就會被少數(shù)大廠壟斷，中小企業(yè)的生存空間會被直接擠壓掉。
當(dāng)然，隨著產(chǎn)業(yè)的進一步成熟，靠傳統(tǒng)方式無序生長的電源企業(yè)必然會被市場自然淘汰，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也會逐步建立起來。張華健表示，標(biāo)準(zhǔn)的缺失已經(jīng)成為行業(yè)的瓶頸，尤其在當(dāng)前產(chǎn)品成本幾乎降無可降的情況下，行業(yè)整體產(chǎn)品品質(zhì)魚龍混雜，損害行業(yè)其他企業(yè)利益。標(biāo)準(zhǔn)的確立有益于規(guī)模化、自動化生產(chǎn)，是行業(yè)發(fā)展正途。
如前面所言，造成行業(yè)一些怪相的因素到底是受困于整體經(jīng)濟趨緩還是面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型前的困惑？事實上，整個電源市場的增長仍很可觀，尤其是LED電源市場的釋放占據(jù)了整個市場大部分增量，在無數(shù)變量交織的境況下，電源行業(yè)也許更該思索突圍之道。
煉好內(nèi)功堅守品質(zhì)
任何問題歸根結(jié)底都是品質(zhì)的問題，消費者信心的維護以及市場的平衡也是依賴品質(zhì)的堅持。可以看到，任何行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌對于品質(zhì)的管控都是從一而終的。行業(yè)人士普遍認為，“技術(shù)是驅(qū)動成本改善及性能提升的重要手段，而可靠性質(zhì)量是最終市場應(yīng)用的核心保證，企業(yè)應(yīng)該在高品質(zhì)的堅持上一如既往地專注”。
上海鳴志滕一鳴：如果始終在紅海里拼殺必然會難以生存，只有通過穩(wěn)定的品質(zhì)和技術(shù)的創(chuàng)新不斷給行業(yè)帶來價值而不僅僅是價格，才能很好的生存下去。
明緯李彬：堅持品質(zhì)的穩(wěn)定及保固年限提升，走差異化及智能廠商合作路線，比拼耐力，以時間換空間。
茂碩陳浩：堅持走精品電源路線，通過技術(shù)進步和降低非原材料成本來提高電源的性價比。價格戰(zhàn)不是一個行業(yè)健康的發(fā)展方式，客戶要的永遠是價值而不是價格。
差異化發(fā)展尋求市場空隙
企業(yè)生存艱難的本質(zhì)仍是過度擁擠在狹窄的紅海市場，事實上，基于LED特性和技術(shù)應(yīng)用發(fā)展，新的領(lǐng)域已經(jīng)被不斷開拓，產(chǎn)品和服務(wù)同市場大多數(shù)的差異化受到歡迎。
“持續(xù)的創(chuàng)新與提升，讓產(chǎn)品保持行業(yè)內(nèi)差異化及長期競爭優(yōu)勢，時間換空間，比拼耐力”，李彬認為，電源企業(yè)，尤其是中小企業(yè)具備轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，在市場和渠道上可以更好適應(yīng)新業(yè)務(wù)的變化，專注于自有專業(yè)領(lǐng)域的深耕，可以更好地饗食差異化領(lǐng)域增長的“蛋糕”。
雷特雷建強：遵循優(yōu)勝劣汰，沒有渠道、資金實力、技術(shù)的三無企業(yè)應(yīng)致力鉆研做好某種細分產(chǎn)品，突破細分領(lǐng)域。
伊戈爾趙楠楠：按照產(chǎn)品終端細分市場，集中資源做企業(yè)擅長產(chǎn)品，使之成為細分行業(yè)的佼佼者。
英飛特張華建：LED驅(qū)動電源企業(yè)的定位一定要以市場需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)定位，抓住特定的市場；自動化的應(yīng)用、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，在可以保證品質(zhì)的同時可以有效降低成本。
茂碩陳浩：我們在談突圍困境時，更要談企業(yè)長期健康發(fā)展。企業(yè)突圍需要尋求藍海市場，而不僅僅囿于已經(jīng)趨緩趨窄的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，今時今日，傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)渠道已基本被大企業(yè)所占據(jù)，擁擠的市場顯然已經(jīng)容納不了更多的企業(yè)增長，電源企業(yè)必須標(biāo)新立異，走差異化路線，在差異化產(chǎn)品與服務(wù)中尋求自身成長空間。
塑造品牌提高議價能力
在采訪中，大多數(shù)人仍堅持認為，即使在當(dāng)前劇烈競爭的市場態(tài)勢之下，仍然堅持“品牌”的道路才是正舉，品牌導(dǎo)向即是堅持品質(zhì)、服務(wù)的長期高水平控制，以短期利益犧牲品質(zhì)，則“無異于殺雞取卵”。
珠海雷特科技股份有限公司副總經(jīng)理雷建強表示，做企業(yè)沒有一蹴而就，當(dāng)前成本高企，利潤微薄，市場難做就更需要企業(yè)練好內(nèi)功。可以通過加強研發(fā)優(yōu)化電源方案、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高生產(chǎn)效率、投入自動化設(shè)備等措施來提高質(zhì)量降低成本，長期經(jīng)營戰(zhàn)略決定企業(yè)的未來，要“相信品牌的力量”。茂碩電源科技股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)陳浩亦認為形成品牌美譽度和影響力，可以有效擴大自身在消費市場的知名度。
因此，在“做品牌”的意識下進行突圍成為大部分人共識。
企業(yè)突圍需要尋求藍海市場，而不僅僅囿于已經(jīng)趨緩趨窄的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，更需要突破桎梏的決心。今時今日，傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)渠道已基本被大企業(yè)所占據(jù)，擁擠的市場顯然已經(jīng)容納不了更多的企業(yè)增長，電源企業(yè)必須堅持品牌化，走差異化路線，打造自身美譽度和影響力標(biāo)新立異，在產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新中尋求自身成長空間。
