對(duì)于不少家居賣(mài)場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，年底的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅決定了第四季度的整體業(yè)績(jī)，也對(duì)全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起著至關(guān)重要的作用。筆者走訪(fǎng)本市多家家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少商家為了在年底能曬出一張漂亮的業(yè)績(jī)表，都會(huì)加大優(yōu)惠力度，力求跑量取勝。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者可以趁此機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，卻不宜過(guò)早或是盲目下單、支付定金或部分款項(xiàng)。
家裝淡季 商家紛紛年底讓利
“單從銷(xiāo)量上看，今年下半年家居行業(yè)的銷(xiāo)售情況不如上半年好。”11日，位于北園路居然之家的一位銷(xiāo)售人員向筆者透露，一般來(lái)說(shuō)，“三一五”、“五一”、“端午節(jié)期間”都是家裝行業(yè)、家居市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)，會(huì)推出較大的優(yōu)惠來(lái)沖銷(xiāo)量。但從下半年看，就只有中秋節(jié)至十一長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)間段，再加上十一期間去旅游的人也比較多，導(dǎo)致市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)明顯的爆點(diǎn)。特別是十一以后天氣轉(zhuǎn)冷，嚴(yán)寒的天氣不適合裝修，便開(kāi)始進(jìn)入家裝行業(yè)的淡季，家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售也有一定幅度的下降。
但是，該銷(xiāo)售人員也承認(rèn)，如果從整體銷(xiāo)量來(lái)看，明顯比去年好。他說(shuō)：“與去年同期相比，從今年1月—11月的銷(xiāo)售情況來(lái)看，整體銷(xiāo)售額是增長(zhǎng)的。另外，濟(jì)南各賣(mài)場(chǎng)之間比拼價(jià)低的情況也不太多了，大家都比較重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌推廣，致力于打造比往年合理的家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”根據(jù)紅星美凱龍一樓服務(wù)臺(tái)的工作人員介紹，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)在年底將不會(huì)再統(tǒng)一開(kāi)展大型優(yōu)惠讓利的活動(dòng)，而有的商家每年到了這個(gè)時(shí)候會(huì)為沖銷(xiāo)量進(jìn)行促銷(xiāo)。
為求沖量 聯(lián)合促銷(xiāo)更親民
筆者走訪(fǎng)本市多家大型家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于今年僅剩半個(gè)月里，不少商家表示將會(huì)背水一戰(zhàn)，會(huì)把處理庫(kù)存和預(yù)收貨款作為年底的主要工作。例如，若貝爾瓷磚、夢(mèng)天木門(mén)、左右沙發(fā)、皇冠壁紙、法恩莎衛(wèi)浴等10家家居領(lǐng)航品牌聯(lián)手推出“正宗好家居 歲末搶大牌”的活動(dòng)，即在12日當(dāng)天其中的每個(gè)品牌都會(huì)推出多款超低產(chǎn)品，保價(jià)2016年全年可返差價(jià)。此外，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，根據(jù)聯(lián)單數(shù)量的多少還有不同價(jià)值的家電相送。
其中不少商家表示：“年底是讓利消費(fèi)者的時(shí)候，目前看來(lái)，參與活動(dòng)的一兩款家居產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)低到最底，而明年勢(shì)必要提價(jià)，即使在明年‘三一五’、‘五一’這樣的大型活動(dòng)期間，價(jià)格也會(huì)比現(xiàn)在的高。”蘭舍硅藻泥特別推出“百城聯(lián)動(dòng)”的活動(dòng)，為求沖量工廠(chǎng)讓利給消費(fèi)者，主打的是一款原價(jià)108元/平方米，現(xiàn)價(jià)59元/平方米的產(chǎn)品。其工作人員為筆者算了一筆賬，比如一套建筑面積在90平方米的房子，全屋實(shí)鋪面積大概在170—180平方米之間，以中檔238元/平方米的價(jià)格計(jì)算，平時(shí)8折優(yōu)惠后也得32000元，但年底優(yōu)惠后大概25000元就夠了，還送價(jià)值2500元的圖案墻。根據(jù)蘭舍的工作人員粗略統(tǒng)計(jì)，年底讓利這13天內(nèi)，已有近百萬(wàn)元的銷(xiāo)量。
業(yè)內(nèi)建議 年底貓膩多，消費(fèi)者需謹(jǐn)慎
市民王先生購(gòu)買(mǎi)房子明年年初就要交房了，夫妻倆經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查、反復(fù)比較、權(quán)衡利弊，認(rèn)為今年底購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品比較劃算，雖然離交房還有一段時(shí)間，但王先生想趁著商家沖量?jī)?yōu)惠交上定金，把選購(gòu)的產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格定下來(lái)。他說(shuō)：“代理商向我們承諾過(guò)，明年漲價(jià)將按照今年的價(jià)格給小王，如果明年降價(jià)則按降價(jià)之后的價(jià)格執(zhí)行。”
“交房之前提前一個(gè)月交付定金即可，當(dāng)然也可以提前把握市場(chǎng)動(dòng)向、看好自己心儀的產(chǎn)品，但不應(yīng)該太早支付定金或者保證金，尤其是年底。”業(yè)內(nèi)人士分析，目前市場(chǎng)上品牌繁雜、消費(fèi)者都挑花了眼，年底為求達(dá)到業(yè)績(jī)，有實(shí)力的商家就會(huì)拿出一兩款產(chǎn)品做活動(dòng)，其他的產(chǎn)品或多或少也有些優(yōu)惠，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。但他并不建議消費(fèi)者看到優(yōu)惠就心動(dòng)下單，還是要按需求購(gòu)買(mǎi)。
另外，他認(rèn)為，如今的消費(fèi)者已經(jīng)不是指顧著眼前利益盲目消費(fèi)的人群了，大家更注重品牌、服務(wù)、產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的綜合實(shí)力，可以把目光放在一些高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品上。同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者：“要避免在年底與小作坊、小品牌簽下私單，以防不良商家逃店跑路。消費(fèi)者交付定金、簽訂合同一定要認(rèn)準(zhǔn)商場(chǎng)認(rèn)同的正規(guī)優(yōu)惠活動(dòng)，像居然之家、紅星美凱龍、金牛建材、歐亞達(dá)等大型家居建材賣(mài)場(chǎng)都可以先行賠付，保證消費(fèi)者的合法權(quán)益。”
