小編始終認為照明市場前景還是非常樂觀，只要敢于創新，就能成就自我，讓我們來看看經銷商的獨白。

　　我不知還能在這個行業堅持多久?每每想起這個問題，我就有一種揪心之痛!伴隨而至的是憤怒、痛苦、恐懼，有時甚至是絕望!

　　進入燈具行業十數載，我是勤勤懇懇，兢兢業業，從零到有闖出了自己的事業，昔日也曾輝煌，如今好似夕陽。曾經也想換一個行業，但如多數燈具人還在堅持苦撐一樣，對于這份事業，這個門店，我們都視為自己一手養大的孩子，已經養了十年八年甚至幾十年了，傾注著我們往昔來之不易的心血，如今讓人們放棄，這種痛苦只有身陷其中的人才能真切體會到。顯然，對大數人而言，不堅守到最后一刻，我們不會放棄自己的“孩子”。但這種堅守，值得嗎?我常常陷入這種無法掙脫的矛盾和痛苦!

年末已至 拿什么拯救燈具經銷商

　　燈具經銷商何去何從?

　　“鳥之將死，其鳴也哀;人之將死，其言也善。”先哲曾子的感言，此時，最能表達我對當前燈具行業絕望前的內心感受。自身的努力無法拯救我的門店，庫存居高不下，人員租金成本的上升與發瘋式的價格戰，猶如套在燈具經銷商脖子上的繩索，隨時會要了我們的命。

　　今年電商的價格沖擊，廠商O2O直銷到終端.....原來以為地獄只有十八層，現在發現不止了，至少在燈具行業不止十八層。

　　看看倉庫里幾百萬的庫存,想想馬上要給房東續交明年高額的房租,馬上到期的銀行貸款,以及員工的年終獎,我徹底陷入迷茫。本以為市場最艱難的時期，廠商能夠扶持下我們，現在看來那只不過是自己的幻想罷了。想起“人為刀俎，我為魚肉”的現狀，我的內心就宛如被幾百條蟲子在撕咬，充滿著痛苦與恐懼。多數時候，時至深夜，我只能借酒消愁，試圖通過酒精來麻痹自己痛苦的神經。然而，內心真正的痛苦，酒精是麻痹不了。這段時間深受的不僅是心靈被摧殘，身體也在陪著無為地“犧牲”。

　　燈具經銷商，曾經中國燈具產業貢獻最大的人群，現在卻是最不受關注的行業末端弱勢群體。中國燈具行業從業人士高達千萬，他們的生存又關系到他們的家人，燈具經銷商的未來何去何從，他們的家人如何生存?

　　從2014年以來，我開始感受行業“陣痛期”的切膚之痛，生意年年都在下滑，成千上萬處于水深火熱之中的燈具經銷商是多么迫切期盼我們的吶喊能引起廠商乃至整個行業的關注!活在過去，我們根本沒有未來!

　　這幾年頻頻有被高租金，高貸款，高任務逼得想放棄跑路的燈具經銷商，想起這些，除了無能為力的痛苦，我的內心還夾雜著無法平息的憤怒，廠商不降低銷售任務減少我們庫存，不平衡電商與經銷商利益，房東不降低房租成本，我們根本就沒有未來，所有的創新，轉型，提升服務在價格面前都顯得蒼白無力。

　　“朱門酒肉臭，路有凍死骨”唐代詩人杜甫在安史之亂后描述社會兩個不同階層的生活寫照，然而，這種可悲的現象正在成為當前燈具行業的翻版。經銷商淪落到靠貸款，負利潤來維持店面的群體比例在飆升，另一面，電商平臺的營收和增長率，廠商的營收與利潤也在年年飆升。

　　前幾年就有人比喻燈具經銷商正在淪為廠商的打工仔，現在看來，是淪為佃戶，打工仔好歹能拿到一份或多或少的工資，佃戶搞不好都要倒貼。

　　今年我給其他區域的燈具經銷商朋友們打電話，他們的生存狀況印證了有識之士的擔憂并非“杞人憂天”，如果說2014年是慘淡，2015年就是慘烈，那么2016年呢?一個朋友的賣場有兩千平方米，年銷售額3000萬左右，依然擺脫不了虧損的魔咒。

　　“不僅毛利的百分比在下降，銷量也在下滑。”“這幾年絕對是燈具經銷商最困難的一年，多數經銷商會在這個嚴酷的寒冬中破產或消失。”“一年到頭賺到的就是倉庫里堆成山的庫存”。。。從一個人的感嘆，到一群人的感嘆!

　　2015年年初我們認為燈具市場會比以往難做一點，但沒想到如此之難!去年我經營的店虧損了50多萬元，今年虧損了近180萬元。這種虧損還將無休止的延伸下去，苦海無涯，哪里去找燈具行業的春天?在我看來，燈具市場已經到了如履薄冰的時期，隨時都會掉進冰窟被淹死或凍死。

　　我們是那一群跪著虧損的悲哀者!

　　弱肉強食在這個行業已經成為司空見慣之事。有人把燈具經銷商形容為是行業中一群跪著虧損的悲哀者，一邊虧損著，一邊還繼續被廠商套牢，縱觀當前的燈具業態，我們行業怎么辦?燈具業還有出路嗎?任務還要繼續增長嗎?活動還要繼續透支利潤嗎?庫存還要繼續增加嗎?租金還要繼續加租嗎?我們是否會繼續掏干多年的積累，然后黯然離場?我相信與我處境一樣的同行，此時一定是深感迷茫、無助與恐慌!如此下去，等待我們的只有兩條路：一是在“苦撐”中破產，二是離開這個行業。