小編始終認(rèn)為照明市場(chǎng)前景還是非常樂(lè)觀，只要敢于創(chuàng)新，就能成就自我，讓我們來(lái)看看經(jīng)銷商的獨(dú)白。
我不知還能在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持多久?每每想起這個(gè)問(wèn)題，我就有一種揪心之痛!伴隨而至的是憤怒、痛苦、恐懼，有時(shí)甚至是絕望!
進(jìn)入燈具行業(yè)十?dāng)?shù)載，我是勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，從零到有闖出了自己的事業(yè)，昔日也曾輝煌，如今好似夕陽(yáng)。曾經(jīng)也想換一個(gè)行業(yè)，但如多數(shù)燈具人還在堅(jiān)持苦撐一樣，對(duì)于這份事業(yè)，這個(gè)門店，我們都視為自己一手養(yǎng)大的孩子，已經(jīng)養(yǎng)了十年八年甚至幾十年了，傾注著我們往昔來(lái)之不易的心血，如今讓人們放棄，這種痛苦只有身陷其中的人才能真切體會(huì)到。顯然，對(duì)大數(shù)人而言，不堅(jiān)守到最后一刻，我們不會(huì)放棄自己的“孩子”。但這種堅(jiān)守，值得嗎?我常常陷入這種無(wú)法掙脫的矛盾和痛苦!
年末已至 拿什么拯救燈具經(jīng)銷商
燈具經(jīng)銷商何去何從?
“鳥(niǎo)之將死，其鳴也哀;人之將死，其言也善。”先哲曾子的感言，此時(shí)，最能表達(dá)我對(duì)當(dāng)前燈具行業(yè)絕望前的內(nèi)心感受。自身的努力無(wú)法拯救我的門店，庫(kù)存居高不下，人員租金成本的上升與發(fā)瘋式的價(jià)格戰(zhàn)，猶如套在燈具經(jīng)銷商脖子上的繩索，隨時(shí)會(huì)要了我們的命。
今年電商的價(jià)格沖擊，廠商O(píng)2O直銷到終端.....原來(lái)以為地獄只有十八層，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不止了，至少在燈具行業(yè)不止十八層。
看看倉(cāng)庫(kù)里幾百萬(wàn)的庫(kù)存,想想馬上要給房東續(xù)交明年高額的房租,馬上到期的銀行貸款,以及員工的年終獎(jiǎng),我徹底陷入迷茫。本以為市場(chǎng)最艱難的時(shí)期，廠商能夠扶持下我們，現(xiàn)在看來(lái)那只不過(guò)是自己的幻想罷了。想起“人為刀俎，我為魚(yú)肉”的現(xiàn)狀，我的內(nèi)心就宛如被幾百條蟲(chóng)子在撕咬，充滿著痛苦與恐懼。多數(shù)時(shí)候，時(shí)至深夜，我只能借酒消愁，試圖通過(guò)酒精來(lái)麻痹自己痛苦的神經(jīng)。然而，內(nèi)心真正的痛苦，酒精是麻痹不了。這段時(shí)間深受的不僅是心靈被摧殘，身體也在陪著無(wú)為地“犧牲”。
燈具經(jīng)銷商，曾經(jīng)中國(guó)燈具產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)最大的人群，現(xiàn)在卻是最不受關(guān)注的行業(yè)末端弱勢(shì)群體。中國(guó)燈具行業(yè)從業(yè)人士高達(dá)千萬(wàn)，他們的生存又關(guān)系到他們的家人，燈具經(jīng)銷商的未來(lái)何去何從，他們的家人如何生存?
從2014年以來(lái)，我開(kāi)始感受行業(yè)“陣痛期”的切膚之痛，生意年年都在下滑，成千上萬(wàn)處于水深火熱之中的燈具經(jīng)銷商是多么迫切期盼我們的吶喊能引起廠商乃至整個(gè)行業(yè)的關(guān)注!活在過(guò)去，我們根本沒(méi)有未來(lái)!
這幾年頻頻有被高租金，高貸款，高任務(wù)逼得想放棄跑路的燈具經(jīng)銷商，想起這些，除了無(wú)能為力的痛苦，我的內(nèi)心還夾雜著無(wú)法平息的憤怒，廠商不降低銷售任務(wù)減少我們庫(kù)存，不平衡電商與經(jīng)銷商利益，房東不降低房租成本，我們根本就沒(méi)有未來(lái)，所有的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)在價(jià)格面前都顯得蒼白無(wú)力。
“朱門酒肉臭，路有凍死骨”唐代詩(shī)人杜甫在安史之亂后描述社會(huì)兩個(gè)不同階層的生活寫(xiě)照，然而，這種可悲的現(xiàn)象正在成為當(dāng)前燈具行業(yè)的翻版。經(jīng)銷商淪落到靠貸款，負(fù)利潤(rùn)來(lái)維持店面的群體比例在飆升，另一面，電商平臺(tái)的營(yíng)收和增長(zhǎng)率，廠商的營(yíng)收與利潤(rùn)也在年年飆升。
前幾年就有人比喻燈具經(jīng)銷商正在淪為廠商的打工仔，現(xiàn)在看來(lái)，是淪為佃戶，打工仔好歹能拿到一份或多或少的工資，佃戶搞不好都要倒貼。
今年我給其他區(qū)域的燈具經(jīng)銷商朋友們打電話，他們的生存狀況印證了有識(shí)之士的擔(dān)憂并非“杞人憂天”，如果說(shuō)2014年是慘淡，2015年就是慘烈，那么2016年呢?一個(gè)朋友的賣場(chǎng)有兩千平方米，年銷售額3000萬(wàn)左右，依然擺脫不了虧損的魔咒。
“不僅毛利的百分比在下降，銷量也在下滑。”“這幾年絕對(duì)是燈具經(jīng)銷商最困難的一年，多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)在這個(gè)嚴(yán)酷的寒冬中破產(chǎn)或消失。”“一年到頭賺到的就是倉(cāng)庫(kù)里堆成山的庫(kù)存”。。。從一個(gè)人的感嘆，到一群人的感嘆!
2015年年初我們認(rèn)為燈具市場(chǎng)會(huì)比以往難做一點(diǎn)，但沒(méi)想到如此之難!去年我經(jīng)營(yíng)的店虧損了50多萬(wàn)元，今年虧損了近180萬(wàn)元。這種虧損還將無(wú)休止的延伸下去，苦海無(wú)涯，哪里去找燈具行業(yè)的春天?在我看來(lái)，燈具市場(chǎng)已經(jīng)到了如履薄冰的時(shí)期，隨時(shí)都會(huì)掉進(jìn)冰窟被淹死或凍死。
我們是那一群跪著虧損的悲哀者!
弱肉強(qiáng)食在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成為司空見(jiàn)慣之事。有人把燈具經(jīng)銷商形容為是行業(yè)中一群跪著虧損的悲哀者，一邊虧損著，一邊還繼續(xù)被廠商套牢，縱觀當(dāng)前的燈具業(yè)態(tài)，我們行業(yè)怎么辦?燈具業(yè)還有出路嗎?任務(wù)還要繼續(xù)增長(zhǎng)嗎?活動(dòng)還要繼續(xù)透支利潤(rùn)嗎?庫(kù)存還要繼續(xù)增加嗎?租金還要繼續(xù)加租嗎?我們是否會(huì)繼續(xù)掏干多年的積累，然后黯然離場(chǎng)?我相信與我處境一樣的同行，此時(shí)一定是深感迷茫、無(wú)助與恐慌!如此下去，等待我們的只有兩條路：一是在“苦撐”中破產(chǎn)，二是離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。
