過去說起大理石，人們能想到的往往是英國棕、路易十三、莎安娜米黃等名字特別洋氣的進(jìn)口品種。而今，卻不再是這般情景。
“云南有幾款灰色品種很不錯(cuò)，硬度高、紋路漂亮;還有，貴州、湖北、湖南、廣西、四川等地也出產(chǎn)了幾個(gè)新品種，價(jià)格挺合理的。”在越發(fā)理性的市場背景下，性價(jià)比高的國產(chǎn)大理石成為不少國內(nèi)工程商的首選。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自2013年以來，國產(chǎn)大理石品種噴涌，短短兩年間增加了500多個(gè)品種，使用比例不斷增加。在走訪中，記者還發(fā)現(xiàn)，市場上出現(xiàn)了中閩·國產(chǎn)大板區(qū)、弘泰石材中心、冰石·國產(chǎn)石材精品館等多個(gè)國產(chǎn)大理石專營區(qū)。此外，英良五號倉庫在今年年底也將改造成“華夏板倉”，專營高端國產(chǎn)大理石。
“聚集國產(chǎn)大理石專場的不斷呈現(xiàn)，不但意味著國產(chǎn)大理石不斷被市場認(rèn)可，更是昭示著國產(chǎn)大理石的崛起。”上述業(yè)內(nèi)人士如是說。本報(bào)記者蔡靜琦文/圖
亮點(diǎn)1中閩石材商城每天出庫量超過2000平方米
走進(jìn)中閩石材商城，主干道上接連停著五六輛大貨車，裝運(yùn)工們正上上下下忙碌著。如此情形，卻是發(fā)生在下午1點(diǎn)多，這個(gè)原本應(yīng)該休息的時(shí)間。
中閩石材商城市場部總監(jiān)陳少博告訴記者，自中閩重新改造后，生意蒸蒸日上，特別是國產(chǎn)大板區(qū)，每天至少保證2000平方米的出庫量，而今年石博會之后，生意更加紅火，預(yù)計(jì)11月出庫量將超過8萬平方米。
對于國產(chǎn)大板區(qū)的成功運(yùn)營，陳少博坦言，這并非一蹴而就的事。“籌建之前，我們對其他成熟的市場作了一番調(diào)研，也和一些工程商進(jìn)行探討。”陳少博調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場上有很多國產(chǎn)大理石在不太好的大環(huán)境下，依然保持穩(wěn)健的出口量。工程商也坦言，對于中低價(jià)中標(biāo)的工程項(xiàng)目，他們會慎重考慮材料的性價(jià)比，而國產(chǎn)大理石價(jià)格普遍較為理想。
據(jù)介紹，目前中閩·國產(chǎn)大板區(qū)的面積為1.5萬平方米，使用面積僅為1.3萬平方米，入駐商家超40家。明年年初，國產(chǎn)大板區(qū)面積將繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)達(dá)到2萬平方米。
“在國產(chǎn)大板區(qū)里，幾乎涵蓋了廣西、四川、湖南、湖北、貴州、云南等地的暢銷品種。其中，廣西最多，僅主營黑白根就有三四家。”陳少博說，明年會吸引更多熱銷品種加入，而重復(fù)率高的品種則會做適當(dāng)刪減，保證品種多樣化，滿足采購商的各種需求。
弘泰石材國外客戶采購國產(chǎn)大理石集散地
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作為水頭最早主營國產(chǎn)大理石的弘泰石材中心，在行業(yè)大洗牌之下，同樣保持強(qiáng)勁的競爭勢頭，其入駐率高達(dá)85%，月平均出庫量不下3萬平方米。值得一提的是，市場改革3年來，弘泰的國產(chǎn)石材出口業(yè)績不斷增長，漸漸成為許多國外客戶采購國產(chǎn)石材的必去之地。
弘泰石材中心負(fù)責(zé)人張思華表示，早在3年前，弘泰石材中心的定位就已清晰。“弘泰位于閩南第一建材市場對面，而建材市場又是國產(chǎn)花崗巖的集聚區(qū)，如果弘泰繼續(xù)做花崗巖，定然是競爭不過建材市場。為此，我們就將弘泰精準(zhǔn)定位為國產(chǎn)大理石的專業(yè)市場。”
張思華認(rèn)為，弘泰能在競爭激烈的環(huán)境生存下來，除了優(yōu)越的地理位置，更與弘泰對市場敏感度分不開。“弘泰建立至今已十年有余，前后作了3次大的改造。從條板門店到開放式大板市場，再到專業(yè)化國產(chǎn)大板市場。”張思華說，只有順應(yīng)市場需求，不斷革新自我，才能求得發(fā)展。
張思華還舉例道，鑫龍石業(yè)是弘泰的老商戶，是業(yè)內(nèi)低調(diào)卻具實(shí)力的木紋供應(yīng)商，1000多個(gè)架子位每月可以創(chuàng)造近2萬平方米的出庫量。“很多和弘泰共同成長的商戶，不但帶來了很多老客戶，也帶動了整個(gè)市場的活躍度。”張思華說，早期入駐弘泰的商戶大多是外貿(mào)出口供應(yīng)商，因而也漸漸形成弘泰的集聚效應(yīng)，目前很多國外客戶都會自主來弘泰找板。
冰石進(jìn)出口貿(mào)易公司把國產(chǎn)大理石賣到多個(gè)國家
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作為國產(chǎn)大理石的一張新名片，冰石·國產(chǎn)石材精品館是值得一說的市場，這里百分九十的石材都是大理石。成立于2013年的冰石進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，2015年在水頭開業(yè)沒多久，就引起關(guān)注。
來到冰石·國產(chǎn)石材精品館，許多細(xì)節(jié)讓人嘆為觀止。每個(gè)標(biāo)簽除了標(biāo)注產(chǎn)品基本屬性，同時(shí)還配置了中英雙重翻譯;大板的陳設(shè)設(shè)計(jì)，也相當(dāng)醒目、簡潔、大方，儼然一副國際范。
冰石公司總經(jīng)理阮貴冰告訴記者，她是在參加了無數(shù)場國外石材展后，才明確自己要打造一個(gè)專業(yè)的國產(chǎn)石材館。“6年來，每屆意大利石材展我都去了。我納悶，國產(chǎn)的很多石材，不管是從堅(jiān)硬度還是紋理上，都不輸國外石材，可價(jià)格就是上不去。但是，某一國產(chǎn)品種一旦被國外承包，卻能賣出極高的價(jià)錢。”阮貴冰在不斷反思、探討之后認(rèn)為，之所以國產(chǎn)大理石一直“有價(jià)無市”的原因在于，國產(chǎn)大理石開發(fā)商缺乏對自己產(chǎn)品的認(rèn)可度，而不去包裝。
“國產(chǎn)大理石很多品種質(zhì)地太好了，而且非常符合國際設(shè)計(jì)師的審美需求。”阮貴冰說，今年她帶去意大利維羅納石材展參展的幾個(gè)品種，都得到了很多國際設(shè)計(jì)師的推崇，也吸引了不少本土知名石材供應(yīng)商的圍觀。如今，在歐洲、非洲、中東、東南亞等地區(qū)，冰石均設(shè)有合作的代理和堆場。
五號倉庫打造頂級國產(chǎn)大理石選材中心
五號倉庫，作為國內(nèi)高端石材的象征，其一舉一動都牽動著行業(yè)的關(guān)注。2015年，新版五號倉庫在水頭海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園落成，而舊版五號倉庫的所有板材將一并遷到新地。那么，舊版五號倉庫被騰空之后，又將以什么姿態(tài)呈現(xiàn)?
日前，英良集團(tuán)副總裁、南安達(dá)泰石材有限公司總經(jīng)理劉俊告訴記者，舊版五號倉庫正在規(guī)劃中，今年底或明年初，將以頂級國產(chǎn)大理石選材中心的形象呈現(xiàn)，屆時(shí)舊版五號倉庫也將正式更名為“華夏板倉”。“華夏板倉”顧名思義，就是展示、存放國產(chǎn)石材之地。
“國內(nèi)有很多好石材，但沒做好，沒按照市場規(guī)律走。囫圇吞棗一口咽，往往很難讓人品嘗出其獨(dú)特的味道。”劉俊表示，缺乏分類、整合、有序管理是國產(chǎn)石材價(jià)格上不去的主要原因。
在英良集團(tuán)的規(guī)劃里，“華夏板倉”不僅僅是要做高端、新奇特的國產(chǎn)大理石，更是要做引領(lǐng)、帶動國產(chǎn)石材價(jià)值回歸的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。“我們要做的產(chǎn)品，不需要量大，但一定要穩(wěn)，最好可以包銷。”劉俊表示，之所以不想推廣量大的產(chǎn)品，原因在于國內(nèi)市場太缺乏精品石材的保護(hù)意識，一旦某個(gè)品種被推廣起來，就會一哄而上，一下子就沒利潤可言。
“按目前國內(nèi)礦山開采速度來看，接下來還會有更多好東西呈現(xiàn)。我們會篩選100多個(gè)特色品種，拿到‘華夏板倉’進(jìn)行展示、直銷。”劉俊說，“華夏板倉”成立的目的，就是為了向各國設(shè)計(jì)師展示國產(chǎn)石材的美好，從而帶領(lǐng)國產(chǎn)石材走向國際市場。
經(jīng)銷商互相殺價(jià)致無序競爭
在國產(chǎn)大理石逐漸賣座的同時(shí)，眾經(jīng)銷商也苦惱道：利潤太微薄了。
記者調(diào)查了解到，影響國產(chǎn)大理石利潤的主要原因有兩點(diǎn)，一是運(yùn)輸成本高，二是市場無序競爭。
據(jù)了解，作為國內(nèi)最早出產(chǎn)大理石的地方，云南目前探明石材儲量最多，遍布滇西、大理、香格里拉、紅河、保山等十幾個(gè)城市和地區(qū)。其次是貴州、廣西、湖北、湖南、四川、新疆等地。縱觀國內(nèi)眾大理石產(chǎn)地，均分布在內(nèi)陸地區(qū)。而內(nèi)陸地區(qū)，物流效率相對低下，這也就造成了運(yùn)輸成本居高不下。
“進(jìn)口石材均是走海運(yùn)，海運(yùn)不但運(yùn)量大、費(fèi)用低，而且航道四通八達(dá)。”正泰石材負(fù)責(zé)人曾文斌感慨道，國產(chǎn)大理石荒料雖然買入價(jià)低，但運(yùn)費(fèi)高昂對經(jīng)銷商來說是個(gè)極大的負(fù)擔(dān)。對加急工程方而言，國產(chǎn)大理石的性價(jià)比還是比較高，而且國內(nèi)運(yùn)輸距離近，一般來說，一兩天就可以送達(dá)，進(jìn)口的荒料運(yùn)輸時(shí)間少則1個(gè)月，多則四五十天。
除了受運(yùn)輸成本困擾外，更讓石材經(jīng)銷虐心的是礦主的無序開采和批發(fā)。“國產(chǎn)品種沒有幾個(gè)能賣個(gè)好價(jià)錢，同一品種就有好幾個(gè)經(jīng)銷商在賣，相互壓價(jià)在所難免。”宏發(fā)石材總經(jīng)理伍禮正認(rèn)為，但這也不能怪經(jīng)銷商，因?yàn)樾星椴缓茫l也不想給自己增加庫存。而造成經(jīng)銷商相互殺價(jià)的關(guān)鍵原因在于，礦主的無序開采，開采量遠(yuǎn)超市場需求量。
“在很多人看來，國產(chǎn)大理石就幾十元，或者一百來塊，有200元就想買進(jìn)口石材。這和國人買車的心理是一樣的。10萬元左右會考慮國產(chǎn)車，20萬元左右普遍會考慮中外合資車，而20萬元以上的很少人會選擇國產(chǎn)車。”陳少博形容道。
“坦白說，很多石材人寧可賣進(jìn)口大理石，也不愿賣國產(chǎn)大理石，利潤低是最主要原因。”勝利石業(yè)總經(jīng)理吳家和表示，國內(nèi)礦主很少懂得饑餓營銷，只會降價(jià)傾銷，所以再好的國產(chǎn)大理石，也只會給人廉價(jià)感。在他看來，沒有可觀的利潤，就沒有營銷動力。國產(chǎn)大理石要想擺脫廉價(jià)感，必須從源頭開始控制，控制產(chǎn)量和經(jīng)銷商數(shù)量。
5年后有望超進(jìn)口大理石
“現(xiàn)在國內(nèi)工程選擇國產(chǎn)大理石的比例一直在增加，在大環(huán)境下，國產(chǎn)大理石的銷量不降反升，這是一個(gè)利好的消息。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專委會秘書長白利江說，隨著國產(chǎn)精品石材的不斷涌現(xiàn)和市場認(rèn)可度的提高，預(yù)計(jì)5年內(nèi)，國產(chǎn)大理石銷量有望超過進(jìn)口大理石。
在中國石材協(xié)會副秘書長鄧惠青看來，國產(chǎn)大理石偏灰色、白色、黑色的多，而國外石材米黃類多，國產(chǎn)大理石將彌補(bǔ)國際石材色彩空白。“國產(chǎn)石材不但可以用來配色，更可以用在一些特別絢麗的場合。”鄧惠青表示，未來國產(chǎn)大理石的使用范圍將大大增加，且隨著國產(chǎn)石材文化的不斷普及，高性價(jià)比的國產(chǎn)大理石將會被更多普通消費(fèi)者所選用。
就礦山無序開采問題，全國工商聯(lián)石材業(yè)商會礦山委員會副秘書長彭琳表示，礦山委員會正在采取積極的措施，來提高礦主、礦長的環(huán)保節(jié)能意識。
“9月21日，礦山委員會舉辦了中國第一期石材礦山礦長暨生產(chǎn)管理骨干培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班，共吸引了來自全國各地60多名石材礦山礦長和高級管理人員參與。”彭琳表示，初次培訓(xùn)得到石材業(yè)界的一致好評，接下來將會開展更多培訓(xùn)，服務(wù)石材企業(yè)。
“培訓(xùn)不僅系統(tǒng)地講解了石材礦山地質(zhì)等方面知識，還就石材礦山的洞采技術(shù)、各種新型機(jī)械和設(shè)備的使用、石材業(yè)品牌化運(yùn)營等最前沿問題展開探討，把行業(yè)最新的知識和理念引入課堂。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會礦山委員會秘書長莊錫招說，通過培訓(xùn)，國產(chǎn)石材開采過度問題有望得到迅速改善。
