近日，以“逆風展翅，善拼能贏”為主題的第九屆衛生潔具行業高峰論壇在福建南安舉行，來自上海、江蘇、浙江、廣東以及福建本地衛浴企業共400多人圍繞目前行業的發展趨勢展開了討論。今年以來，衛浴行業的發展形勢不容樂觀，消費市場日趨疲軟，破產時間頻頻發生，好在業內人士并沒有失去信心，大咖們共聚一堂，就行業發展趨勢及企業途徑發表了各自的看法，好一本突圍“秘籍”！
市場疲軟破產頻發 衛浴大咖親授突圍“秘籍”（圖片來自網絡）
企業進行價值鏈合作才能實現雙贏
在剛剛結束的“雙十一”中，九牧銷售了1.29億元。“這與九牧之前實施的戰略有關，九牧走向了互聯網的新常態、新思維、新模式。”九牧集團董事長、中國陶瓷工業協會智能衛浴分會會長林孝發呼吁，衛浴企業應當與時俱進，創新發展。
“家居行業是一個完整的價值鏈，作為房地產的下游產業，行業企業之間只有進行價值鏈合作才能實現雙贏。”林孝發建議，可以成立一個產業數據研究中心和用戶服務中心，使得各企業可以收集共享客戶需求的大數據，共享服務渠道，企業間也可以借助數據中心，進行分工合作。
“在宏觀經濟形勢不樂觀的當下，要關注企業生存發展的價值。不要盲目投入沒有貢獻和產出的項目，沒有利潤的產品不做，不隨便增加人員，不拿公司的生命冒險。”林孝發表示，企業只有立足新的市場需求與競爭優勢，從消費者的需求出發，以提升人們的生活品質為長期目標，才能有好的發展前景。
推動政銀企合作幫助企業自身造血
南安作為中國水暖城，這幾年大面積的擴張生產規模，保證生產自己的品牌能力外，在中高端的五金龍頭、陶瓷潔具等方面都有對外的加工能力。輝煌水暖集團董事長、福建省水暖衛浴閥門行業協會會長王建業表示，目前南安衛浴環境，更加需要整合資源。
在王建業看來，推動政銀企合作，可以實現政府和銀行從傳統到現代市場機制的升級，幫助企業自身造血。“特別是引入第三方的模式，其雄厚資金的注入，保證了產品的供銷需求，可推動企業發展，提升品牌影響力。”王建業表示，這樣的模式屬于雙贏，可在行業內推廣。
轉型升級離不開電商的作用。“水暖衛浴應該融合到‘互聯網+’的戰略中，中國水暖行業電商O2O平臺是垂直電商平臺，目前簽約入駐的商家有近千家。”王建業建議，衛浴企業利用這個互聯網平臺，增強創新能力，形成行業發展新優勢。
將更多精力集中到新興渠道的拓展
衛浴企業如何突圍，迎接發展的新機會?在青云智營銷顧問機構總經理涂耀燦看來，電商無疑是新的增長點之一。“在傳統渠道增長乏力，甚至負增長的情況下，電商這種新興渠道可以承載一些銷量。”在涂耀燦看來，有了天貓的旗艦店并不等于有了互聯網+，衛浴企業更應該探討的是何為“互聯網+”，如何擁抱它。“此外，現在的微信公眾平臺、朋友圈等，隨時都可以推介我們的品牌和產品。”
涂耀燦表示，衛浴企業應該加強傳統渠道之外的拓展。目前，所有的品牌企業更多地將精力集中在傳統渠道商，包括專賣店、渠道網點的建設等。“傳統渠道之外，還有很多新興渠道可以進入。比如超市，智能馬桶蓋可以進入超市，甚至進入便利店，為什么不行呢?”涂耀燦提出，普及智能衛浴，要重視體驗和推廣，“比如在三甲醫院的肛腸科設立體驗點，事半功倍”。
營銷渠道的思維可以更廣闊，例如通過利益分配來實現營銷。涂耀燦舉了個例子：“目前，一個最大的群體就是廣場舞大媽，可以找幾個組織者來體驗，然后讓她們賣給其他的大媽，這也是一種聯盟。”
