中國(guó)很多企業(yè)家都有“規(guī)模情結(jié)”，對(duì)“世界500強(qiáng)”之類的頭銜尤其熱衷，其實(shí)，這是中國(guó)人固有的觀念在作祟在“大”與“強(qiáng)”之間，中國(guó)企業(yè)家總會(huì)下意識(shí)的選擇前者，這與大多數(shù)中國(guó)人“大等于強(qiáng)”的認(rèn)知有關(guān)。當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)也存在著不少“規(guī)模主義者”，盲目求大，但競(jìng)爭(zhēng)力不怎么強(qiáng)，如同“肥胖癥”患者，看起來(lái)牛高馬大很能嚇唬人，實(shí)際卻是“紙老虎”。衛(wèi)浴企業(yè)與其做個(gè)虛浮無(wú)力的“胖子”，不如做個(gè)孔武有力的“肌肉男”。
誰(shuí)說(shuō)“小而強(qiáng)”沒有大市場(chǎng)?
日本的制造企業(yè)就并非“大而全”，更多的是“小而強(qiáng)”。日本的制造企業(yè)擅長(zhǎng)制造處于全球產(chǎn)業(yè)鏈上游的高技術(shù)、高附加價(jià)值的中間產(chǎn)品和裝備。日本中小企業(yè)追求技術(shù)進(jìn)步，立志要有“一技之長(zhǎng)”。日本企業(yè)群體的技術(shù)結(jié)構(gòu)猶如“金字塔”，成千上萬(wàn)家各懷“一技之長(zhǎng)”和能工巧匠的優(yōu)秀中小制造企業(yè)構(gòu)成“日本制造”金字塔的基礎(chǔ)。不少日本中小企業(yè)在某種中間產(chǎn)品的世界市場(chǎng)上占很大比例甚至首位，因?yàn)槟苤圃飒?dú)門產(chǎn)品而被稱為“only one”企業(yè)。最近一名日本企業(yè)家說(shuō)，雖然日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分困難，但很多能制造“在國(guó)外制造不出來(lái)的”中間產(chǎn)品的中小企業(yè)，仍頑強(qiáng)扎根在日本繼續(xù)奮斗。而在日本，那些在車、銑、铇、磨、數(shù)控機(jī)床操作等基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域身懷絕技的中小企業(yè)被譽(yù)為“國(guó)寶”，那些數(shù)十年如一日鉆研某項(xiàng)專門技術(shù)或技能的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)者的事跡也被譽(yù)為“人生教科書”。他們小而強(qiáng)，卻成為了各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。
同樣具有“小而強(qiáng)”特性的還有德國(guó)企業(yè)。談起德國(guó)的企業(yè)，首先浮現(xiàn)在腦海里的就是工業(yè)大鱷。然而在德國(guó)，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，貢獻(xiàn)了約54%的增加值，拉動(dòng)了62%左右的就業(yè)，它們才稱得上是德國(guó)工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅(jiān)力量。這些中小企業(yè)往往憑借其看家技術(shù)本領(lǐng)，使其產(chǎn)品及服務(wù)在專業(yè)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中，德國(guó)就占席47%。德國(guó)有這樣一些企業(yè)，他們雖然不為公眾所知，然而，他們的產(chǎn)品卻是當(dāng)之無(wú)愧的“世界冠軍”。德國(guó)這批無(wú)名中小企業(yè)之所以能夠取得成功，是因?yàn)樗鼈兌嗄昴酥翈状詠?lái)能夠集中全力研究生產(chǎn)某一專業(yè)產(chǎn)品。但是在銷售時(shí)，卻將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到全球各個(gè)角落，使企業(yè)的單一產(chǎn)品能夠獲得足夠大的市場(chǎng)需求。
每個(gè)衛(wèi)浴細(xì)分領(lǐng)域都有一番大天地
中國(guó)大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都認(rèn)為，“營(yíng)銷就是市場(chǎng)”，省略了技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，一味跟風(fēng)，過于強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷，而營(yíng)銷主導(dǎo)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)很大的問題。消費(fèi)者為企業(yè)買單，購(gòu)買的是企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)能滿足他們需求的產(chǎn)品，而不是買這個(gè)企業(yè)的廣告。這也可以解釋為什么中國(guó)企業(yè)往往“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”后即歸于沉寂，因?yàn)槠髽I(yè)存在的根基是產(chǎn)品，恰恰在這個(gè)根基上，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)并不占據(jù)什么優(yōu)勢(shì)。
有句話叫“十大九不輸”，或許就是受這種思想的影響，中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)還是迷戀“規(guī)模情結(jié)”的。很多衛(wèi)浴企業(yè)，一圈地就是幾百畝，甚至上千畝。實(shí)際上，一個(gè)100畝的工廠，不用滿負(fù)荷生產(chǎn)，估計(jì)也可以生產(chǎn)出超過10個(gè)億的產(chǎn)品。“做大”是好事，但是不能急于求成。企業(yè)一旦大了，老板姿態(tài)就高了，很容易導(dǎo)致好高騖遠(yuǎn)，盲目擴(kuò)張和多元化，不僅做不好原有的產(chǎn)業(yè)，反而會(huì)拖累企業(yè)發(fā)展。先要規(guī)模再要強(qiáng)大，是80%的企業(yè)的想法。先做強(qiáng)再做大，是20%企業(yè)的活法。但往往，活得更滋潤(rùn)更長(zhǎng)久的也只有約20%的企業(yè)。
衛(wèi)浴企業(yè)即使是做中小企業(yè)，也要很大的市場(chǎng)可以開發(fā)。例如浴室柜、淋浴房、花灑五金等等，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)另有一番天地。中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)最缺乏的就是“專注精神”，專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，潛心幾個(gè)核心產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)，把產(chǎn)品質(zhì)量做精，便可“小而強(qiáng)”，其實(shí)這也是企業(yè)不死的不二法寶。
