很多年前，衛浴行業也算是暴利行業，投入少、回報快，經銷商稍微動點腦子就能賺得盆滿缽滿。但從2009年以后，衛浴行業的暴利時代正式告一段落，逐漸變成以促銷帶動銷售。尤其是這幾年，競爭加劇，消費者越來越理性，各種經營成本不斷上漲，衛浴行業變得越來越難做了，這是不少衛浴老板共同的感受。眼看著利潤一點一點被壓縮，曾經的“香餑餑”日漸變成了的“雞肋”，衛浴經銷商必須要學會“算賬”才能活下去。

　　利用員工團隊意識，從自身擠出利潤

　　企業最大的利潤來自團隊意識。公司的發展和成就來自員工，公司的進程與榮譽更是來自員工。現在的員工更加有思想，更具有開拓精神，怎樣利用員工的工作態度來使企業在市場中更具有競爭力，這是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程總分為五大板塊：溝通、議會、決議、執行、反饋效果。就以溝通為例，如果管理者與員工溝通得好，就能激發員工的主動性、創造性，主動把工作在最短的時間做出最好的效果，這其中節約的成本與產生利潤效益是極大的。

　　因此，現在的市場可以說是產品的市場但更多是人才的競爭市場，一個管理者能發現員工的優勢并讓其自身的價值發揮到極點那是一件偉大的工程。衛浴現在難做，但是，很多人文關懷還是需要關注的，這里面后期的利潤才是最大化的。

　　用數據調整營銷戰略，減少成本浪費

　　衛浴經銷商需要根據市場狀況了解消費者的需求以及競爭對手的變化，以此來作出產品調整與更新業務來確保所銷售的產品是否具有競爭力，同時更要確保庫存量能夠滿足消費者的需求，讓價格和成本控制更具有優勢，從中獲得利潤。這只有以數據作為支撐，才能夠作出真實的判斷。優秀的衛浴經銷商是一定會研究市場的，用數據來調整營銷戰略，如此才能每一招都打準，不僅比對手更有搶食能力，而且還減少了許多成本浪費。

　　優秀的衛浴經銷商會根據對手的產品價格及賣點來衡量自有產品的市場占有率，會根據一定經驗上的銷售渠道來預測對手的營業額和業務員收入情況。知己知彼才能百戰不殆，競爭對手哪個顏色的產品銷售得好，哪款規格的衛浴產品賣得好，競爭對手的銷售態度和銷售方法怎么樣，還有自身的產品中哪些產品的銷售量低，哪些產品賣得好，這些都要用匯總報表體現出來，再根據這個報表來決定庫存產品的規格及數量。有良好的市場洞察力，就能做到今天下訂單，明天就送貨上門，這就是競爭優勢。

　　減少流通成本，利潤是一分一厘算出來的

　　“在很多一線市場，物流費用，長途占到3%，短途占到4%，如果物流費用超過7-10%，你的凈利潤就不會超過5%。”這些都是經銷商在算賬的時候算出來的。流通環節里面浪費的錢不算不知道，一算真要嚇一跳。正常情況下長途貨損率達到1%。倉庫貨損0.3%至0.6%。公司在整個運輸環節，就是通過降低運價和貨損率來達到降低成本目的。“我們改進衛浴包裝，要求包裝工對發送的衛浴都要有護角。這個小小的護角只是幾毛錢而已，但能大大減少貨損。從而提高利潤值。同時，減少物流合作對象，集中在一兩家，給他們保證運輸的量，但是要求物流方給更低的運價，同時還對物流方提出更高的要求。”同時，做到每次發貨都是整車發貨，假如一輛車有70立方米，而訂單只有50立方米的貨物，就會按照銷量排名中較好的產品采把剩下的空間補上去。而且運輸過程不允許出現二次周轉現象，減少搬運次數，就能夠降低搬運貨損。

　　同樣，倉儲費用不能超過1%，售后費用也不能超過1%，超過了，凈利潤會跌破5%。在倉儲方面，工廠增加現代化標準貨架和叉車等設備用于快速貨物流轉。但大多數衛浴經銷商是短期行為，都是將庫存貨物平鋪在倉庫里面，疊壓、搬運、擺放位置不當等都能造成貨損，也造成需要庫存面積加大，增加庫存成本。

　　這些一筆一筆的小賬清清楚楚地算出來，利潤一毫一毛地擠出來，你會發現比別人有更多的生存機會。廣大的經銷商朋友們，趕緊算算賬吧，不要等到變天了，刀子橫在脖子上了，再來算賬，那就晚了!