11月15日，是保定法恩莎衛浴的大日子，也是保定消費者的好日子。這天，保定個法恩莎衛浴給保定的消費者們帶來了惠民盛宴，這是一場不容錯過的優惠力度，這是保定消費者雙11過后續狂歡的日子，即使寒冷的冬天也無法阻擋保定消費者的熱情！活動現場，我們有幸采訪到了保定法恩莎衛浴總經理屈秀芬女士！

保定法恩莎衛浴總經理屈秀芬女士

　　保持最好狀態迎接自己

　　屈總告訴我們如今這個大環境忙肯定是忙的，也不得不忙，因為一旦我們停止不前，就被超越了。但是屈總覺得自己也不是傳說中的工作狂，其實給人這樣的感覺最主要就是財務出身的原因，當財務的人對事情要求很認真很仔細，很多事情也都愿意親歷親為，必須要把事情辦到自己滿意為止，一定要盡快把這事情辦完了，心里才覺得踏實！而且如今經營的品牌多了，公司的團隊人數就龐大，作為老板，一定要每天擁有一個非常棒的精神狀態，那么才能感染員工！但是屈總說在工作中無論是對自己還是對員工的要求是非常嚴格的，每件事情都一定要求大家努力認真的完成，雖然累但是大家都愿意跟著我干，這是讓我非常感動的！

　　充分結合電商把銷售做好

　　談到這次的雙十一912.17億的銷售額，我們又回到了這幾天一直討論的問題，電商渠道與實體店的共存問題，屈總不得不承認，電商渠道的確對實體店帶來的沖擊不少，但是她也堅信傳統的實體店不會消失，屈總認為電商只是一個銷售工具，一個品牌的營銷戰略不可能只用一個工具就可以打天下的，特別是要建立百年品牌這樣的目標更需要實體店做支撐!因此，經銷商們需要充分的結合電商這個渠道把銷售做好，像雙11雙12這樣的購物節，我們應該積極的參與進來，明年我們可以線上線下一起造勢一起做，把別的品牌的份額搶過來!如果線上和線下的價格統一，我相信絕大部分的顧客都選擇在線下購買，畢竟線下的產品更真實服務更好，將來進行網上報名，到實體店選購送貨安裝，這樣就解決了線上線下沖突的問題，而且可以加大銷售量。但是要實現這種模式，需要一個長期的整頓過程，這也是需要總部支持統籌給予一個很好的解決方案的！

　　用好產品傳播正能量給消費者

　　談到如今越來越常態化越來越多的活動，屈總覺得已經習慣了，以前做一場活動還能休息半個月，如今是不行了，這樣活動還還剩兩天結束，第二場活動的啟動會已經開啟了，如今是每月一場活動已屬正常，大家也都習慣這樣的節奏了，雖然頻繁的活動會對品牌價格造成一定的影響，但是對于商家來說，必須要先保證量，這樣生存的空間才有，此外，我相信法恩莎衛浴這個品牌的產品質量是絕對好的，好產品是自己會傳遞正能量的，即使價格不及國際品牌高，但是勝在性價比高，這樣我們品牌的名譽度就會傳播得更廣，來選購的人就越來越多，這就是口碑的力量！如今這個大環境只要我們還存在在這個市場，就是勝利了。

　　擁有靈敏的市場觸覺應對變化

　　如今O2O、互聯網+、智能化這幾年都是熱詞，屈總說保定雖然是三線城市，但是這邊的市場也是跟隨著大環境的變化而變化的，這兩年智能化很熱，保定法恩莎智能座便器的銷售雖然不及一二線城市，但也呈直線上漲趨勢！現在的消費群體都在發生變化，我們作為經銷商也是需要有對變化的觸覺，及時實施措施!

　　在整個采訪的過程中，我們發現屈總真的十分愛法恩莎這個品牌，正如她說的，她把法恩莎這個品牌當自己的孩子一樣照顧經營著，十幾年了，給予法恩莎的愛與奉還有很多很多，如今法恩莎衛浴在保定的龍頭地位都是屈總及她的團隊打造出來的，我們相信保定法恩莎經過這個嚴寒的冬天后，仍然繼續茁壯的成長！為保定人民美好的生活貢獻自己的力量！

編輯：馮靜嫻

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