我能當好兵,也一定能賣好磚 ——特地年中優秀員工之雷冠德

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              特地人:雷冠德

              入職時間:2014年5月

              職務:銷售部  華北大區經理

                軍人出身的雷冠德,還沒來得及學會太多的銷售技巧就成功奪得了“銷售冠軍獎”的榮譽稱號,且晉升為“華北大區經理”。對酒精過敏的他,從未在舉杯中簽約客戶,而是以樸實勤奮的態度,贏得客戶“芳心”,成功簽單。這傲人的成績離不開他堅定的信念,努力拼搏的他不但成為銷售精英中的佼佼者,也成為了公司發展壯大的主力軍。那他,是如何一步一步蛻變,是如何一次一次簽單的呢?如果你也讀過他的故事,你定會有所感悟。

              蛻變不是一件容易的事,要走出自己性格的“安全區”

                他在部隊13年,經歷過野戰部隊魔鬼般的殘酷訓練,受到過正規軍事院校的系統培訓,從事過部隊文書、軍械員、衛星通信技師、機關辦公室文員等各類崗位的工作。但,隨著時間的推移,他開始思索,是否該改變這安逸的生活,畢竟世界那么大,誰都想去看看。也許冥冥之中自有安排,在機緣巧合之下他來到了特地陶瓷,擔任銷售部業務員一職,這是他轉業后的第一份工作。但由于部隊的崗位性質促使他必須時刻遵守保密紀律,“不該說的秘密不說”,長期的工作經歷養成了他習慣性的沉默,可這業務員的工作是要你“說、說、說”,面對這樣的轉變,你是否也特別好奇他是如何逆襲的呢?這就要從他剛來的時候說起,那時他一點兒的銷售經驗都沒有,來了沒多久就被安排到杭州實習,為期55天,就是這55天,讓他成功轉型。剛開始,由于曾經的工作原因,讓他一時之間很難轉變,雖然他離開了部隊,但軍人的精神從未離去,他告誡自己要勇于接受挑戰,必須要為榮譽而戰,鼓勵自己一定能完成此次任務。于是,他先去了終端店面做導購,與客戶接觸,熟悉產品,跑小區,讓自己動起來,參與互動推廣活動,讓自己變得大膽。他一直記得領導說過的話“膽大心細,臉皮要厚”,他心想這沒人認識我啊,就這樣,他成功走出自己性格的“安全區”,蛻變成功!

              戰場無亞軍,只爭做第一

                商場如戰場,曾經的部隊訓練讓他謹記“要么不做,要做就做最好”。接下來,他被安排到云南,參加云南區域招商大會。在杭州55天的磨練中,他對工作有了基本的了解,此次的任務量是需要在15天跑11個縣城,由于山路崎嶇,路程時間長,只能一路“狂奔”。他的第一個經銷商,就是在此次行程中收獲的,想知道他是怎么成功簽約的嗎?請繼續往下看。

                憑著“以服從命令為天職”的軍人職業素養,他不畏一路艱辛,求勝心極強的他告訴自己沒有退路,不能給公司丟臉,必須簽單。經過大量的陌生拜訪,他開始放開自己的心扉,通過與客戶聊天消除自己的恐懼感,他意識到這樣的交流能信息互相分享,能從別人身上學到更多的東西。皇天不負有心人,他終于遇到他的伯樂了,這是一家做涂料行業的夫妻檔,由于縣城小,基本沒有業務員跑到這邊來,以往他們都是自己出去找品牌,這次“主動送上門了”,剛好他們有需求,大家一拍即合。談好后,他們便去了一趟昆明簽合同,在最后也不舍得放他走,非要留著吃飯,他內心感受到了極大的鼓舞。

              “這勤奮而又親切的小伙子,不錯喲!”這是眾多客戶給予他的評價

              我在為你負責,你不要操心

                執行能力強,一切以結果為導向,一切以業績為核心的他,從不放過任何細節,他說細節決定成敗,在部隊檢查衛生的時候是要求戴白手套的,任何角落都不允許有半點灰塵。也許是在這樣的嚴厲管制下,無論是大事小事,他都會親力親為,他說:“我在為我的經銷商負責,他們不需要操心。”他認為路遙知馬力日久見人心,他們都覺得我靠譜,我不能讓他們失望,必須辦好一切,男人就要對自己狠一點,他希望能竭盡全力把事情做得完美。

                目前,他負責華北市場,包括河北,北京,天津,山西,內蒙古西部,那作為“華北戰隊”的總鏢頭又會對未來做出怎樣的規劃呢?他說,現在北京,天津空白點多,河北有6個地級市沒設點,借助“京津冀共同發展”“環渤海經濟圈”以及北京冬奧會等國家發展大戰略和機遇期,這些地方想象的空間都很大,需要大家不斷努力,散布網點,持續開發新客戶。接下來也會加強團隊的建設,認為隊友們的可塑性都很強,同時也會關注他們的心態變化,畢竟業務員承受的壓力大,面對拒絕,心里難免難受,會鼓勵他們放開心態,學會換位思考,以自己的經驗告訴他們,別人的拒絕是善意的,人家也是好心,不耽誤彼此的時間,而且這些是雙向選擇,我們也在選擇優質的客戶。另一方面也會強調自律,畢竟出差全靠自覺,希望能充分發揮主觀能動性,讓他們快速成長,一起飛往更高的平臺。

              不忘部隊情,感恩特地情

                他把榮譽視為生命,既然選擇了特地,就一定要做好,不能給領導丟臉,不能辜負領導期望,不能讓自己后悔。因為有信任,所以有責任;因為很在乎,所以很珍惜。他說會把工作當成自己的事業干,愿意付出,再苦再累也是值得的。他不忘部隊當年情,感恩特地這個平臺,遇見了更優秀的自己,他時刻告誡自己:我能當好兵,也一定能賣好磚。

            一睹雷總颯爽英姿,一家三口溫馨照虐盡單身,未婚族

              <聽別人的故事,想自己的人生,現在的你,在努力的路上了嗎?......>

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