在家居行業(yè)，入駐賣場一直是商家青睞的方式，因為賣場貼近人們的生活，可以達到銷售的集群效應(yīng)。家居賣場上漲租金并非一天兩天的事，自從家居賣場誕生之后，租金的調(diào)整一直都存在。但是近年來，賣場與商家之間就關(guān)于漲租而導(dǎo)致的各種“矛盾事件”越來越多、越來越突出。
抗租事件成常態(tài)
在行業(yè)洗牌加劇、租金高壓不下的情況下，商戶與賣場的摩擦不斷，一起又一起的抗租事件發(fā)生，使得抗租成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)。回顧過去幾個月里，家居行業(yè)爆發(fā)的抗租事件不絕于耳：
○2015年5月12日，香河家具城金鑰匙品牌家居CBD傳來商戶罷市抗租的消息。商戶們拉著“生意慘淡，租金太高，要求降租，共度難關(guān)”條幅，聚集在商場大門口抗議。
○2015年3月，河南新鄉(xiāng)市香江家具城的全體商戶舉行了罷市抗租。
○2015年1月17日，河南焦作商戶抗議賣場漲價：據(jù)相關(guān)人士透露，河南焦作市歐凱龍家居商場因開年漲租，引發(fā)了商戶集體拉橫幅抗議賣場漲價事件。
○2015年1月7日，樂從商戶集體罷市求減租，佛山樂從東航家私城外，商戶聚集，以集體罷市的抗議行動要求減租。據(jù)了解，此次商戶集聚抗議的導(dǎo)火索是市場低迷情況下商戶入不敷出，無力承受高額租金。
○2015年1月10日，四川內(nèi)江商戶抗租行動，四川內(nèi)江紅星美凱龍爆發(fā)了商戶抗租行動，商場外到處掛著橫幅，打出“兌換經(jīng)營環(huán)境，不做虛假宣傳”、“要求撤換管理團隊”等標(biāo)語。
有相關(guān)專業(yè)機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在過去的幾年中，家具賣場的租金以每年接近10%的速度上漲。高位運行的租金單價，也就意味著店鋪整體租金成本的巨大壓力，這在市場不景氣的當(dāng)下猶如雪上加霜。
各說各有理
有人認為現(xiàn)在市場環(huán)境不好，多數(shù)商戶的生意舉步維艱，賣場不應(yīng)該在這個時候選擇上調(diào)租金。“現(xiàn)在生意實在太差了，我經(jīng)營不下去。”某家居賣場的一位當(dāng)事商戶表示，“前兩三年我們的生意好做點，一年大概可以賺七八萬元，但去年的生意實在太差了，大家都在虧錢。”
有理論指出，當(dāng)賣場租金占營業(yè)額10%的時候，經(jīng)銷商是“狠”賺錢的;租金占營業(yè)額15%的時候，可能還有四到五個點利潤;租金占營業(yè)額20%時，基本保本;租金占營業(yè)額超過20%的時候，經(jīng)銷商就要叫苦不迭了。在如今家具建材市場本身就較為低迷的嚴(yán)峻形勢下，家具賣場漲租，商家們不憤怒才怪!
而有人認為只要賣場不是漫天漲價，適當(dāng)提高租金合情合理。某家具賣場負責(zé)人認為，今年年初賣場租金小幅上漲，是維持賣場基本管理和運營的需要，也是為了更好地創(chuàng)造條件為商戶服務(wù)，而且完全在經(jīng)銷商可承受范圍內(nèi)，合情合理。
租金上漲背后是洗牌之戰(zhàn)
有業(yè)內(nèi)人士認為，目前家居賣場租金上漲的背后是洗牌大戰(zhàn)。
1)賣場之間的洗牌
賣場之間的洗牌，即大型全國性家具賣場逐步吞噬中小型家具賣場。在2012年，在四川的綿陽家居賣場，綿州美家居接手博美、毅德、紅星美凱龍、居然之家、宜家美二店等超級大賣場陸續(xù)橫空出世。
利潤越來越薄，家居賣場不打折不搞大型活動就無法走量已成普遍現(xiàn)象，一有活動就請明星助陣已成常態(tài)，甚至可以毫不夸張地說從賺錢時代已經(jīng)轉(zhuǎn)為燒錢時代。長期下來，一些家居賣場都經(jīng)不起這樣的折騰。可以說，家具賣場之間的洗牌已全面開始了。其一是市場同質(zhì)化競爭。業(yè)內(nèi)人士表示，在綿陽的賣場，大家都在賣同樣的東西，同樣地，在營銷方面，往往是這個賣場才搞了這個活動，另一個賣場馬上就照搬過去。
其二是上游市場正在萎縮。在房地產(chǎn)行業(yè)向好之時，各賣場還能勉強維持。在房地產(chǎn)銷售吃緊和成品住宅供應(yīng)量加大的情況下，一些裝飾公司開始與家居材料商結(jié)成聯(lián)盟，以更低的價格吸引裝修客戶。這樣一來，家居產(chǎn)品通過裝飾公司直達終端，省下了到賣場租金和人員成本，這無疑也壓縮了賣場的生存空間。
其三是電子商務(wù)的興起。電子商務(wù)的興起也讓傳統(tǒng)賣場的路越走越窄。傳統(tǒng)賣場高昂租金、高額管理成本、眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)等因素導(dǎo)致了家具終端價格居高不下，而網(wǎng)絡(luò)銷售最大限度降低成本并極力減少中間環(huán)節(jié)，價格更實惠，成為許多城市白領(lǐng)購買家居產(chǎn)品的一條新渠道。
2)商戶之間洗牌
實力決定存亡，目前已經(jīng)有一部分商戶倒下，主動撤點。前些年，家居賣場一直在不斷擴張升級，在有限的市場體量下，很多城市都聚集了大型賣場，其中有的還開了多家連鎖，本土賣場區(qū)域聯(lián)動最大化爭取市場份額，而外地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫聯(lián)合，欲做區(qū)域寡頭。賣場擴張升級速度之快，令人咋舌。賣場加速擴張后，問題也有不少，賣場增速過快一方面是家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷引起的，另一方面是地方政府的推動，很多大賣場都建在政府扶持的區(qū)域。賣場擴張后，家居賣場的商戶數(shù)量也在增加。不少廠家和賣場為了填補更多空白市場、保持占有率，往往會向商戶施壓，讓他們也同步擴充。在雙重壓力下，商戶不得不擴容。但并非所有的商戶都能同步賺錢，市場體量趨于飽和，剛性需求遠及不上賣場的擴張速度。面對越來越多的強勢平臺，缺乏經(jīng)營實力、缺少產(chǎn)品特色的商戶就有可能面臨洗牌的危險，一方面，商戶直面賣場租金和其他成本壓力，另一方面，升級后的賣場招商門檻提高，對商戶的資金流、品牌形象都有特定要求，這也將“洗”去一部分商戶。
求人不如求己
商戶不能僅僅依靠賣場降租來保全自己的利益。俗話說，“求人不如求己”，市場經(jīng)濟不會同情弱者，在洗牌過程中，適者生存是不變的法則。商戶應(yīng)該學(xué)會自強自立，尋找發(fā)展契機，才是生存之道。
面對家居賣場的租金調(diào)整，商戶首先可以與賣場協(xié)商，合理爭取正當(dāng)權(quán)益，讓賣場選擇降低上漲幅度甚至是取消上調(diào)租金。再有就是進行渠道拓展，不要完全依賴于家居賣場。與其要求賣場降租，不如開源節(jié)流、挖掘市場的潛在縫隙，只有真正掌握了市場銷售的主動權(quán)，商戶才不至于受制于人，也才能腳踏實地發(fā)展下去。
