8月15日，湖南懷化法恩莎衛浴攜手中國好聲音愛心公益行在懷化體育館正式啟幕，此次有幸邀請到了中國好聲音第三季齊秦組學員擁有小碧昂斯之稱的莉娃來到現場助力公益，并吸引了很多當地消費者及媒體的關注與支持，得到了不錯的反響，活動期間，我們有幸采訪到懷化法恩莎衛浴招商部經理湯振華。

懷化法恩莎衛浴招商部經理湯振華

　　【記者】您覺得法恩莎在懷化的市場發展前景怎樣？

　　【湯振華】近幾年建材行業的市場都不太理想，特別是今年整體市場的疲憊，但是，非常值得高興的是恩莎衛浴在懷化市場近兩年的表現都非常不錯的，都保持穩步增長的態勢，而法恩莎能在逆境的形式下保持增長，由此可見，銷售不好與市場本身沒有很直接的關系，整體來說的市場是有空間的，通過我們的銷售數據表明，如今懷化的市場的發展潛力和上升空間還是非常大的，所以我們全體法恩莎人都很有信心繼續做好懷化這個市場，也有勇氣和膽量繼續挑戰這個市場！

　　【記者】懷化現在在分銷渠道上的布局如何？

　　【湯振華】其實談不上布局，只是在分銷商的發展道路上，我們會分階段性的進行分銷市場規劃，第一步，精準定點，重點扶持。目前我們選取四個相對來說經濟比較好比較強勢的分銷市場入駐，進行分銷渠道試點推廣，如此不僅能檢驗懷化分銷市場的潛力，同時也能鍛煉自己，通過總結開拓分銷的經驗，不斷完善，因地制宜，根據不同的分銷市場形勢制定不同的入駐方案，；第二步，全面鋪開，綜合發展，目前懷化市擁有9個縣級市和1個管轄區，我們會在繼續加強原來四個分銷的綜合能力，同時也繼續拓展其他幾個縣城的分銷渠道，并將成功的經驗傳授下去。

　　【記者】您對于分銷的管理，有什么好的經驗和我們分享一下嗎？

　　【湯振華】我們對分銷商的管理其實也在摸索的階段，但是，我們都一直堅持攜手與分銷商一起搶占懷化市場的目標，因此，現階段我們對分銷商管理會以重點扶持、政策鼓勵、幫助創收這三個點出發，以這三點為基準，站在分銷商的角度上思考問題，并提出有效的解決問題的方案，實現共同奮斗，共同成長的目標。在對分銷商的團隊建設上，我們也會重點支持，定時培訓，讓分銷商快速成長，俗話說授人以魚不如授人以漁，只有分銷商的團隊強大了，才能更好的適應市場，搶占份額。

　　【記者】對于此次與中國好聲音一起的公益行活動，您有何看法？

　　【湯振華】其實我們每個人都擁有公益的夢想，因此我們都特別感謝有這次中國好聲音的平臺，法恩莎品牌有幸參與其中，發動群眾和消費者一起來我們的公益夢，回饋社會，當然我們也借助這個平臺來傳遞給消費者法恩莎衛浴的社會責任感，同時把我們健康的經營理念傳達給消費者。其實，無論是以前還是現在，我們在經營好品牌的前提下，如果自身的條件富余，我們都很樂意去參與類似中國好聲音音樂教室這樣的公益活動，傳遞愛心。我認為此次活動無論是對自己還是對品牌都是一個成長的機會，如果將來再有這樣的平臺和機會，我們非常都樂意參與其中。

　　【記者】非常感謝湯經理接受我們的采訪。

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