近年來(lái)，伴隨國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐漸加快，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的發(fā)展也迎來(lái)了挑戰(zhàn)。國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐，一方面豐富了國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的產(chǎn)品，而另一方面，這也對(duì)國(guó)內(nèi)地板企業(yè)的發(fā)展造成了很大的影響。那么，為什么國(guó)外品牌能夠強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?在這種情況下，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)?
國(guó)外地板企業(yè)進(jìn)駐市場(chǎng)加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
去年以來(lái)，進(jìn)口地板獲得了前所未有的關(guān)注，提及率與搜索頻次都明顯增長(zhǎng)，當(dāng)然這只是消費(fèi)端的現(xiàn)象。在企業(yè)端，相當(dāng)多的進(jìn)口地板企業(yè)啟動(dòng)了更為龐大的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在目前的高端裝修市場(chǎng)，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進(jìn)口地板占有非常可觀的市場(chǎng)，雖然沒(méi)有非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但從各方面的信息可以看出，在高端裝修領(lǐng)域，尤其是別墅與大戶(hù)型的業(yè)主群里，進(jìn)口地板的首選率是非常高的。而國(guó)產(chǎn)地板，基本上都是在中產(chǎn)或更低端的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。
在國(guó)內(nèi)，這種國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)。進(jìn)口地板之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場(chǎng)，最根本的現(xiàn)實(shí)原因就是，國(guó)內(nèi)缺乏實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手，多數(shù)地板企業(yè)都是從中端定位開(kāi)始起家，最早服務(wù)于中產(chǎn)階層及更年輕的低收入家庭，自然很難進(jìn)入高端陣地。
地板企業(yè)需要不斷汲取國(guó)外地板企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
在這種情況下，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)的發(fā)展還需要不斷汲取國(guó)外企業(yè)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。其實(shí)，進(jìn)口地板在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，絕大多數(shù)就是通過(guò)國(guó)內(nèi)的代理商。同樣，有影響力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要也是由這些運(yùn)營(yíng)商策劃與執(zhí)行。相反，進(jìn)口地板品牌本身，很少設(shè)立中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總部。可以說(shuō)，這是進(jìn)口地板間接進(jìn)入中國(guó)高端市場(chǎng)最主要的打法，其成果也是非常明顯的。
目前為數(shù)不少的別墅與大戶(hù)型房子裝修中，來(lái)自歐美的進(jìn)口地板占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其實(shí)，進(jìn)口地板大量進(jìn)入高端裝修市場(chǎng)，這些國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，它們?nèi)绻艿酪粯樱丛床粩嗟貙⑦M(jìn)口地板輸入到高端業(yè)主家中。除此以外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理也為國(guó)外地板企業(yè)的成功入駐打下了基礎(chǔ)。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為，進(jìn)口地板就是比國(guó)產(chǎn)地板好，認(rèn)為地板進(jìn)口的價(jià)格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，于是，這種心態(tài)的爆發(fā)也就催生了進(jìn)口地板的紅火。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，盡管?chē)?guó)外地板企業(yè)存在諸多優(yōu)勢(shì)，但地板企業(yè)也需要針對(duì)自身的實(shí)際情況找到逆勢(shì)突圍的方式，唯有如此，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，地板企業(yè)才有制勝的把握。
