六安法恩莎衛(wèi)浴“感恩十年，讓愛與優(yōu)惠同行”大型義賣捐助愛心活動于8月2日進(jìn)行捐贈儀式。這對于六安法恩莎衛(wèi)浴來說，此次活動是首次大型公益活動，但對于六安法恩莎衛(wèi)浴總經(jīng)理吳磊卻非第一次……
圖：六安法恩莎年衛(wèi)浴總經(jīng)理 吳磊
下海經(jīng)商 情牽法恩莎
早年，吳磊毅然離開國企，下海轉(zhuǎn)作經(jīng)商，在親戚的指引下，步入了建材行業(yè)。“那個時候的六安房價才800元/方，很便宜，市場對衛(wèi)浴品牌的認(rèn)知度也不高。我們拿貨的成本不算太高，那時上班一個月也就幾百塊，但做這個每個月能賺個一兩千。”相比起投資成本較高的瓷磚，他選擇了一個普通的品牌衛(wèi)浴做了起來，初嘗甜頭。
兩年坐商后，六安房地產(chǎn)開始有所上升，他明顯感覺到顧客對產(chǎn)品的需求檔次有所提高，求變的心又涌動了起來，瞧準(zhǔn)苗頭，他開始考量市場各色品牌，想選一個有集高定位、高知名度且高性價比于一體的品牌來做。最后在TOTO和法恩莎衛(wèi)浴之間糾結(jié)了很長時間，“法恩莎衛(wèi)浴在安徽剛起步，我那時在合肥的一個店面看到法恩莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品，第一眼就覺得這就是我要的！法恩莎衛(wèi)浴產(chǎn)品風(fēng)格唯美優(yōu)雅，具有很濃郁的藝術(shù)氣息，產(chǎn)品線也比較齊全，在那時就已經(jīng)有淋浴房、浴室柜這些，能滿足不同需求。”綜合評價了一番，吳磊最終敲定了法恩莎衛(wèi)浴。
十年發(fā)展 從無人知到無人不曉
剛做法恩莎衛(wèi)浴，吳磊對品牌運作缺乏經(jīng)驗，經(jīng)營的前兩年并不理想。其實法恩莎那時在行業(yè)已經(jīng)有一定知名度了，但對于當(dāng)時六安的老百姓來說很陌生，這名字很洋氣卻很拗口，消費者并不買賬。因此，吳磊度過了一段比較辛苦的品牌打造時期。
燃起他信心的是他的第一個顧客，為他注入了一劑興奮劑：“那天我在店里，來了一個二十多歲的小伙子，他一進(jìn)店就非常流利地叫出了‘法恩莎’，發(fā)言很周正，這讓我非常激動，于是問他是否了解法恩莎，他告訴我是在網(wǎng)上查看了一下，覺得我們這個品牌及產(chǎn)品都挺不錯的，于是特意找了過來。我頓時就來了信心，覺得這個品牌一定能做得下去！”在吳磊看來，將來必定是年輕人的天下，面對的顧客群體將會有一大部分是這一批接觸著新鮮事物正在上游的人群，品牌的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。
令吳磊感到信心滿滿的，還有法恩莎衛(wèi)浴過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。“在座便器漸漸走入千家萬戶時，消費者對座便器有一個接受過渡期，法恩莎衛(wèi)浴座便器的超節(jié)水給消費者留下了深刻印象。我都可以毫不夸張地說，你只要挑款式就行，產(chǎn)品質(zhì)量都不需要操心！我賣出一個產(chǎn)品，收獲了好多好的口碑傳遞，相當(dāng)于無形中做了宣傳，客戶群體也跟著壯大了。現(xiàn)在我們法恩莎衛(wèi)浴在我們六安當(dāng)?shù)刂纫呀?jīng)打得非常響，認(rèn)知度很高。”法恩莎衛(wèi)浴產(chǎn)品技術(shù)的超前與對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)把關(guān)，成為吳磊在經(jīng)營法恩莎衛(wèi)浴品牌發(fā)展路上的堅實基礎(chǔ)與可靠保障。
“謝總曾說過一句話‘選品牌就好比站隊，你站隊站對了，跟著隊伍往前走，跟著樂華體系的政策指導(dǎo)方針走，你也就會很順了’。我身邊也有一些朋友做這一行，經(jīng)銷商做強了，品牌工廠卻沒了，這種現(xiàn)象很常見，我很慶幸我選擇了法恩莎，這個隊我站對了！”從小店做大，到現(xiàn)在光六安市內(nèi)就有的兩個面積分別近三四百平的旗艦店，光彩建材市場法恩莎衛(wèi)浴旗艦店甚至是目前六安衛(wèi)浴品牌中單品牌店面面積最大的店，吳磊十分感慨當(dāng)初作出了正確的選擇。
慈善非偶然 借助感恩活動喚起真善美
“六安法恩莎衛(wèi)浴十周年，公司總部給予了感恩十年的活動支持。從內(nèi)心來說，我覺得真的要感謝社會給了我們這個機會，支持我們做到現(xiàn)在，借此十年，我們希望能夠回報社會，以感謝新老客戶的支持與厚愛，我們希望通過一些更有實際意義的活動來進(jìn)行回饋。”此次活動，也得到了公司總部的支持。
吳磊告訴記者，此次感恩十年慈善義賣捐助活動，這并非偶然而成。私下的他酷愛越野車，與一些志同道合的朋友組建了一個車友會，每年會有一兩次活動，經(jīng)常會去到一些邊遠(yuǎn)山村。這些山村大多貧困，有很多留守兒童父母外出打工，便跟著爺爺奶奶生活。雖然在目前國家政策支撐下，山村的學(xué)校辦學(xué)條件越來越好，但是孩子的精神生活還是比較匱乏。車友會的隊員們產(chǎn)生了共鳴，認(rèn)為能夠獻(xiàn)出自己的一份力為這些孩子做些事，于是每年都會進(jìn)行愛心捐助活動。
時值十周年，吳磊借著這樣的契機，發(fā)起此次大型義賣捐助活動，呼吁更多的人關(guān)注并參與到慈善活動中。在六安居然之家領(lǐng)導(dǎo)的引薦下，新安晚報、安徽生活網(wǎng)、六安論壇、六安電視臺、六安廣播電臺、六安新聞網(wǎng)等當(dāng)?shù)氐囊恍┟襟w都對此次活動進(jìn)行了大力宣傳。在新安晚報一名記者的牽線下，通過六安婦聯(lián)找到壽縣留守兒童學(xué)校萬瑞中學(xué)進(jìn)行愛心捐助，該校留守兒童占全校人數(shù)超過了75%。
感恩十年，吳磊認(rèn)為法恩莎衛(wèi)浴作為一個值得信賴的大品牌就要以身作則，在給予消費者美好的意式沐浴高品質(zhì)生活的同時，還要發(fā)揚企業(yè)社會責(zé)任感，傳遞社會正能量。“與其說我們在拿這些微不足道的東西在幫助孩子，不如說是他們在幫助我們。看到他們單純的眼光，他們對知識對外界事物對關(guān)愛的熱切渴望，觸動了我們，也凈化了我們的心靈。在這個物欲橫流的社會，我們?yōu)樯桃v誠信，不能被利益熏心。作為一個大品牌，我們在對待顧客的時候講誠信，顧客也信任你，這樣才是真正健康的市場環(huán)境。”吳磊表示，平時很多人比較少有機會能夠參與到公益活動中，而此次活動起到一個拋磚引玉的作用，呼吁到更多人關(guān)注留守兒童并參與進(jìn)來，將正能量傳播出去。
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