海安，中國江蘇省黃海邊的一座樸實小城，沒有轟轟烈烈的曲折歷史，也沒有光炳史冊的巨匠偉人，甚至沒有一處叫得響的風(fēng)景名勝。有的只是普通的城鎮(zhèn)，整潔的風(fēng)貌，早九晚五作息的蕓蕓眾生……

海安最大的奧華國際建材城的亞細亞巨幅廣告

　　看似一波微瀾的池水，其實這座平靜淡迫的小城里也是暗潮涌動：由于大環(huán)境的影響，近年來市場景氣指數(shù)不斷下降，進店消費者越來越少，如何維持經(jīng)營現(xiàn)狀不下滑，甚至向上攀升，這是擺在眾多廠家與商家面前的一道課題。

　　借著亞細亞磁磚入駐海安20周年之際的契機，專賣店負責(zé)人決定在總公司的支持下，積極變革，打破原有格局，突破事業(yè)發(fā)展的瓶頸。作為國內(nèi)一般縣級市場，夫妻店經(jīng)營比例占據(jù)大部分比重，但面臨當(dāng)前的新趨勢，必須有新發(fā)展，才能主動迎接趨勢的變化，走在市場的前列。

活動當(dāng)天店面人潮不斷

　　海安店引入鯰魚效應(yīng)，招進有朝氣，敢作為的一批新人，主動向市場出擊，而不是像以往那樣看天吃飯。在亞細亞總部市場部特派人員的激勵下，大家主動放棄了以前的安逸作息時間，以更嚴格的標準要求自己。店面導(dǎo)購人員順應(yīng)本地的習(xí)慣，一大早就到各自認領(lǐng)的小區(qū)、樓盤掃樓，收集消費信息，將準確的服務(wù)信息更精準的送達消費者。即使中間有受到委屈或誤解，大家也任勞任怨，在活動期間主動放棄例休日，持續(xù)較高強度地運轉(zhuǎn)。白天回到店內(nèi)，每個小組都積極消化掉已經(jīng)獲取的信息；各小組間你追我趕，爭相接待如約而至的客戶。這種境況跟活動前的店面人員狀態(tài)，真是有著天壤之別。

簽售現(xiàn)場，李子雄與海安當(dāng)?shù)馗枋趾献飨破痍囮嚥��?/span>

　　老員工余熱不減，新員工奮勇爭先，現(xiàn)在的狀態(tài)呈現(xiàn)出下班后哪個小組也不愿先下班，生怕自己預(yù)約的客戶被漏掉。為了避免出現(xiàn)小組間當(dāng)面爭搶的窘境，店面不得不出了一條客戶預(yù)約報備登記條例，以規(guī)避爭搶情況的出現(xiàn)。從以前的一波靜水，到如今的浪花踴躍，這是180度的大轉(zhuǎn)變，也是海安亞細亞從夫妻店邁向公司化運作的起點，讓每個人發(fā)揮其能動性，在愉快中銷售，實現(xiàn)消費者的購買、服務(wù)一步到位，在實現(xiàn)自我價值的同時，也為店面、品牌實現(xiàn)了增值，這是三贏的局面。

強壯的安保人員也攔不住簽售隊伍的熱情

　　6月28日，亞細亞磁磚簽約活動明星——李子雄先生在眾人翹首期盼中，在他的一曲《萬水千山總是情》的動人演唱中，款款步入亞細亞磁磚海安20周年慶活動現(xiàn)場。令人稱奇的是，連綿數(shù)日的大雨竟然于今日戛然而止，眾多粉絲的熱情讓香港巨星也心潮澎湃，與當(dāng)?shù)馗枋致?lián)袂獻上了一曲膾炙人口的《上海灘》主題曲……

　　再美好的活動也有句號，但亞細亞磁磚海安專賣店的華麗蛻變才剛剛開始，在不遠的將來，我們會看到一只翩翩起舞的美麗蝴蝶，在黃海之濱搖曳生姿，展開一段新征程……（通訊員：翟小東）