6月27日晚，南寧大嘉匯建材城4棟內人頭攢動，數百名顧客把維羅生態磚展廳擠得水泄不通，原來這是維羅生態磚正在舉辦血拼工廠全民瘋搶的活動。在19點至22點的短短三小時時間里，活動場面自始至終火爆異常，維羅生態磚創造了120多單的優異成績，取得了訂單與人氣的雙豐收。活動期間，我們采訪到維羅生態磚(南寧)銷售總經理李營，深入了解這次活動的情況。
【采訪時間】6月27日
【采訪人物】維羅生態磚市場部總經理謝珂
記者：謝總您好！很高興能夠采訪到您，這場活動取得了圓滿的成功，我們知道從啟動大會開始，您就一直有監督和參與這場活動，您作為南寧團隊的廠家代表，您是如何評價南寧團隊呢？
謝總：南寧維羅團隊是我們整個維羅經銷商群體里面的一股優秀的力量，其實這支團隊也是維羅品牌的一個象征，因為第一場生態中國行是三年前在南寧舉辦的。迄今為止，生態中國行已經連續舉辦了三年，去年我們廠家做了二十多場，全國的客戶做了四十多場，加在一起有七十多場。對于今年，這個數字截至現在已經大幅超過了往年，這個月像今天，6月27號，我們在全國就有杭州和南寧兩個地方同時進行促銷爆破。今天你們也看到了，南寧團隊用實際行動證明了，他們是一支訓練有素、有執行力、高度有活力并且是能夠做到單的一支團隊，這支團隊也是我們很多地方的優秀客戶的一個縮影。
這場活動，維羅廠家直接落到終端去操作，兩三個月之前我們就開始溝通，一個多月之前開始啟動，到今天活動爆破，南寧團隊始終是跟維羅銷售和市場部門密切地配合協作，把促銷的方案、理念都執行到位，把廠家給的優惠和讓利幅度都回饋給南寧的業主，所以這一場活動達到了我們預期的一個目標。
記者：這次活動始終人氣爆棚，我們也感受到此次活動和普通的促銷活動是有很大的不同，所以想請您介紹一下這個不同體現在哪里，維羅廠家又是如何支持的呢？
謝總：首先，廠家直辦的活動這幾年來在南寧每年都會舉辦一屆，而且就整個廣西地區來說，南寧作為一個省會城市，歷來是輻射整個大西南的橋頭堡，所以廠家在這個城市投入的精力以及重視程度都是非常之大的。
其次，這樣的活動我們在南寧已經是連續三年舉辦了，雙方有一個成熟的配合基礎。俗話說謀事在人，我們在活動中看到的盛況，其實一點一滴都是靠人做出來的。同樣一個方案，由不同的人去操作，會有不同的結果，我們今天看到的這個結果是一個良好的結果，所以我們也感到比較高興。
第三，以往的生態中國行活動都是在白天舉行的，但是這次是首次在晚上舉行，無獨有偶，杭州的生態中國行活動也在今天晚上舉行，就我剛剛收到的消息，那邊的火爆程度并不亞于這邊。通過這些活動，我感覺到真的是把這個終端活動做活了，這個也是廠商共同最想看到的一種結果。還有一方面就是，這次活動是在今年市場行情這么差的基礎上，去做出的一個大膽的嘗試。正是因為市場差，所以才更應該多想一些辦法去把這個市場做起來，如果單是像以前那種操作思路——坐等客戶上門的話，不用說今天的這個活動難以成形，更不用說在今年要有更大的提升了，當然這樣的時候做活動是有很大的挑戰。我們維羅廠家也很高興地看到，通過投入兵力在這種淡季時候去謀局做今天這種活動，帶來的是全新的不一樣的收獲。
記者：大理石可以說是這些年市場比較認可的一類產品，維羅生態磚在大理石方面采取了什么樣的動作，從而在市場中脫穎而出？
謝總：大理石瓷磚是今年行業里最流行的一類產品，可以說今年是行業的大理石年。在市場上，如果今天推出一個產品比較火的話，所有的企業都會去跟上，如果你跟晚了，也算是一種落后，是觀念的一種不同步，所以首先要做到。一個品牌在市場上面要想立于不敗之地，必須要有自己的核心產品，同時也要推出市場適銷對路的產品。今年整個行業都在推大理石，證明了市場有這個需求，既然有需求，我們就要以需求為導向去開發我們的產品。
在今年4月份的時候，維羅推出了招商會加上生態大理石產品的上市發布會，邀請了全國上百個客戶過來，在招商會上正式發布了最新的生態大理石產品。
第一，我們將大理石產品定位為生態大理石，也就是結合了維羅品牌的核心價值，用我們的生態理念去包裝整個產品的大類。
第二，維羅在推廣這類產品的時候，從整個行業來說，我們算比較早去做了，當然這個產品推出來以后，整個行業也都在推這類產品，說明這個產品逐漸被市場接受，現在全國各個終端都已經上了這個系列的產品，維羅開發的這個大理石品類也是結合了精選的一些版面。最新的消息是，維羅準備在7月10日推出特有的生態灰系列，這個也是大理石，它是我們獨立去開發的一款關于生態系列的大理石產品，用我們特有的優勢去包裝，這一個產品的定位就相當于大理石瓷磚中的極品。這款產品上市以后，維羅既有市場上通常有的普通大理石瓷磚，也有自己的核心產品，這就構成了我們大理石瓷磚的一個定位。
除了最新的生態大理石，現在維羅已經形成了微晶、全拋釉、大理石、拋光、瓷片和仿古，整個產品的體系就完善了，并且擁有我們自己核心的產品優勢。接下來，會在廣西論壇上發布生態灰大理石，成為整個行業中一個尖端的產品，相信這個產品在市場上會有很大優勢。這是維羅獨立開發的產品，目前在試版階段。很多客戶聽說了這款產品后慕名前來，有的客戶一看到產品就非常喜歡，馬上就跟我們合作了，這證明了創新路線是正確的。我們走了很多年的路，一方面是要追求產品大而全，再一個我們也不斷地去創造，這兩年也不斷作出成績，去開發一些特色產品，依靠產品的差異化來撬動市場。
第三，在市場方面，雖然說市場現在的需求是很淡，但是你依然看到有活動和新產品出現，同樣這個市場它還是有吸引力的。那么對于廠家來說，要做到的就是不斷開發出我們在市場上面主導消費需求的新產品，對于終端的推廣要用一些全新的思路去包裝它，對于客戶方面，我們生態中國行的落地活動還會繼續深入地去舉辦。
