6月初的一個(gè)上午，成都白絲街中山宇宏軒家具銷售店沒有一個(gè)顧客，負(fù)責(zé)人李煥清有點(diǎn)坐不住了。一周前陸續(xù)推出13個(gè)品種折扣優(yōu)惠活動(dòng)，但并沒有做成一筆生意。

　　去年11月入駐成都西二環(huán)紅星美凱龍賣場(chǎng)的某家具企業(yè)負(fù)責(zé)人劉長(zhǎng)云則采取了降價(jià)行動(dòng)，不斷給紅木家具貼上新的價(jià)格標(biāo)簽，平均售價(jià)下調(diào)8%以上。

　　紅木家具銷售商經(jīng)歷了一次急速剎車。

　　現(xiàn)象：紅木原料普降兩成

　　李煥清說，如果只是銷售遇冷，倒還好說。問題在于，紅木原材料市場(chǎng)在近乎“跳水”地降價(jià)。幾天前，她剛從中山的工廠回來，廠里的拿貨價(jià)格已經(jīng)回落至2013年年底水平。

　　根據(jù)中國(guó)紅木協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。在成都從事紅木家具銷售的張鵬說，去年這個(gè)時(shí)候緬甸黃花梨售價(jià)在3萬元/噸，如今1.8萬元就能夠買到中等貨。

　　在劉長(zhǎng)云的店里，一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價(jià)標(biāo)簽，上面用大大的紅字寫著“最新價(jià)，11.6萬”。撕開黃色標(biāo)簽，下面還有一層去年開業(yè)的標(biāo)價(jià)：13.2萬。劉長(zhǎng)云說，壓縮利潤(rùn)，加速現(xiàn)金回流成為最現(xiàn)實(shí)的選擇。

　　記者走訪的另外幾家紅木家具銷售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價(jià)的通知，但基本都推出了促銷手段。“不應(yīng)該呀。”李煥清說，紅木及其制品本不應(yīng)出現(xiàn)眼下的困局：在各原料主產(chǎn)國(guó)不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來源不斷萎縮。

　　析因：價(jià)格空間被透支了

　　是何原因?qū)е录t木市場(chǎng)遭遇了斷崖式下滑?“過去幾年，紅木市場(chǎng)把未來透支了。”四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書長(zhǎng)榮煜偉介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級(jí)瀕危樹種的木材，升級(jí)為二級(jí)瀕危物種，另有7種紅木樹種進(jìn)出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來高速增長(zhǎng)期，其中大紅酸枝在隨后兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)上漲50%，其余原材料也水漲船高。

　　但是，短時(shí)間內(nèi)價(jià)格驟然升高，也意味著透支了未來一段時(shí)間的價(jià)格空間，“價(jià)格漲得越快，泡沫就越大。市場(chǎng)需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。

　　其次，紅木家具本身尚有爭(zhēng)議。四川省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)張德岺介紹，紅木是一種文化分類，并非植物學(xué)分類。目前，市場(chǎng)上的紅木是指木材紋路特殊、生長(zhǎng)緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國(guó)標(biāo)，目前計(jì)有五屬八類33種。正是由于其門類繁多，產(chǎn)品質(zhì)地不一，認(rèn)證、鑒定難度較大，導(dǎo)致紅木及制品備受學(xué)界和消費(fèi)者質(zhì)疑。眼下，新的紅木國(guó)標(biāo)正在征集意見中，不久將發(fā)布。“很多人怕國(guó)標(biāo)對(duì)舊的有大調(diào)整，怕買了砸在手里，消費(fèi)的欲望就不足。”張德岺說。

　　出路：走平民化路線

　　四川省林業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處副處長(zhǎng)秦茂介紹，目前紅木的傳統(tǒng)銷售方式仍然是廠家設(shè)直銷門店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下，紅木行業(yè)卻相對(duì)滯緩。記者走訪的13家門店，全部是生產(chǎn)廠家設(shè)的，管理、市場(chǎng)反應(yīng)都滯后。

　　劉長(zhǎng)云等銷售商則認(rèn)為，紅木售價(jià)動(dòng)輒上百萬，最終成交價(jià)由木材品種、質(zhì)地決定，電商方式不現(xiàn)實(shí)。

　　張德岺分析，紅木行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年快速發(fā)展期后，已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整階段。過去消費(fèi)者選擇購(gòu)買紅木制品，多從投資角度著眼，實(shí)用需求往往被忽略，“動(dòng)輒上百萬的家具，哪個(gè)用得起?”應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品形式，走平民化路線。張德岺舉例，傳統(tǒng)的紅木產(chǎn)品往往重達(dá)上百斤，因而售價(jià)相對(duì)較高，小型化、個(gè)性化的木制品則相對(duì)較少，可適當(dāng)增加這一部分產(chǎn)品比重。還可“紅木和其他實(shí)木家具組合”，例如，一套書桌，桌面使用紅木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售價(jià)。