6月初的一個上午，成都白絲街中山宇宏軒家具銷售店沒有一個顧客，負責人李煥清有點坐不住了。一周前陸續推出13個品種折扣優惠活動，但并沒有做成一筆生意。
去年11月入駐成都西二環紅星美凱龍賣場的某家具企業負責人劉長云則采取了降價行動，不斷給紅木家具貼上新的價格標簽，平均售價下調8%以上。
紅木家具銷售商經歷了一次急速剎車。
現象：紅木原料普降兩成
李煥清說，如果只是銷售遇冷，倒還好說。問題在于，紅木原材料市場在近乎“跳水”地降價。幾天前，她剛從中山的工廠回來，廠里的拿貨價格已經回落至2013年年底水平。
根據中國紅木協會的統計，截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。在成都從事紅木家具銷售的張鵬說，去年這個時候緬甸黃花梨售價在3萬元/噸，如今1.8萬元就能夠買到中等貨。
在劉長云的店里，一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價標簽，上面用大大的紅字寫著“最新價，11.6萬”。撕開黃色標簽，下面還有一層去年開業的標價：13.2萬。劉長云說，壓縮利潤，加速現金回流成為最現實的選擇。
記者走訪的另外幾家紅木家具銷售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價的通知，但基本都推出了促銷手段。“不應該呀。”李煥清說，紅木及其制品本不應出現眼下的困局：在各原料主產國不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來源不斷萎縮。
析因：價格空間被透支了
是何原因導致紅木市場遭遇了斷崖式下滑?“過去幾年，紅木市場把未來透支了。”四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，升級為二級瀕危物種，另有7種紅木樹種進出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來高速增長期，其中大紅酸枝在隨后兩個月時間內上漲50%，其余原材料也水漲船高。
但是，短時間內價格驟然升高，也意味著透支了未來一段時間的價格空間，“價格漲得越快，泡沫就越大。市場需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。
其次，紅木家具本身尚有爭議。四川省林業產業聯合會秘書長張德岺介紹，紅木是一種文化分類，并非植物學分類。目前，市場上的紅木是指木材紋路特殊、生長緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國標，目前計有五屬八類33種。正是由于其門類繁多，產品質地不一，認證、鑒定難度較大，導致紅木及制品備受學界和消費者質疑。眼下，新的紅木國標正在征集意見中，不久將發布。“很多人怕國標對舊的有大調整，怕買了砸在手里，消費的欲望就不足。”張德岺說。
出路：走平民化路線
四川省林業廳產業處副處長秦茂介紹，目前紅木的傳統銷售方式仍然是廠家設直銷門店為主。在眾多行業紛紛“觸電”的背景下，紅木行業卻相對滯緩。記者走訪的13家門店，全部是生產廠家設的，管理、市場反應都滯后。
劉長云等銷售商則認為，紅木售價動輒上百萬，最終成交價由木材品種、質地決定，電商方式不現實。
張德岺分析，紅木行業在經歷了過去幾年快速發展期后，已經進入調整階段。過去消費者選擇購買紅木制品，多從投資角度著眼，實用需求往往被忽略，“動輒上百萬的家具，哪個用得起?”應創新產品形式，走平民化路線。張德岺舉例，傳統的紅木產品往往重達上百斤，因而售價相對較高，小型化、個性化的木制品則相對較少，可適當增加這一部分產品比重。還可“紅木和其他實木家具組合”，例如，一套書桌，桌面使用紅木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售價。
