采訪時(shí)間:2015-6-5下午
采訪對(duì)象:普瑞凡衛(wèi)浴 丁永星
美家網(wǎng)：請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你們對(duì)這一次參加展會(huì)的感想？
丁永星：先說(shuō)到整個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的人流量是沒(méi)有去年好的，但是我們自己這個(gè)展館包括我們接下來(lái)的客戶都要比去年還要好。像我們到昨天為止，跟我們簽約的新客戶就30多個(gè)。地方人流量減少了，但是并不影響我們的招商。
美家網(wǎng)：你們?cè)谡猩痰恼呱嫌惺矁?yōu)惠政策？
丁永星：優(yōu)惠政策這一塊不是很觀念，經(jīng)銷商還是比較理性的，產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的價(jià)格還有就是這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，在公司的這些人、包括公司老板的思路這一塊經(jīng)銷商在乎的是這些方面。
美家網(wǎng)：在產(chǎn)品的展示上有哪一些信息在里面？
丁永星：像我們的五金件，你可以看我們產(chǎn)品的其他優(yōu)勢(shì)，包括整體的五金件、油漆這一塊，今年我們的產(chǎn)品黑白色偏多。從外觀、顏色這一塊，我們?cè)黾恿艘恍┎煌念伾钌�有一些偏歐式，偏其他的色調(diào)增多，包括還有一些產(chǎn)品材質(zhì)這一塊，我們?cè)黾恿撕谄咸杨伾ㄈツ旰徒衲甑膶?duì)比，今年是很漂亮的主要是這兩塊。
美家網(wǎng)：衛(wèi)浴的品牌那么多，你們推出的優(yōu)勢(shì)是什么呢？因?yàn)槟鷦偛诺囊馑嘉矣X(jué)得應(yīng)該不是說(shuō)價(jià)格這一方面？
丁永星：對(duì)，我們整體的第一，現(xiàn)在來(lái)講仿古柜性能最低，但是我們的品牌只做后現(xiàn)代，包括我們這個(gè)品牌的定位只是做后現(xiàn)代浴室柜第一品牌。以前的富蘭克是仿古浴室柜第一品牌，我這個(gè)是后現(xiàn)代浴室柜第一品牌。我們有富蘭克這一個(gè)基礎(chǔ)，我們這邊人才這一塊，包括銷售人才。工廠的人才，我們畢竟做浴室柜做了10年，只是兩個(gè)的風(fēng)格不一樣，但是工藝是一樣的，產(chǎn)品工藝是一樣的。開(kāi)發(fā)這一塊，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)我們是和意大利的設(shè)計(jì)師合作，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面都是很新的，我們不是會(huì)在這個(gè)行業(yè)里面跟風(fēng)、模仿這些東西，我們都是自主創(chuàng)新產(chǎn)品。
美家網(wǎng)：您覺(jué)得現(xiàn)在目前整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)面臨最大的困難是什么呢？
丁永星：產(chǎn)品層次化，浴室柜，產(chǎn)品層次化。像我們的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的，為什么我們今年招商比較好，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品跟別人不一樣，差異化。
美家網(wǎng)：你們?cè)阡N售渠道上有沒(méi)有便利性呢？
丁永星：我們加大了網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，怎么利用好互聯(lián)網(wǎng)成為你的工具，這個(gè)才是關(guān)鍵的。
美家網(wǎng)：您認(rèn)為上半年的市場(chǎng)和下半年有什么不同嗎？上半年一個(gè)這總體的情況是怎么樣呢？
丁永星：我們今年上半年整個(gè)的銷售，都很不錯(cuò)，就是一些做的，包括一些客戶，我們這些產(chǎn)品和國(guó)際結(jié)合，因?yàn)閲?guó)外的奢侈品的品牌也有做家具，像賓利、阿瑪尼他們也做家具。出過(guò)國(guó)的人不買仿古柜，看到這個(gè)東西就買我們的東西，很多我們的經(jīng)銷商一看到就可以拿出去賣。
美家網(wǎng)：最后一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)您是怎么樣看待由中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造？
丁永星：我覺(jué)得首先來(lái)講，還是思路的問(wèn)題，理念的問(wèn)題，中國(guó)現(xiàn)在很多的企業(yè)老板都面臨這個(gè)問(wèn)題，就一直模仿，但是我們現(xiàn)在來(lái)講我是比較年輕一點(diǎn)，我每年都出國(guó)，世界上我就去了歐洲，馬上10月份就去美國(guó)，因?yàn)楫吘棺约汉苣贻p，我是80后的， 86年的，更愿意去接受一些新的東西，我也喜歡那些設(shè)計(jì)師，他們?cè)O(shè)計(jì)的是生活的高端的酒店，高檔的會(huì)所，跟他們接觸有很多的靈感和思路，包括裝飾設(shè)計(jì)這一塊，你去看一下一線賣場(chǎng)，他的接近會(huì)所，包括五星級(jí)酒店都是后現(xiàn)代風(fēng)格，歐美風(fēng)格。
美家網(wǎng)：就是說(shuō)你們的團(tuán)隊(duì)每分每秒都是在創(chuàng)新?
丁永星：對(duì)，創(chuàng)新。反正不會(huì)去模仿，在我們這個(gè)品牌里面，我不會(huì)模仿其他的產(chǎn)品。
美家網(wǎng)：好的，謝謝您接受我們的采訪！
