“大樹底下好乘涼”，這是一句人盡皆知的俗語，也是不少經(jīng)銷商尋找加盟企業(yè)時所秉承的理念。衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過二十余年的發(fā)展，雖然品牌眾多，但還沒有誰能真正稱得上航母級別。衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想給自己更多的保障，就得擦亮雙眼，透過表面看內(nèi)在，分辨出未來的“航母”所在。像這種潛力股，衛(wèi)浴經(jīng)銷商若能順利加盟，在以后的經(jīng)營過程中就能事半功倍。

　　識破光鮮表象 看準(zhǔn)未來發(fā)展?jié)摿?/span>

　　如何識別航母型衛(wèi)浴企業(yè)，早早搭上順風(fēng)車，成為新時代幸運的經(jīng)銷商?首要原則是保本，識破迷局，逃離迷局。對于衛(wèi)浴經(jīng)銷商，找到好的企業(yè)的第一課是不被壞的企業(yè)迷惑，成為最早犧牲的一批。

　　相比較而言，衛(wèi)浴行業(yè)的毛利率算高的，但企業(yè)管理水平、營銷水平相對較低，所以吸引了不少投資人涉足這一行業(yè)。這就可以解釋為什么包括衛(wèi)浴在內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)一直高喊市場不景氣，但是新的廠商仍然不斷出現(xiàn)，新的品牌不斷出現(xiàn)。

　　新資金的不斷進(jìn)入，混淆了很多人的視聽。新的資金雄厚的企業(yè)通常會在大型、專業(yè)衛(wèi)浴展覽會上亮相，巨量資金的投入，通常會產(chǎn)生震撼性的招商效果。不要說衛(wèi)浴銷售商隊伍中新人很多，就是從業(yè)多年的老經(jīng)銷商，也常常被這些極具誘惑性的大手筆吸引，以為他們是潛在的航母。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)浴展覽會上曇花一現(xiàn)式的“大企業(yè)”太多了，它們有的只參加一屆展會就銷聲匿跡;有的讓眾多經(jīng)銷商陷入困境，自己也身陷泥淖。因此，對于衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說，識別潛在的航母，最主要的還不能看工廠規(guī)模，看過往的記錄有多么優(yōu)良，最重要的還是要看未來的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　尋求潛力股企業(yè) 經(jīng)銷商需擦亮雙眼

　　有業(yè)內(nèi)人士列舉了兩家不同的企業(yè)，一家企業(yè)他們的工廠規(guī)模算不上大，銷售額算不上高，但是在開發(fā)產(chǎn)品上舍得花錢，產(chǎn)品設(shè)計精良，市場認(rèn)可度高;產(chǎn)品系列完整，風(fēng)格齊全;成品與定制衛(wèi)浴俱全;對于銷售商的服務(wù)可謂是真正保姆級的，產(chǎn)品有問題，工廠一律負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)賣貨，幾乎所有的售后服務(wù)都由工廠買單。這樣的企業(yè)，也參加了大型衛(wèi)浴展會，但是它很難從眾多企業(yè)中脫穎而出，因為在這個大家都注重包裝的年代，你是很難僅從品牌包裝，甚至營銷人員的口頭承諾中，分辨出高低的。

　　另有一家企業(yè)，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功的典型。該企業(yè)只參加了一屆展會，就完成了招商任務(wù)。七年來，當(dāng)年銷售該公司產(chǎn)品的銷售商，絕大多數(shù)還在經(jīng)營，只有極少數(shù)人因為個人原因退出了銷售隊伍。該公司實行的營銷策略是真正的讓銷售商賺錢。這家企業(yè)言出必行，銷售商真正受惠，以至于后來的招商都是以商招商，不必再參加衛(wèi)浴展會。該企業(yè)目前年銷售額接近2億元。

　　就衛(wèi)浴行業(yè)來看，多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，實力不強(qiáng)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，隨著環(huán)保要求的不斷提升，行業(yè)門檻有可能逐步提高，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象將會有所減少。未來中國衛(wèi)浴行業(yè)可能會有更多懂衛(wèi)浴又有實力的企業(yè)進(jìn)入。而對于衛(wèi)浴銷售商，不論你是新入行的新手，還是經(jīng)營多年的老手，都要注意這樣的潛在航母型企業(yè)，將那些真正的巨型潛力股識別出來，盡早與其建立商務(wù)鏈接。

　　總的來說，識別潛在航母的最主要指標(biāo)是企業(yè)服務(wù)銷售商的實際行動是否到位?如果一家企業(yè)對于自己的銷售隊伍都不夠誠心誠意，要想在市場上贏得消費者的芳心就難上加難!其次是該公司的實力到底如何?這不僅僅包括資金實力，更包括品牌打造的實力，產(chǎn)品推陳出新的能力，營銷實力。