隨著電商的日益成熟，家居建材產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)交易已成趨勢(shì)，這為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)開辟出了一條新的銷售渠道。電商能夠打破地域限制，有助于衛(wèi)浴企業(yè)把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪向全國(guó)，但電商的崛起對(duì)衛(wèi)浴實(shí)體渠道而言，卻不見得是好事。電商沖擊，再加上市場(chǎng)環(huán)境不景氣，衛(wèi)浴實(shí)體渠道困難重重。
問題：壓力山大
受整體宏觀環(huán)境不樂觀的影響，2014年中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)增速明顯放緩，部分企業(yè)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。究其原因，既與經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡不振等因素有關(guān)，也與市場(chǎng)需求被提前透支等因素密不可分。
另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展、PC及移動(dòng)終端的普及應(yīng)用，促使線上銷售爆發(fā)式高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2014年家居建材產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)率上漲迅猛，預(yù)計(jì)到2015年仍將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，這在一定程度上對(duì)線下渠道形成了巨大的生存空間擠壓，衛(wèi)浴行業(yè)實(shí)體渠道發(fā)展舉步維艱。
解決：內(nèi)外兼修
面對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境，衛(wèi)浴企業(yè)迎來了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，渠道分化成常態(tài)，轉(zhuǎn)型升級(jí)成大勢(shì)，各大廠商、電商的渠道下沉策略，使得三四級(jí)渠道的重要性日益顯現(xiàn)。對(duì)此，分析機(jī)構(gòu)表示，在三四級(jí)衛(wèi)浴市場(chǎng)中，縣城市場(chǎng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的比拼火力點(diǎn)各有不同：縣城市場(chǎng)的渠道特征將逐漸向城市市場(chǎng)靠攏，致勝重點(diǎn)在于門店建設(shè)和管理，因此比拼的將是零售能力，重在運(yùn)營(yíng)管理和效率的提升;而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，由于人脈圈子文化的根深蒂固，門店建設(shè)的好壞并不會(huì)決定其銷售業(yè)績(jī)，而良好的物流配送和服務(wù)才是真正博得鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵，因此渠道各方比拼的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源整合能力以及服務(wù)能力。
應(yīng)對(duì)這一局面，專家建議，衛(wèi)浴實(shí)體零售渠道商要堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”，不僅要苦練內(nèi)功，還要提高自身的外部資源整合能力，從而構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
一方面，從“苦練內(nèi)功”層面，渠道商要優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理，從選址能力、管理能力、經(jīng)營(yíng)能力各方面對(duì)渠道進(jìn)行測(cè)評(píng)、診斷，并通過標(biāo)桿研究，明確提升方向，從而提升自身的零售能力;基于商品競(jìng)爭(zhēng)力分析模型，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力和采銷合理化。
另一方面，從外力方面，實(shí)體渠道商要提升外部資源整合能力。首先，要學(xué)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展。目前各大實(shí)體零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)力正逐漸下降，若繼續(xù)單兵作戰(zhàn)，顯然已經(jīng)無力抗衡行業(yè)的多重競(jìng)爭(zhēng)壓力;而通過協(xié)作、聯(lián)盟等方式，與其他渠道商進(jìn)行抱團(tuán)發(fā)展，將成為渠道發(fā)展的新常態(tài)。
