“代理佛山陶瓷品牌當(dāng)年就能讓你賺個(gè)百八十萬(wàn)的牌子很多，但能賺錢(qián)5年10年，甚至可以當(dāng)成一生事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的牌子屈指可數(shù)”。
此話(huà)并不假。縱觀佛山陶瓷廠家，行業(yè)的特性就導(dǎo)致了90%以上廠家因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的產(chǎn)量過(guò)剩而不斷推出新的品牌。按理說(shuō)，這樣推出新品牌的方式，從根本上能體現(xiàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維“水到渠成”。但為什么你仍然覺(jué)得客戶(hù)難伺候?如果我是客戶(hù)，你不要跟我談什么品牌大理想，我只想知道下面這些你做得怎么樣!
一個(gè)真正的品牌，應(yīng)該是市場(chǎng)定位、組織架構(gòu)、管理系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、終端渠道建設(shè)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)服務(wù)的系統(tǒng)綜合體。
作為終端的經(jīng)銷(xiāo)商你可以不斷的優(yōu)化自己的渠道，但無(wú)法改變品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和一個(gè)品牌的定位。這樣，選擇和誰(shuí)合作，經(jīng)銷(xiāo)什么樣的新品牌也就顯得尤為重要，也決定了是長(zhǎng)期可持續(xù)成長(zhǎng)還是短期效益。選擇高端的廠家，經(jīng)銷(xiāo)商可能在終端操作不到高端；但選擇定位低端的廠家，在終端肯定做不到高端!
終端品牌營(yíng)銷(xiāo)，掌舵人的思路決定了品牌的高度，氣度決定了格局。如果選擇了一個(gè)不錯(cuò)的品牌，有店、有錢(qián)、有人但不愿意去投入，其結(jié)果就是:代理了個(gè)不錯(cuò)的牌子，一兩年后老是操作不起來(lái)，賺不了錢(qián)，導(dǎo)致信心全無(wú)干脆不做；更諷刺的是這個(gè)牌子在同一個(gè)市場(chǎng)換了個(gè)老板后，別人一段時(shí)間就賺了不少錢(qián)。除了羨慕妒忌，你是不是應(yīng)該反思一下自己?是否找到適合自身資源的牌子?
營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)亙古不變的理論“投入和產(chǎn)出成正比”。舉個(gè)例子，不少經(jīng)銷(xiāo)商在店面軟裝飾這一塊，盡管品牌總部設(shè)計(jì)都是統(tǒng)一，但是老板所持的態(tài)度各有不同的話(huà)，執(zhí)行到終端后面的結(jié)果也不同。一者配飾完全按原版設(shè)計(jì)投入；二者則派兩個(gè)公認(rèn)眼光不錯(cuò)的店員到市場(chǎng)去采購(gòu)，這樣的兩種結(jié)果自然就不然而喻了。
如果我是客戶(hù)，我不想聽(tīng)你說(shuō)條件背景，大理想的前提是要對(duì)我產(chǎn)生一定的價(jià)值。如果我是客戶(hù)，我只想看到以上我所提到的問(wèn)題，你們企業(yè)品牌是否已經(jīng)解決。如果我是客戶(hù)，你只需要把你最擅長(zhǎng)的都釋放出來(lái)讓我看到，讓我羨慕你并跟著你走。
產(chǎn)業(yè)隨著營(yíng)銷(xiāo)模式而式微，陶瓷企業(yè)應(yīng)該想想如何在新的時(shí)代，找到新的消費(fèi)者。有一句廣告詞，大抵意思就是人生只有一次。衷心希望陶瓷企業(yè)能珍惜人生的每一個(gè)十五分鐘，不管我們客戶(hù)如何難纏，你都要從容以對(duì)，全力以赴!
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