3月13日，北京德恒閣紅木家具山東區(qū)經(jīng)理張新堯帶著定位“京作與東陽木雕之典范”的紅木家具來到濟(jì)南，在2015年北方文交會(huì)展會(huì)現(xiàn)場等待買主和玩家的到來。盡管在描述中，他的產(chǎn)品是“中高端質(zhì)量、中低端價(jià)位”,但眼下紅木市場的行情并不讓張新堯這樣的紅木家具經(jīng)營者心里有底，張新堯告訴記者，就以德恒閣在北京的一個(gè)門店來看，過去1個(gè)多億的銷售額去年下滑到了6000萬左右，而今年能到5000萬就不錯(cuò)了。

　　紅木家具量價(jià)齊跌

　　“2014年下半年，生產(chǎn)廠家感覺還不錯(cuò)，到了年尾以后就明顯感覺不好了，而經(jīng)銷商在2013年已經(jīng)開始感覺到生意不好做了。”濟(jì)南福道紅木總經(jīng)理李中偉介紹，在經(jīng)歷了2013年的一輪暴漲之后，2014年年底部分新材料的紅木家具出現(xiàn)暴跌，與價(jià)格最高時(shí)相比幾近“腰斬”;自2014年底到現(xiàn)在，受銷售市場不景氣影響，他的銷量同比減少了約三分之一。“價(jià)格上不去，市場不景氣，利潤越來越低。”

　　記者了解到，紅木市場自去年以來的遇冷可能與2013年紅木市場意外火熱有直接關(guān)系。據(jù)了解，我國的紅木98%以上依賴進(jìn)口。2013年，新修訂的《CITES》公約(《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》)出臺，老撾大紅酸枝等材料受到貿(mào)易限制，催生了恐慌性的搶購潮，在企業(yè)和消費(fèi)者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，也有很多場外資金介入大量囤積木材。李中偉告訴記者，當(dāng)時(shí)原材料價(jià)格暴漲，進(jìn)口大紅酸枝的價(jià)格在兩個(gè)月時(shí)間里翻了一倍。不過，突發(fā)狀況并非對市場的有序推動(dòng)，這一輪恐慌性的消費(fèi)之后，2014年甚至更長時(shí)間的市場購買力被透支了，“買漲不買跌”的心態(tài)也開始引發(fā)惡性循環(huán)。同時(shí)，人工成本的上漲也推高了紅木價(jià)格。張新堯告訴記者，近幾年紅木家具企業(yè)人工成本在增加，去年使用一位木工每天的支出在280元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了大約350元每天。

　　高端停滯中端崛起

　　千里木紫檀品牌創(chuàng)始人付琦龍表示，除了高端木材價(jià)格不斷上漲，紅木市場的需求也出現(xiàn)了新的調(diào)整，高端消費(fèi)趨于停滯，中低端消費(fèi)需求爆發(fā)。“從銷量來看，以紫檀、老撾酸枝為代表的高端紅木產(chǎn)品銷量非常小，而純實(shí)木、新開發(fā)木材方面幾千元、上萬元價(jià)位的產(chǎn)品是被普通百姓消費(fèi)認(rèn)可的。”

　　付琦龍分析稱，受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，并隨著國內(nèi)反腐倡廉改革的推進(jìn)，高端紅木市場很多消費(fèi)者持觀望態(tài)度，并且高端市場的灰色消費(fèi)也受到抑制，這一定程度上加劇了市場行情的冷清，而中低端市場方面，需求有所提振，這對于市場來說可能是利弊參半的消息。

　　北京德恒閣紅木家具山東區(qū)經(jīng)理張新堯?qū)χ械投思t木市場的變化感受明顯，他告訴記者，原來中低端消費(fèi)占到公司產(chǎn)品銷量的50%-60%，去年這一比重提高到了70%-80%。“高端的消費(fèi)不景氣，但大眾消費(fèi)的需求增加了，比如價(jià)格從幾萬到十幾萬一套的座椅，幾萬塊一套的餐桌等，都是很受歡迎的。”

　　行業(yè)混亂醞釀洗牌

　　山東省紅木專家趙寶森表示，中低端紅木市場消費(fèi)的日趨旺盛一方面意味著利好消息，昔日只在小眾市場活躍的紅木家具逐漸走進(jìn)千家萬戶;另一方面，市場上魚龍混雜，充斥著一些假冒、劣質(zhì)產(chǎn)品，不但令消費(fèi)者迷茫，也導(dǎo)致了廠商之間的無序競爭。

　　“全國各地都在建廠、建紅木商場，市場規(guī)模擴(kuò)大了，廠家多了，很多小廠、外行也跟著進(jìn)來做紅木家具了，很多企業(yè)不成熟、工藝要求也低，這就產(chǎn)生了很多不規(guī)范生產(chǎn)的問題，比如有的廠家把不同材質(zhì)摻雜在一起生產(chǎn)，貴的木材和便宜的價(jià)差能達(dá)到上百倍;比如用白皮料、夾心料;比如該做烘干處理的地方不烘干，等等，市場上是比較魚龍混雜的。”省城一位資深紅木經(jīng)銷商告訴記者。

　　趙寶森則稱，紅木家具講究材質(zhì)、形制、工藝和韻味，不同材質(zhì)的紅木價(jià)差可能高達(dá)數(shù)十倍，而兼顧紅木家具的“形藝材韻”四個(gè)要點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致紅木家具之間巨大的價(jià)差。“消費(fèi)者花了錢不一定能買到好的紅木，可是買貴的也可能上當(dāng)受騙。”趙寶森說。

　　前述幾位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，紅木行業(yè)目前在去粗取精的階段，隨著不規(guī)范生產(chǎn)企業(yè)的出局，精品家具、精英企業(yè)的產(chǎn)品和品牌價(jià)值就會(huì)回歸正軌，并逐漸凸顯出其價(jià)格優(yōu)勢，屆時(shí)紅木家具又將會(huì)進(jìn)入穩(wěn)步上漲的軌道。“紅木不但是商品，更是一種文化，精品的紅木家具還是很有生命力的。”趙寶森表示。