【采訪背景】“大牌開業，巔峰盛惠”，作為法恩莎瓷磚北區市場重點打造對象，鄭州法恩莎瓷磚的開業顯得格外慎重。為此，記者采訪到鄭州法恩莎瓷磚事業部品牌總經理尹俊曉先生。

　　【采訪對象】鄭州法恩莎瓷磚事業部品牌總經理尹俊曉

　　【采訪時間】2015年4月19日

　　【采訪地點】濮陽法恩莎瓷磚時尚生活館

鄭州法恩莎瓷磚事業部品牌總經理尹俊曉

　　以下是采訪實錄：

　　記者：尹總您好，很高興您能接受此次采訪。今天濮陽法恩莎瓷磚大牌開業，您全程見證了此次活動，不知您現在感受如何？

　　尹總：心情是非常激動的。整個開業活動場面搞得比較大，包括進店人數、客流量都是相當給力的。今天正好趕上新中源、薩米克，他們也正在開業，但是我剛剛也出去轉了轉，發現數咱們法恩莎瓷磚店里的人氣最旺。說明咱們店在當地的影響力和品牌這么多年在當地的發展都取得了不錯過的效果。

　　記者：據悉，鄭州法恩莎瓷磚店正在緊張裝修中，能簡單跟我們談談目前法恩莎瓷磚在鄭州的簡況嗎？

　　尹總：鄭州店是這樣的，綜合各方面因素，為有效迎合發展，目前我們已經拿下了一個更大的店，面積近400方，地理位置也是很好的，包括事業部總經理鄧總也有過去看了。我們預計5月底6月初開始裝修，裝修期限預計在3個月左右。

　　在315期間，鄭州法恩莎瓷磚在沒有店面的情況下，參加了齊家網舉辦的一個團購會。參團的品牌都是包括馬可波羅、 簡一、歐神諾、特地等在內的一線品牌 。我們的展位與馬可波羅正對面，整場活動下來，我們的簽單量在參團的瓷磚品牌中排名第二，遠超第三名。

　　記者：在鄭州建材市場上，法恩莎瓷磚相比其他品牌，優勢在哪兒？

　　尹總：任何品牌都有他的優勢和劣勢。首先是精準的市場定位，鄭州法恩莎瓷磚在定位上緊跟總部的步伐，“時尚瓷磚領軍品牌”“唯美、優雅、藝術、時尚”，消費層面上我們定位追求時尚、浪漫的年輕一代，年齡在20至40多歲之間，這部分人群有一定的經濟實力，注重生活品質，我們的品牌符合他們的訴求，這部分人群也正是我們的準客戶。

　　現如今品牌之間的競爭越來越激烈，法恩莎瓷磚定位中高端產品檔次、通過315齊家網的團購會我們也可以看到，法恩莎瓷磚無論是品牌、質量、花色、性價比，在一線品牌中地位還是不錯的。通過我們的精準定位、樣板間展示、形象的樹立，可以快速搶占市場，在鄭州還是有一定的發展空間。

　　記者：您剛剛說到法恩莎瓷磚是“時尚瓷磚”，“時尚”的概念比較寬泛，那您定位的“時尚”是怎樣的一種“時尚”呢？

　　尹總：瓷磚就好比一塊布料，他是一個半成品。不同的布料通過不同的裁剪、顏色搭配等，可以呈現不同的效果。法恩莎瓷磚這種時尚概念應該說是多變的時尚。

　　記者：對于法恩莎瓷磚在鄭州的銷售渠道以及市場推廣，您這邊都有哪些計劃呢？

　　尹總：一方面線上我們會做網絡推廣。包括我們正在做網站的建立、與團購網站合作等；另一方面線下的推廣，我們計劃在一年之內市級直營店將全面覆蓋，同時也會加大力度建好縣級城市的直營店。

　　記者：您如何看待2015年鄭州的瓷磚市場？

　　尹總：2014年下半年開始，建材市場寒流開始蔓延，鄭州建材市場作為河南省的一個中心地段，受影響首當其沖。很多店面資金鏈斷鏈，據我所知有不少店面在關店；從促銷力度來看，每個品牌的壓力都是很大的。說到底這終究是一個大浪淘金的過程，能堅持這兩年的，必定會不同凡響。我們要做的，就是要精耕品牌、注重服務、穩打穩扎，同時我也相信，法恩莎瓷磚在鄭州能夠做大做強！