“大牌開(kāi)業(yè)，巔峰盛惠”。2014年年底雄縣法恩莎瓷磚近500方店重新裝修，2015年4月11日，法恩莎瓷磚以完美姿態(tài)出現(xiàn)在雄縣人民面前。此次法恩莎瓷磚強(qiáng)勢(shì)入駐雄縣，在這樣一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，法恩莎瓷磚開(kāi)業(yè)即受熱捧，活動(dòng)收現(xiàn)近80萬(wàn)，銷量近160萬(wàn)，在雄縣建材市場(chǎng)排名第一，創(chuàng)下雄縣建材市場(chǎng)奇跡，被打造成標(biāo)桿縣級(jí)市場(chǎng)的典范。為此，記者采訪到雄縣法恩莎瓷磚經(jīng)銷商鄭寶樂(lè)先生和趙景茂先生。
采訪對(duì)象：雄縣法恩莎瓷磚鄭總、趙總
采訪地點(diǎn)：雄縣法恩瓷磚時(shí)尚生活館
雄縣法恩莎瓷磚鄭寶樂(lè)
雄縣法恩莎瓷磚趙景茂
以下是采訪實(shí)錄：
記者： 鄭總您好，很榮幸能夠采訪到您！能跟我們簡(jiǎn)單談?wù)勀x擇法恩莎瓷磚的原因嗎？
鄭總：首先，法恩莎瓷磚的產(chǎn)品品類齊全，全拋釉產(chǎn)品花色、質(zhì)量都非常好；第二、法恩莎瓷磚品牌名氣很大，無(wú)論網(wǎng)上還是戶外，我們都可以看得到；另外法恩莎瓷磚的團(tuán)隊(duì)是一流的，總部給到的支持也是全方位的,總裁親臨到我們這樣的小縣城，可以說(shuō)沒(méi)幾個(gè)品牌能做到。
記者：從準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，能簡(jiǎn)單跟我們談?wù)勀鷤兌甲隽四男┓矫娴呐ΓЧ绾危?/span>
趙總：宣傳是非常重要的，包括做小區(qū)推廣、電話營(yíng)銷等等。前期我們展廳全面翻新，產(chǎn)品上樣、店面布置，包括軟裝設(shè)計(jì)，裝修出來(lái)的效果我們都非常滿意。
鄭總：因?yàn)橹胺ǘ魃纱u在雄縣的知名度還不是很高，所以在廣告投入方面我們會(huì)下了很大的功夫，包括報(bào)紙、車體廣告、戶外橫幅廣告，包括我們最近一直在做短信、電話推廣，力求將影響力波及到雄縣的每一處角落。
我們?cè)诙绦拧㈦娫挔I(yíng)銷上下了很大的功夫，從導(dǎo)購(gòu)電話營(yíng)銷的話術(shù)、導(dǎo)購(gòu)技巧等方面進(jìn)行培訓(xùn)、演練等，效果都非常不錯(cuò)。
記者：經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的開(kāi)業(yè)蓄水期，您覺(jué)得法恩莎瓷磚在雄縣人民中的接受度怎么樣？
鄭總：從現(xiàn)在來(lái)看，法恩莎瓷磚的影響力還是不錯(cuò)的。這段時(shí)間的活動(dòng)，消費(fèi)者都是口口相傳的，4月9日晚的“雄縣法恩莎瓷磚VIP尊享會(huì)”，來(lái)的人這么多，這在之前我是想都不敢想的。
記者：趙總您覺(jué)得呢？
趙總：雖然現(xiàn)在我還不敢說(shuō)法恩莎瓷磚在雄縣是“家喻戶曉”的，但是我有足夠的信心，但在接下來(lái)的一年甚至半年內(nèi)，這是絕對(duì)可以實(shí)現(xiàn)的。
記者：對(duì)于雄縣法恩莎瓷磚接下來(lái)會(huì)有怎樣的動(dòng)作呢？
趙總：促銷活動(dòng)不會(huì)停，爭(zhēng)取每月都會(huì)有不同程度的爆破。
鄭總：首先要做的就是員工培訓(xùn)，把我們的導(dǎo)購(gòu)送去保定學(xué)習(xí)；促銷方面的話我們也會(huì)緊跟保定總代的腳步。
