高發展遇上低關注:地板企業細分市場是關鍵

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               近年來,地板行業受大經濟環境的影響,整個行業的發展陷入了較為尷尬的境地之中,市場的疲軟使得地板企業的營銷狀況也受到了一定程度的影響。現如今,地板市場情況較為復雜,地板企業的發展更是受到多方面因素的影響。

              地板企業需借助多種方式打開市場

              眾所周知,隨著微信、微博等新媒體的層出不窮,媒介種類日益增多的同時,受眾也不斷細分,媒體充斥著人們生活中的每一個時間間隙和空間碎片。對于地板行業來說,如何聚合“碎片化”的受眾,整合企業的營銷傳播行為,以形成能夠支撐企業生存和發展的市場規模,成了當下地板企業需要積極思考的問題。

              其實,地板行業自發展迄今為止,都是顧客關注度較低的行業,地板受關注,一般只在顧客有新房裝修、老房翻新需求時,才會光顧家居的終端。然而在當前環境下,消費者可以面對的選擇十分多元:外資連鎖賣場、全國性品牌賣場遍地開花,再加上地方的家居賣場、各家居品牌獨立店面的專營店星羅棋布,地板企業想要在單一的終端中聚焦一定的消費者,也是相當的耗費心力。

              地板企業發展需進行精準定位

              對于大多數家居零售終端而言,不管是單獨地板品牌的專營店,還是品牌薈萃的家居賣場,不管從南到北,從一、二級市場到三、四級市場,普遍存在的一個現象就是客流少,來店的顧客門可羅雀。中華地板網記者近日走訪長沙各大家居賣場也發現了這一問題,在賣場可以看出,一些品牌知名度高的地板品牌店內來來往往還會有一些顧客駐足、詢問,但在一些小品牌店內則是冷冷清清。即使在周末、節假日、或廠商大型活動的時候,顧客數量的增加也是有限。

              在終端如此之多,客流分流和稀少的情況下,加上顧客“碎片化”的存在,地板企業應該如何做才能將這些“碎片化”的消費群體聚集起來?業內人士稱,企業需要主動出擊。地板企業需要以實際行動來吸引更多的消費群體,才能為自己延續更長久的發展。這就需要地板企業多方位撒網,不僅需要在營銷模式上加以創新,還需要在產品設計上更加迎合消費需求。在掌握市場消費需求方向的前提下,對整個市場進行細分,如此才能在白熱化的競爭市場上贏得商機。

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