今天，在家具界有一支力量在迅速崛起，他們的家具主力品牌響當當，全國知名;他們搶占中低端家具市場，生意做得風生水起;他們能吃苦、敢打拼，他們在家具行業(yè)有一個響亮的名字——“家具川軍”。
沈陽家具版圖上的“川軍”
在沈陽家具流通市場的勢力范圍版圖上，中高端歐美家具品牌主要被“粵派”掌控，中高端實木家具品牌主要被“京津派”、黑龍江和遼寧本土家具品牌割據(jù)，紅木家具由滇、桂和江浙派系瓜分。而超過60%的中低端家具市場則是“川軍”地盤，尤其是板式家具和軟體家具，即使經(jīng)營的老板不是四川人，背后也有“川軍”的影子。
幾方勢力范圍劃分不是絕對的，犬牙交錯，你中有我，我中有你。但一個突出的特點是：“川軍”在輸出家具產(chǎn)品和文化的同時，還輸出人。有不少四川同行來到沈陽經(jīng)營家具生意，之后便扎根在這里，慢慢地又形成了家族經(jīng)營模式。
東北人和四川人有著相似的性格，豪爽直率、淳樸踏實，兩者之間的融合完全沒有障礙，但四川人比東北人更勤奮、更努力。
在沈陽的川籍家具經(jīng)營者中，三四十歲的同行自不必說，他們已成為中堅力量。讓人感嘆的是，有不少二十歲左右的90后，他們或者接過上輩人的接力棒，或者幾個人湊到一起合作，即使條件艱苦，也絕不退縮。筆者認識的兩位90后川籍家具經(jīng)銷商，他們幾年前就來到沈陽，從搬貨送貨開始打拼，到現(xiàn)在已經(jīng)成為一個四川家具品牌沈陽分公司的股東。
市場格局下的“獅子老虎論”
早幾年川軍剛剛崛起時，行業(yè)曾預(yù)言四川家具品牌將沖擊高端市場，與廣東家具品牌展開爭奪戰(zhàn)。
幾年過去了，我們看到鮮有四川品牌在四川以外的一二線市場掀起波瀾，市場格局不僅沒有被打破，兩者在各自的市場中似乎更加穩(wěn)當。這時又有人說，川軍到底還是“農(nóng)民”本質(zhì)，烏合之眾。實際上，那些失望的人只知其一不知其二。
有業(yè)內(nèi)人士對此做了形象比喻：獅子稱霸草原，老虎嘯居山林，二者都是百獸之王，但卻不能相互代替，因為生存環(huán)境不同。
家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，雖然市場紛亂復(fù)雜，但基本格局已經(jīng)形成。“川軍”和“粵派”、“京派”等等地區(qū)品牌市場劃分，符合產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局和消費者層級需求。各家互有長短，何必非要分出高下?
沈陽家具市場格局，是“獅子老虎論”最好的體現(xiàn)。沈陽家具行業(yè)專家在談到這一情況時也認為，目前沈陽市場的家具品類基本達到了平衡狀態(tài)，大家各司其職，還能互補長短�？赡芙窈笫袌鰰^續(xù)洗牌，但基本格局不會發(fā)生大的改變。
沈陽川軍抱團迎接“新常態(tài)”
1月29日，遼寧省川渝商會家具分會成立大會在沈陽舉行。來自家具行業(yè)的200多名川渝家具老板匯聚一堂，共商“川軍”發(fā)展大計。他們認為，目前家具市場處于調(diào)整期，而未來市場將更加趨于理性，這已經(jīng)成為“新常態(tài)”。
新形勢下，“川軍”要繼續(xù)發(fā)展，需要改變以往粗放式經(jīng)營和管理模式，在價格體系上要進一步完善，在品牌運作上要再接再厲，在企業(yè)管理上要精益求精，在營銷方式上要大膽創(chuàng)新。為此，遼寧省川渝家具商成立了以會長、執(zhí)行會長、秘書長為核心的常委負責制領(lǐng)導(dǎo)班子，專門負責上述事宜。在宣傳方面，商會下一步將出版雜志、構(gòu)建電子商務(wù)平臺，并引進IMC整合營銷傳播模式。
遼寧省家具行業(yè)專家認為，近幾年，眾多四川家具品牌已經(jīng)成為遼寧家具市場上一支不可或缺的力量，不僅繁榮了市場，滿足了消費者需求，而且還促進了南北家具文化的進一步融合。今天，我們看到“川軍”在備戰(zhàn)，他們已經(jīng)意識到了未來的市場是充滿挑戰(zhàn)和機遇的，也很清楚路要如何走。“川軍”的圖強精神和一盤棋思想，值得每一位家具人學(xué)習。
