在家具流通領(lǐng)域，渠道下沉已經(jīng)成為了高頻詞匯。不僅僅是家具品牌，更是有不少知名家具大賣場，在最近幾年里渠道下沉表現(xiàn)的同樣明顯，而經(jīng)業(yè)內(nèi)專家分析得知，形成這股浪潮，主要基于以下幾點因素的共同作用：

　　首先，從連鎖賣場自身來看，企業(yè)要擴(kuò)張，但是一二線城市布局已經(jīng)完成，加之房地產(chǎn)限購對一二線城市影響最為明顯，市場已經(jīng)基本飽和，而大賣場又不斷出現(xiàn)，還同質(zhì)化嚴(yán)重，有的城市甚至出現(xiàn)了嚴(yán)重的供過于求，競爭十分激烈，如果在這些區(qū)域繼續(xù)增加店面，只會造成更大的經(jīng)營困境。在這種情況，企業(yè)只能選擇向"下"走，渠道下沉也就成了必然的趨勢。而且現(xiàn)在連鎖家居賣場想要在北上廣深以及部分省會城市單獨拿地建賣場已經(jīng)難。

　　其次，之前房地產(chǎn)調(diào)控政策著力點主要集中在一二級城市，這導(dǎo)致許多開發(fā)資金都流向了三級甚至四級房地產(chǎn)市場。據(jù)了解，從2007年開始，包括恒大、萬科、保利等在內(nèi)的眾多房企紛紛開始全國性的布局，并從一線城市開始不斷下沉到二三線城市或四線城市。因此，相比于日漸飽和的一二線城市的家居市場，正處丁城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的三四線城市乃至周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居需求反而不斷增長。這也讓家居連鎖賣場看到了新的利潤增長點。

　　再次，目前中國的家居建材流通市場和品牌優(yōu)勢尚未成熟，可運作空間很人。尤其是在許多三四線城市基本上沒有強(qiáng)勢家居品牌，也還投有出現(xiàn)大型的、一站式的綜合型家居賣場，即便當(dāng)?shù)赜屑揖淤u場，但規(guī)模也并不會很大，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰就能夠最先贏得市場。

　　此外，現(xiàn)階段三四線城市的競爭還不算激烈，每個城市僅有少量的家具賣場，遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和的狀態(tài)。這些賣場目前只需要和少數(shù)的經(jīng)銷商專賣店去競爭，只要做好推廣就能獲得一定效益。這也從另外一個側(cè)面表現(xiàn)出了其管理運營能力的缺乏，也給了大型連鎖家居賣場一定的機(jī)會。