當下，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)不爭的事實，而經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣和市場需求的相對穩(wěn)定也加劇了衛(wèi)浴企業(yè)的壓力。因此，如何在日益白熱化的市場競爭中認清局勢，穩(wěn)定自己的發(fā)展，是衛(wèi)浴企業(yè)需要解決的重點問題。
促銷活動不能解決實質(zhì)性問題
面對衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫存積壓的問題，不少廠家的應(yīng)對手段必然是促銷，甚至是低價促銷。其實這并非上策，對此衛(wèi)浴企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運營模式是什么，建立一個較為獨特的渠道。整體的產(chǎn)品運作模式和流程，例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運營、財務(wù)……這些具體的運作流程，一定要做好詳細的計劃。
今年的雙十一其實給衛(wèi)浴企業(yè)很好的提了個醒——做電商。衛(wèi)浴企業(yè)開拓電商平臺，其中一個重要原因就是能以低價吸引消費者，但衛(wèi)浴企業(yè)僅僅靠低價發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費者群體越來越龐大，同時與線下銷售不同，電商渠道銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的運輸、安裝、售后等相關(guān)體驗仍是短板。而衛(wèi)浴企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個細微環(huán)節(jié)，因為服務(wù)過程中的任何一點細微差異都是品牌大事。只有這樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量才能有所提升，供需失衡的隱患也自然得到緩解。
找準市場是解決供需問題關(guān)鍵
據(jù)了解，我國衛(wèi)浴行業(yè)一直是以中低端市場為主，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品基本上是依靠外銷。的確，一直以來，支撐起高端衛(wèi)浴市場不僅需要穩(wěn)定的消費群，還需要良好的社會經(jīng)濟環(huán)境。兩極化的發(fā)展是市場的必然趨勢，也為久處于市場高位的高端衛(wèi)浴企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展契機。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型之后，消費者對家居生活要求也在提升。業(yè)內(nèi)預計，高端衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的市場空間將會進一步拓展，衛(wèi)浴市場的局勢將會有巨大的改變。
正因為市場的升級，一直走小眾路線的高端衛(wèi)浴將向大眾路線轉(zhuǎn)變。但衛(wèi)浴企業(yè)要贏的高端消費群體青睞也非易事。高端客群的品牌意識強烈，受經(jīng)濟大環(huán)境影響較小，品牌培養(yǎng)周期較長，對于衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌美譽度等均有較高要求。因此，衛(wèi)浴企業(yè)如果確定要走高端路線，那么這些都必須做到極致。
