“跑路年年有，今年成潮流。”2014 年，照明行業此起彼伏的“跑路潮”也印證了這一句話。行業人士分析，這與今年國內經濟形勢走弱不無關系，房地產行業走下坡路，國內工程類項目驟減，LED行業處于膨脹期……如此種種，照明市場“寒冬”降臨。“寒冬”中，部分企業無法“御寒”，于是“任性”了一把：
1、企業“跑路”產區集中。據粗略統計，今年照明行業“跑路”企業主要集中在中山、深圳、東莞、廣州、江門等地，以中山為例，今年任性“跑路”的企業有中山亮點家燈飾廠、中山鳳光傳奇、中山喜林燈飾等。
2、企業“跑路”多因資金。縱觀今年“跑路”企業不難發現，不少企業因欠款數額較大，資金鏈斷裂，導致“跑路”。據統計發現，企業欠款“跑路”，其中供應商損失最大，經銷商、員工次之。此外，產品質量低下、企業定位錯誤等也是企業倒閉、為市場淘汰的重要因素。
3、企業“跑路”全年蔓延。相對照明行業前些年，今年1 月份以來，照明行業已不斷涌現“跑路”企業，幾乎“跑”遍全年，其中，“跑路”較為集中的月份有5 月、6 月、9月和10 月。如在10 月22-29日這7 天內，中山地區就有鳳光傳奇、喜林燈飾和齊科照明三家企業相繼“跑路”，在行業引起巨大反響。
企業“跑路”的背后，最終受傷害的還是廣大供應商、經銷商及員工。當前，整個照明行業進入“產能過剩調整期”，要走出這一困境，還需廣大企業、供應商和經銷商理性應對、共同努力。
供應商說
嚴格按合同辦事
中山節能源科技總經理 龍開湘
目前，LED 行業呈現出比較浮躁的現象，供應商在選擇合作客戶時，一定要對客戶進行綜合評估，首先深入了解客戶的企業定位、產品定位等;其次，綜合考慮客戶的產品品質、運營狀況等因素。另外，如有條件，供應商還可對準客戶的客戶作了解。在合作過程中，供應商應嚴格遵循雙方簽訂的合同條款，所有流程按合同進行。在對接貨款時，古鎮大多數供應商企業選擇定期結款，因此，在結算日前供應商就要通知客戶企業及時結款，以免錯過結賬期。
如不幸遭遇企業“跑路”，供應商應通過法律途徑捍衛自身權益。有供應商認為，遭遇企業“跑路”時，他們應盡快到客戶工廠把產品搬運回來，以減少自身損失。但我認為沒有必要，如果合作金額較大，搬回來的貨物遠不夠彌補損失，而且還占據了倉庫，隱性損失會更大。
付款務必要準時
中山中嘉電源科技總經理 黃華
我認為，廣大供應商在選擇合作企業前，應對企業進行全面了解，透過客戶的產品價格、銷售渠道、運營方式及公司布局等，全面掌握其經營狀況。中嘉電源在選擇客戶時，一般是通過客戶朋友以及熟人選擇合作客戶，他們大多是可信賴的客戶企業，所以并沒有出現過“跑路”現象。
在合作過程中，雙方一定要注意付款日期，并遵循相關條款。就目前行業情況，現金交易對企業來說比較困難，中嘉電源目前是采用“月結”方式。無論何種合作方式，付款務必準時，這是企業都應該具備的誠信。
如真遭遇合作企業開出“空頭支票”，供應商們很多時候是束手無策的，因此，了解相關應對方法很有必要。如果與“跑路”客戶的合作金額較小，可向當地公安機關做好備案，同時盡快到客戶廠房搬回自己的產品，以減少損失。
經銷商說
合作企業需全面考量
東莞鴻泰燈飾總經理 歐陽華彬
在選擇合作企業時，經銷商要從三方面對企業全面“考量”：1、產品質量。這是檢驗企業的首要因素，沒有產品質量的企業必定走不遠;2、性價比。在產品質量穩定的前提下，產品價格需有競爭力;3、市場影響力。企業越重視品牌發展、講究長久戰略，其信譽越有保障。
在LED時代，市場瞬息萬變，零庫存或者少量庫存是規避風險的重要手段，經銷商在經營當中尤其需要注重庫存問題。今年下半年，企業“跑路”事件頻發，如遭遇此問題，經銷商要對積壓產品進行降價處理，清理已有庫存并及時告知消費者，靈活處理為上策。
及時掌握企業動態
佛山雷億照明燈飾經理、三雄·極光代理商 戴偉江
經銷商選擇合作企業時，首先考慮的是企業的誠信體系，其次是企業產品的品質以及公司的規模。對于與三雄·極光照明的合作，我認為，三雄·極光具備良好的信用體系，同時其產品品質以及知名度都得到行業的認可。
在日常經營中，經銷商要懂得掌握企業的最新動態，分析企業的經營狀況等。同時，產品的庫存量要控制在合理范圍之內，避免過多的壓貨等問題，這也有利于降低自己經營的風險。當不幸遭遇企業跑路時，經銷商必須通過相關的法律手段，切實維護自己的權益。
契約精神得要遵守
佛山天利和燈飾總經理張金進
企業的信用狀況是經銷商選擇合作企業時首要考慮的因素。企業只有具備良好的誠信體系，才有經銷商對企業的忠誠可言，才能讓經銷商對其代理的品牌充滿信心。其次，品牌知名度也是經銷商考察企業的重要因素，經銷商選擇知名度高的品牌企業，便擁有更多的經營籌碼，因為品牌就是無形資產。
經銷商與企業合作過程中，應該跟企業簽訂并遵循相關法律文件，因為合同是經銷商保障自身利益的重要工具。同時，經銷商要掌握企業的發展狀況及其產品的市場反應等，一旦遇到突發情況，經銷商可更及時采取相應措施。
今年，企業“跑路”屢見不鮮，代理商往往是最大受害者。不幸遭遇“跑路”時，經銷商應通過法律途徑維護自身合法權益，并通過政府相關部門尋求幫助。
