2014年的“雙11”，憑借單日3.3億元的銷售業(yè)績，家具企業(yè)林氏木業(yè)又火了一把。這家成立僅7年的家具企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)屢次創(chuàng)下奇跡。2007年以1.1萬元起家的林氏木業(yè)，在當年即拿下500萬的銷售業(yè)績，隨后七年的時間，平均每年以超過100%的速度在成長。2013年“雙11”單日拿下1.6億， 2014年 “雙11”當日拿下3.3億。

    林氏木業(yè)儼然成為家具界的賣霸，讓眾多家具企業(yè)為之側(cè)目。作為家具行業(yè)內(nèi)的“淘一代”，在沒有任何可模仿的情況下，為行業(yè)探索出新的銷售渠道，開拓出家具電商新時代。行業(yè)媒體評論林氏木業(yè)是家具界的一匹野馬，那么這匹野馬憑借怎樣的功力怎樣的經(jīng)營迅速進入人們的視野？

    堅持做加法：不斷設立新目標，從超越全友到顛覆互聯(lián)網(wǎng)

    2012年的“雙11”，全友、顧家家居、林氏木業(yè)分別實現(xiàn)了當天8200萬、5800萬、3900萬的銷售額，全友以8200萬奪得家具類目銷售第一。排在第三的林氏木業(yè)，次年“雙11“即將全友做為自己的目標，力求超越全友。“野馬”果然夠膽量，也夠?qū)嵙Γ?3年的雙11力壓全友，成為家具類目冠軍。2014年的“雙11”來臨之前，林氏木業(yè)更是早早就打出4億的銷售目標，以顛覆互聯(lián)網(wǎng)為口號。

    從超越全友到顛覆互聯(lián)網(wǎng)，“野馬”林氏木業(yè)在每個階段都有自己的明確目標，并且在實現(xiàn)階段性的目標之后，為自己設立新的目標。美國第16任總統(tǒng)林肯有這樣一句名言：“噴泉的高度不會超過它的源頭，一個人的成就不會超過他的信念。”一個企業(yè)的成就也是這樣，它的成就不會超過自己的目標。也許，正是恰當?shù)哪繕思睿懦删土肆质夏緲I(yè)一次次令人驚奇的銷售額。

    適時做減法：7年專注家具電商、專注1個渠道

    2007年成立的林氏木業(yè)，用10個字就能概括其至今7年來做的事情：把家具搬到互聯(lián)網(wǎng)售賣。這7年來，這匹“野馬”也就做了這么一件事。不過，這10個字卻有無限的延伸，做好這一件事，并不是那么簡單。回顧林氏木業(yè)的發(fā)展，2007年開始在淘寶做家具代理； 2008年入駐天貓，開設天貓家具旗艦店，并開始多品牌運作模式；2009年和2010年建立自己的供應鏈體系；2010年至2011年，完善物流服務體系；2013年建立全國配送安裝服務體系，2014年建立自己的O2O線下體驗館……并且不斷對產(chǎn)品架構(gòu)進行升級和完善，涉及的產(chǎn)品從主推的現(xiàn)代和韓式田園風格拓展到新中式、北歐、美式等八大風格，產(chǎn)品品類從沙發(fā)、軟床單一品類拓展到客廳、臥室、餐廳和書房等全套家具全品類配套銷售，市場定位從低端到中高端覆蓋。

    林氏木業(yè)成立至今，深耕于大淘寶平臺，并隨著大淘寶的平臺不斷優(yōu)化和成長。在林氏木業(yè)看來，天貓擁有最大的B2C銷售份額，有著成熟的監(jiān)督機制和運營機制，深耕一個渠道才有可能把這個渠道做到極致，正是這樣的專注，讓林氏木業(yè)收獲了累累碩果。

    持續(xù)做乘法：正能量復制，傳遞幸福感

    近年，員工的幸福感成為社會對企業(yè)的一個要求。在雙11開售之前，一篇《土豪電商250萬元獎勵員工》的文章惹來讀者的一眾羨慕，讓很多人感慨“別人家的老板就是好”。而這位另眾多讀者羨慕的“別人家的老板”，正是林氏木業(yè)的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理林佐義。除了250萬的重金，林氏木業(yè)還為雙11奮斗在一線的林氏員工準備了250臺IPAD以及“女朋友”進行抽獎。誘人十足的物質(zhì)上的鼓勵，最直接的給員工帶來了工作上的動力。“雙十一”當天，250萬就擺在客服大廳，哪個客服在規(guī)定時間內(nèi)達到了獎勵標準，就會按照500、800、1000元的標準立即發(fā)放” ，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興在接受媒體采訪時表示，“雙11當天很多員工都徹夜不眠工作，但員工都很興奮。”

    除了最直接的物質(zhì)鼓勵，林氏木業(yè)在精神上也為員工打雞血。據(jù)報道，在剛剛過去的雙11當天凌晨，林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義親自現(xiàn)身雙11主會場，為員工打氣。包括馬燦興在內(nèi)的多位林氏木業(yè)高層更是36小時一直陪伴員工奮戰(zhàn)在第一線。林氏木業(yè)扁平化的管理模式，使得管理層和員工能夠更直接、順暢地溝通，進一步增加了員工的幸福感。

    懂得做除法：空杯心態(tài)

    功夫巨星李小龍非常推崇這句話，他說：“清空你的杯子，方能再行注滿，空無以求全。”空杯心態(tài)就是對過去榮耀、挫折的一種舍棄，舍得之后才能獲得更多，唯有如此才能找到自己的差距和不足，找到應該努力的方向。林氏木業(yè)雖然多年奪得互聯(lián)網(wǎng)家具銷量冠軍，但是并未因此而駐足不前。相反，林氏木業(yè)每次獲得好成績之后，反而對自己的要求更加嚴謹，把重點放在對自身不足的改良，務求未來可以追求更高的目標。

    林氏木業(yè)的經(jīng)營法則可以簡單概括為：加減乘除。從超越全友到顛覆互聯(lián)網(wǎng)，不斷追求新的目標，這是加法；7年專注家具電商、專注1個渠道，這是減法；正能量造就幸福感，一個人的正能量傳遞到整個團隊乃至整個公司，這是乘法；不以成就自傲，以一種空杯心態(tài)來優(yōu)化完善，不斷追求進步，這是除法。在這加、減、乘、除背后，我們看到的是林氏木業(yè)的對未來孜孜不倦的追求，為更高目標的奮斗。