澳翔陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理 呂紀(jì)念
五載風(fēng)云從容過(guò)。
席卷全球疆海擴(kuò)。
決勝轉(zhuǎn)型氣磅礴。
誰(shuí)無(wú)錯(cuò)？
成敗得失乾坤握。
渠道為王齊心拓。
終端致勝沙場(chǎng)臥。
精耕細(xì)作莫蹉跎，
人不惑，
江山似錦任突破。
——《漁家傲，轉(zhuǎn)型2011》
【時(shí)間】：2010年12月19日
【地點(diǎn)】：廣東 三水
【嘉賓】：澳翔陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理 呂紀(jì)念
【美家網(wǎng)】：您好，呂總。剛剛的演說(shuō)非常精彩，我們也領(lǐng)略了《浪淘沙?升?2010》和《漁家傲，轉(zhuǎn)型2011》這兩首詞的氣勢(shì)，請(qǐng)您總結(jié)2010年澳翔提升年在經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷手段上有哪些創(chuàng)新和突破以及2011年澳翔轉(zhuǎn)型的規(guī)劃？
【呂紀(jì)念】：《浪淘沙·升·2010》是09年寫下的開創(chuàng)詞，現(xiàn)在我們宣布澳翔做到了。2010年澳翔取得很大的突破和提升，例如通過(guò)切割營(yíng)銷，對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行重新的定位。產(chǎn)品線，進(jìn)行中高分類，明確哪些是形象產(chǎn)品，哪些是主推產(chǎn)品；終端方面，根據(jù)各地不同的市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析選擇適合的展示，產(chǎn)品；團(tuán)隊(duì)的重新構(gòu)建，吸納各類精英人才，對(duì)崗位的編制和管理流程進(jìn)行再造；加強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力、執(zhí)行力的建設(shè)等等。2010年，在整個(gè)行業(yè)銷量整體下滑的情況下，澳翔增長(zhǎng)了45%以上，我們計(jì)劃明年要增長(zhǎng)100%，目前所有的戰(zhàn)略已經(jīng)部署好，也有成套的實(shí)施規(guī)劃，我們有信心，有把握可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
【美家網(wǎng)】：我們知道澳翔是一個(gè)非常注重培訓(xùn)的企業(yè)，在昨天精彩的經(jīng)銷商培訓(xùn)課程上很多經(jīng)銷商表示受益匪淺，那么您覺(jué)得培訓(xùn)的重要性體現(xiàn)在哪里，公司在這方面有一個(gè)怎樣的計(jì)劃？
【呂紀(jì)念】：培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，澳翔一直都特別重視“人”的建設(shè)，自成立之初就建立起了系統(tǒng)的培訓(xùn)體系。除了定期邀請(qǐng)知名講師進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，而且啟動(dòng)“澳翔陶瓷衛(wèi)星商學(xué)院”，通過(guò)直接連線國(guó)內(nèi)一線企業(yè)家、CEO的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)與演講講座，拓寬員工的學(xué)習(xí)視野。對(duì)于經(jīng)銷商澳翔也有成套的培訓(xùn)制度，并且通過(guò)澳翔營(yíng)銷軍校的系列叢書，給經(jīng)銷商帶來(lái)全方位的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)。希望通過(guò)不斷的培訓(xùn)來(lái)提升整個(gè)澳翔大團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，為澳翔的“五年規(guī)劃”步驟提速，從而推動(dòng)企業(yè)的專業(yè)化、品牌化建設(shè)。
【美家網(wǎng)】：我們知道您一直都很關(guān)注“80后”這個(gè)群體，今天也特別展開“如何對(duì)80后做營(yíng)銷”的演講，那么澳翔的產(chǎn)品是否已經(jīng)開始和“80后”這個(gè)群體實(shí)現(xiàn)對(duì)接？
【呂紀(jì)念】：現(xiàn)在澳翔在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、空間展示等都已經(jīng)在開始對(duì)接。對(duì)于“80”后這個(gè)特殊的群體，喜歡刺激好玩的東西，他們具有“短周期”消費(fèi)的特點(diǎn)，要讓一個(gè)品牌長(zhǎng)期成為他們喜歡的產(chǎn)品，非常困難，所以我剛剛說(shuō)了要做好80后的“爸爸媽媽”,要比對(duì)自己的兒子了解還要多，我們計(jì)劃是要用五年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接轉(zhuǎn)型。
【美家網(wǎng)】：好的，謝謝呂總接受我們的采訪。
【呂紀(jì)念】：也謝謝美家網(wǎng)的關(guān)注。
