在實體經濟與網絡經濟融合發展的時代，起源于深圳的華南城（01668.HK）正雄心勃勃地打造O2O版圖。建立華南城網、引進騰訊（00700.HK）、入股馬可波羅，華南城加速將傳統產業與互聯網高度結合。然而，天生缺失互聯網基因的傳統企業，如何尋求突破與變革之道，成為攔在華南城020雄心前的重要挑戰。
引進騰訊
2014年1月15日，華南城披露與騰訊控股簽訂合作協議。根據協議，騰訊以總作價約15億港元，認購合共680,300,000股華南城新股，占華南城經發行及配發認購股份之擴大已發行股本約9.9%。認購價為每股2.20港元，較2014年1月13日華南城股份交易停牌前收市價每股2.17港元溢價約1.38%。同時，騰訊還獲得華南城2.448億股3.50港元2年期的認股權。
隨后，今年9月，騰訊繼入股后進行了首次增持。華南城9月23日公告稱，公司接獲策略股東騰訊的全資附屬公司通知，將以每股3.36港元購股價行使其購股權，認購2.448億股公司新股，占公司已發行股份總數約3.15%，總代價為8.225億港元。在購股權交割后，騰訊將合計持有華南城9.251億股，占華南城經發行及配發認購股份之擴大已發行股本約11.55%。
對此，華南城表示，此次合作將會是發展實體+網絡商貿生態圈的重要一步。通過引進騰訊打造一個融合線上及線下的平臺，將加快華南城的線上服務升級，透過融合電子商貿工具的新一代批發市場，包括線上交易平臺、020應用程式及社交網絡等，為中小企業提供更多商機。
有業內人士指出，對于華南城來說，一直在試圖深入地介入到電子商務領域，隨著騰訊成為其主要股東之一，華南城將能夠利用騰訊強大的在線平臺資源，加快在線上線下一體化商貿領域的全面合作，包括電子商務、品牌特賣、O2O 零售、支付及倉儲物流。同時，華南城在線下基礎設施方面的優勢，與騰訊飛速發展的電子商務業務也可以形成互補。
此外，華南城9月15日公告稱，其全資附屬公司Time Epoch 與B2B電商網站馬克波羅訂立投資合作協議，同意以2250萬美元認購馬克波羅7,058,824 股系列 B 優先股份，佔馬克波羅約19.05%權益。公告稱，雙方將探討發展針對中小企的電子商貿服務，包括微商聯盟、020商業生態圈、互聯網金融業務、倉儲物流及商品展示等。
試水電子商貿
引進騰訊之前，華南城在電子商貿領域的試水從2012年已經開始。2012年4月，華南城建立了電子商貿平臺——華南城網，核心服務包括B2B在線批發、商貿配對、電商支持、誠信認證，首期拓展皮革、電子、紡織等12個行業。
據華南城2013/14年報顯示，截至2014年3月底，華南城網已協助近5000家華南城商戶成功建立線上商鋪，并展示超過160萬件產品。
同時，隨著新項目陸續開業，華南城推出了面向商戶的更多線上線下增值服務。在鄭州華南城，為實體商戶引進線上商鋪；在南昌華南城，目前正進行電子商貿服務試營運，以協助華南城商戶在第三方線上平臺擴大業務。
年報顯示，在2013/14財政年度，隨著新推行予實體商戶的線上會員計劃，華南城的電子商貿收入錄得1.891億港元，實現零的突破。
此外，自2014年3月底，華南城的奧特萊斯業務推出線上平臺測試版，為商戶及客戶提供B2C服務。根據年報，2013/2014財政年度，華南城奧特萊斯業務收入6,870萬港元，相比2012/13財政年度的2,410萬港元增長185.7%。
020雄心
過去十年，從建立在一片荒蕪之地上的深圳華南城，到如今覆蓋深圳、南寧、南昌、西安、哈爾濱、鄭州、合肥、重慶全國八個省份的業務布局，華南城的發展正是建立在為中小企業提供專業平臺和服務的基礎之上。
將分散的專業市場進行集中整合，從而降低交易成本和提高資源配置效率，也促成了華南城自身的高速發展和擴張，有業內人士如此評價。
而在華南城的業務模式中，不僅銷售及出租交易中心商鋪供企業展示和出售其產品，還為交易中心商戶與其客戶提供設施和服務，包括電子商貿、倉儲物流配送、綜合商業、會議展覽、綜合物業管理、生活配套，藉此提供一站式的便捷供應鏈。
華南城2013/14年報顯示，本年度內，華南城收入為134.683億港元，相比2012/13財政年度的74.881億港元增加79.9%；合約銷售（包括融資租賃合同的物業銷售）達141億港元相比2012/13財政年度的82億港元），上升72%。
其中，銷售物業收入占據華南城收入的主力，為125.35億港元同比增加81.7%，包括銷售交易中心商鋪收入增加126.9%至117.78億港元，銷售住宅物業增加55.7%至7.569億港元。此外，2013/14年度華南城的年度經常性業務收入達6.557億港元，相比2012/13財政年度的3.093億港元大幅增長112.0%，包括租金收入增長42.5%、倉儲物流服務收入增長176.8%、物業管理服務收入增長53.9%、以及奧特萊斯、電子商貿業務收入。
在上述環環相扣的七大核心業務中，能否吸引更多的企業入駐，聚集大量的人流、車流成為前提。而隨著電商沖擊，中小企業對推進線上業務的需求日益增加，電子商貿無疑成為華南城未來的策略核心。
在華南城的020雄心中，短期目標是協助中小企業掌握不同的電子商貿工具，提高業務及線上流量；中至長期目標，則是提供進一步的增值服務，包括電子商貿數據庫、小額融資及網上支付服務等。
同時，長遠來看，隨著國家推動城鎮化發展及產業升級，華南城借助O2O推動傳統企業轉型升級，同時通過核心業務帶動城市郊區和城鄉結合部的郊區經濟帶形成，以產業升級帶動城鎮化，其未來發展也更具想象空間。
面臨挑戰
機遇與挑戰一向并存，傳統企業如何進行O2O的全渠道營銷，這是困擾眾多企業的難題。雖然華南城擁有足夠的品牌影響力和地產資源優勢，但天生缺失的互聯網基因，對其推進O2O營銷體系的建全提出了挑戰。
據媒體報道，自騰訊和華南城聯姻以來，雙方的合作僅有華盛奧特萊斯微商城真正落地，而騰訊方面豐富的流量尚未被華南城充分利用。今年8月15日，華南城和騰訊正式啟動華盛奧特萊斯微商城，以華盛奧特萊斯實體商戶為基礎，透過騰訊微信公眾平臺推進O2O全渠道戰略。華盛奧特萊斯是集購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的大型奧特萊斯折扣購物中心，由華南城全資子公司華盛商業負責營運。
媒體報道援引業內人士的觀點表示，由于華南城仍屬于傳統企業，對互聯網不是那么熟悉，合作中不太懂得怎么和騰訊對接，而騰訊旗下有諸多產業和合作伙伴，也難以抽出時間來運營雙方的合作，因此對于雙方的合作效果未來仍需觀察。
根據華南城公告顯示，騰訊委派以騰訊戰略發展部總經理林璟驊為首的顧問團隊，為華南城在電子商務平臺和020移動終端的建設、會員系統的開發和管理、提升用戶體驗、大數據開發利用及增值服務等方面提供指導。同時，林璟驊獲委任為華南城非執行董事。
不過，對騰訊來說，華南城的物流地產或是其更為看重的。隨著電商爆發式的增長，而國內的倉儲市場將面臨供不應求的局面，未來物流倉儲地產將有望成為各家巨頭互聯網電商主要爭奪的對象。
而根據華南城項目的規劃框架，各項目約15%的規劃總建筑面積將撥作物流及倉儲用途。華南城2013/14年報顯示，截至2014年3月31日，建筑面積約82,500平方米的倉儲物流設施已于華南城項目內營運。此外，該財政年度內華南城倉儲服務貢獻2,480萬港元，相比2012/13財政年度900萬港元大幅增長。于2014/15財政年度，華南城將在多個華南城項目展開779,300平方米的倉儲物流設施的建設。（新華房產調查記者 華宇）
