大理石瓷磚沙龍 第三期：
環(huán)保替代石材，主品類大勢所趨——地產(chǎn)界、設計界、經(jīng)銷商談大理石瓷磚走俏市場
憑借著逼真的裝飾效果，瓷磚的優(yōu)越性能，大理石瓷磚自推出以來，一直受到行業(yè)內(nèi)人士、地產(chǎn)界、設計師、高端業(yè)主的熱烈追捧。在前面兩期的沙龍我們分別由行業(yè)專業(yè)人士和大理石瓷磚生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的代表，探討了大理石瓷磚的行業(yè)發(fā)展前景和各企業(yè)差異化生產(chǎn)經(jīng)營的情況。探討中發(fā)現(xiàn)，大理石瓷磚具有很多優(yōu)勢同時未來的發(fā)展?jié)摿Ρ欢喾娇春谩Ｈ缃裨诟魈沾缮a(chǎn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和大力推廣下，大理石瓷磚在市場呈現(xiàn)出良好的勢頭，產(chǎn)品遍布全球。同時在各大型項目上也日益替代天然大理石的應用，其中不乏希爾頓、喜來登等酒店項目，保利、招商等地產(chǎn)項目。那么，是什么原因使大理石瓷磚的市場份額越來越高？各界對大理石瓷磚又有怎樣的評價？
主持人：泛家居建材實戰(zhàn)營銷專家 楊娟
本期嘉賓：
廣東惠泉美居有限公司華南區(qū)總經(jīng)理 謝作祥
越秀地產(chǎn)廣州城建開發(fā)裝飾有限公司設計研究所設計主管 陳于正
CIDA-中國室內(nèi)裝飾協(xié)會設計委員會副秘書長，CIID-中國建筑學會室內(nèi)設計分會第九專業(yè)委員會秘書長 GDSJS-廣東設計師中心運營總監(jiān) 胡小梅
整理：區(qū)雪煥 招錦釗
大理石瓷磚的市場表現(xiàn)
【主持人】：目前陶瓷領域，越來越多的陶瓷企業(yè)開始加入大理石瓷磚的生產(chǎn)和銷售，那么是否可以表示出市場需求量較大呢?終端代理商是有效搭建消費者和廠家的橋梁，那么首先問一下惠泉美居的謝總，惠泉美居作為流通領域的龍頭企業(yè)，攜手眾多知名品牌，那您所代理的品牌里面做大理石瓷磚的多不多？
【謝作祥】：我們現(xiàn)在代理了簡一大理石瓷磚、唯美集團的L&D陶瓷、博德陶瓷、歐神諾陶瓷瓷磚和特地陶瓷，他們都有出品大理石瓷磚。以我們現(xiàn)在代理的這幾個牌子來看，大理石瓷磚的份額占40%。
【主持人】：各品牌都有涉及大理石瓷磚產(chǎn)品您怎么看待這一現(xiàn)象？
【謝作祥】：這幾年大理石瓷磚的市場趨勢是越來越明顯，而且市場份額越來越大。出現(xiàn)這種情況我認為第一個因素是同質(zhì)化競爭需要有差異化的產(chǎn)品；第二是生產(chǎn)技術的出現(xiàn)，尤其是噴墨技術。第三是有些優(yōu)秀的企業(yè)在大理石瓷磚產(chǎn)品中找到差異化競爭的優(yōu)勢。最近兩三年內(nèi)大理石瓷磚品類生產(chǎn)能力大幅增長，再加上我們整個行業(yè)，包括我們代理商，設計師伙伴，還有相關的工程都在推廣大理石瓷磚。在消費者心目中形成“大理石瓷磚是一個主品類”的認識。
設計師對大理石瓷磚的接受程度
【主持人】：天然大理石因其高檔、自然的裝飾效果，一直受到大型項目和高端設計師的青睞，而在室內(nèi)用材上，也存在“無真石不豪宅”的說法，在地產(chǎn)項目上，您認為大理石瓷磚是否已經(jīng)可以部分替代天然大理石的應用？
【陳于正】：天然大理石和大理石瓷磚可以相互結(jié)合運用。
第一，天然大理石存在色差問題，天然紋理非常漂亮，但礦源不穩(wěn)定。我們公司的項目曾遇到過同一個礦的天然大理石樣板，分幾次送樣，色差很大的情況。如果需要大面積的鋪貼，怎么去控制整個鋪貼面的色差是一個大問題。所以大理石瓷磚可以解決這個問題。
第二，天然大理石表現(xiàn)最好的地方是橫切面和過渡，比如切割成弧形，這個是陶瓷暫時來說沒辦法做到的，所以這些位置需要天然大理石去配套。
第三，在成本上，小面積鋪貼時天然大理石和大理石瓷磚兩者成本差不了多少，若大面積鋪貼，大理石瓷磚在價格上還有一定優(yōu)勢。另外大理石瓷磚在運輸和施工過程中損耗更少。
【主持人】：陳總在項目上大理石瓷磚的應用情況是怎樣的？
【陳于正】：青島紫玥酒店、東盟國際物流中心、可逸江畔等項目曾應用大理石瓷磚。大理石瓷磚跟天然大理石一起去用，天然大理石配合切面很有優(yōu)勢，但是，當需大面積鋪貼的時候，就不是一般的石材廠家能提供完完全全統(tǒng)一的色板的。
大理石瓷磚品牌怎樣滿足市場需求
【主持人】：隨著大理石瓷磚在市場的熱度不斷攀升，越來越多的品牌紛紛推出大理石瓷磚，胡秘書長對大理石瓷磚的熱銷您是怎么看的，您認為大理石瓷磚品牌應怎樣滿足市場需求？
【胡小梅】：中國市場是一塊大蛋糕，陶瓷企業(yè)爭相推出大理石瓷磚正反映出需求的旺盛。由于消費能力不同，市場會有高、中、低端等不同層次的需求，因此不同的大理石瓷磚品牌也會存在生產(chǎn)不同品質(zhì)和表現(xiàn)效果的產(chǎn)品。我認為現(xiàn)在有些大企業(yè)的領導者已經(jīng)具備這種文化修養(yǎng)和技術底蘊，雖然被被人抄襲或?qū)W習模仿，但不斷地在產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)新，保持無法被超越。而在激烈的競爭中，企業(yè)沒有核心技術就很難立足。
【主持人】：您認為大理石瓷磚在哪些方面滿足消費者的需要？
【胡小梅】：現(xiàn)在，保護生存環(huán)境和科學利用資源已經(jīng)成為了共識。我認為大理石瓷磚避免了對礦產(chǎn)資源的開采，環(huán)境的破壞，有利于保護地球資源，又具備良好的裝飾效果、價格合理等優(yōu)勢。而且一些廠家堅持大理石瓷磚的技術含量和環(huán)保價值，是消費者樂于接受與需要的。
而作為設計師，第一是要給消費者設計好的作品，第二是要推薦給消費者好的材料，因為消費者不是很懂，那么設計師更有責任去引導消費者去認識環(huán)保有價值的材料。
大理石瓷磚未來市場競爭的方向
【主持人】：說到大理石瓷磚，我感覺整個業(yè)界唯一評價標準就是“像不像”，越像天然大理石，甚至可以以假亂真，那么說明產(chǎn)品是好的，但是站在設計的角度，我們未來競爭的唯一的方向就是模仿得更像嗎？我們需要加入更多其他的元素嗎？
【陳于正】：結(jié)合上面說到的環(huán)保，我認為大理石瓷磚的魅力在于可以再現(xiàn)珍稀、枯竭的天然大理石，并且從技術研發(fā)上不斷超越，媲美天然大理石。畢竟現(xiàn)在可開采的天然大理石資源已經(jīng)越來越少，大理石瓷磚的出現(xiàn)有利于可持續(xù)發(fā)展。至于大理石瓷磚是否越真實越好？我倒不認為如此。我之前聽過簡一大理石瓷磚的產(chǎn)品發(fā)布會，他們會不斷研究天然大理石和大理石瓷磚，研究切割、轉(zhuǎn)角等。大理石瓷磚應更加注重技術研發(fā)，解決設計師在終端應用的難題，而不是注重模仿抄襲。
如何對產(chǎn)品認知度低的消費者進行營銷
【主持人】：普通的消費者不裝修房子一般就不會來接觸這個行業(yè)，當一個完全不了解大理石瓷磚的人走進展廳的時候，我們一般會對他們進行一些什么樣的選購建議？
【謝作祥】：陶瓷行業(yè)是一個非常低關注度的行業(yè)，當他們來展廳，我們就從行業(yè)的角度對消費者說大理石瓷磚是趨勢，能裝修出最好效果。再通過營銷定位、展示、培訓等手段大力推薦大理石瓷磚。在行業(yè)趨勢面前，我們順勢而為，重點加強大理石瓷磚的展示、庫存和推介。
【主持人】：消費者對大理石瓷磚主要會提出哪里異議嗎？
【謝作祥】：高端消費者注重大理石瓷磚和天然大理石的對比，他們會關注大理石瓷磚有沒有天然大理石的一些特點，比如通透性、硬性和差異性（色差或缺陷美感），當然他們還是看重大理石瓷磚的最后表現(xiàn)的整體效果。
【主持人】：您對廠家和品牌的差異化競爭有什么建議？
【謝作祥】：第一，我認為大理石瓷磚應該繼續(xù)朝天然大理石方向發(fā)展，無論是做大理石瓷磚品牌還是做廠家，都需要切記不要遠離“仿大理石”的本質(zhì)，一些企業(yè)的產(chǎn)品是朝著天然大理石的方向，甚至媲美天然大理石，將會得到消費者的認可，因為大理石瓷磚和天然大理石的關聯(lián)性而取得成功。如果一些企業(yè)只做低價產(chǎn)品，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和裝飾效果，沒有給消費者好的享受，消費者也不會埋單。
第二，我還希望大理石瓷磚的企業(yè)盡可能地在技術上研發(fā)，譬如說在配套、異型線條等，我認為還有很大挖掘空間。
第三，大理石瓷磚表面紋理的表現(xiàn)，天然大理石的紋理是自然變化的，如果大理石瓷磚全部花紋統(tǒng)一那樣表現(xiàn)會很呆板。其實有些企業(yè)已經(jīng)做到了，每一塊產(chǎn)品的紋理都不相同，更加貼近自然。
設計師對大理石瓷磚未來發(fā)展的期待
【主持人】：請陳總來總結(jié)一下，站在您專業(yè)的設計角度上，你對這個品類未來的發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)上有什么樣的期待？
【陳于正】：我期待大理石瓷磚能更接近天然大理石，更具有環(huán)保性，并且往天然大理石的特質(zhì)發(fā)展。市場同質(zhì)化的競爭必定存在，那怎么樣能從異軍突起？怎樣在同質(zhì)化中找不同的東西。這是各個廠家可以不斷去追求更新的。
【主持人】：非常感謝三位嘉賓，我們今天從地產(chǎn)界、設計界和代理商的角度，共同探討了這個品類在市場上的表現(xiàn)以及各行各業(yè)對它的評價，讓我們期待著大理石瓷磚在未來的歲月里面可以更持續(xù)，更長久地發(fā)展。（文/佛山市建材行業(yè)協(xié)會通訊員提供）
