地產(chǎn)界、設計界、經(jīng)銷商談大理石瓷磚走俏市場

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               大理石瓷磚沙龍 第三期:

            環(huán)保替代石材,主品類大勢所趨——地產(chǎn)界、設計界、經(jīng)銷商談大理石瓷磚走俏市場

              憑借著逼真的裝飾效果,瓷磚的優(yōu)越性能,大理石瓷磚自推出以來,一直受到行業(yè)內(nèi)人士、地產(chǎn)界、設計師、高端業(yè)主的熱烈追捧。在前面兩期的沙龍我們分別由行業(yè)專業(yè)人士和大理石瓷磚生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的代表,探討了大理石瓷磚的行業(yè)發(fā)展前景和各企業(yè)差異化生產(chǎn)經(jīng)營的情況。探討中發(fā)現(xiàn),大理石瓷磚具有很多優(yōu)勢同時未來的發(fā)展?jié)摿Ρ欢喾娇春谩H缃裨诟魈沾缮a(chǎn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和大力推廣下,大理石瓷磚在市場呈現(xiàn)出良好的勢頭,產(chǎn)品遍布全球。同時在各大型項目上也日益替代天然大理石的應用,其中不乏希爾頓、喜來登等酒店項目,保利、招商等地產(chǎn)項目。那么,是什么原因使大理石瓷磚的市場份額越來越高?各界對大理石瓷磚又有怎樣的評價? 

              主持人:泛家居建材實戰(zhàn)營銷專家 楊娟

              本期嘉賓:

              廣東惠泉美居有限公司華南區(qū)總經(jīng)理  謝作祥

              越秀地產(chǎn)廣州城建開發(fā)裝飾有限公司設計研究所設計主管  陳于正

              CIDA-中國室內(nèi)裝飾協(xié)會設計委員會副秘書長,CIID-中國建筑學會室內(nèi)設計分會第九專業(yè)委員會秘書長 GDSJS-廣東設計師中心運營總監(jiān) 胡小梅

              整理:區(qū)雪煥  招錦釗

             

              大理石瓷磚的市場表現(xiàn)

              【主持人】:目前陶瓷領域,越來越多的陶瓷企業(yè)開始加入大理石瓷磚的生產(chǎn)和銷售,那么是否可以表示出市場需求量較大呢?終端代理商是有效搭建消費者和廠家的橋梁,那么首先問一下惠泉美居的謝總,惠泉美居作為流通領域的龍頭企業(yè),攜手眾多知名品牌,那您所代理的品牌里面做大理石瓷磚的多不多?

              【謝作祥】:我們現(xiàn)在代理了簡一大理石瓷磚、唯美集團的L&D陶瓷、博德陶瓷、歐神諾陶瓷瓷磚和特地陶瓷,他們都有出品大理石瓷磚。以我們現(xiàn)在代理的這幾個牌子來看,大理石瓷磚的份額占40%。

              【主持人】:各品牌都有涉及大理石瓷磚產(chǎn)品您怎么看待這一現(xiàn)象?

              【謝作祥】:這幾年大理石瓷磚的市場趨勢是越來越明顯,而且市場份額越來越大。出現(xiàn)這種情況我認為第一個因素是同質(zhì)化競爭需要有差異化的產(chǎn)品;第二是生產(chǎn)技術的出現(xiàn),尤其是噴墨技術。第三是有些優(yōu)秀的企業(yè)在大理石瓷磚產(chǎn)品中找到差異化競爭的優(yōu)勢。最近兩三年內(nèi)大理石瓷磚品類生產(chǎn)能力大幅增長,再加上我們整個行業(yè),包括我們代理商,設計師伙伴,還有相關的工程都在推廣大理石瓷磚。在消費者心目中形成“大理石瓷磚是一個主品類”的認識。

             

              設計師對大理石瓷磚的接受程度

              【主持人】:天然大理石因其高檔、自然的裝飾效果,一直受到大型項目和高端設計師的青睞,而在室內(nèi)用材上,也存在“無真石不豪宅”的說法,在地產(chǎn)項目上,您認為大理石瓷磚是否已經(jīng)可以部分替代天然大理石的應用?

              【陳于正】:天然大理石和大理石瓷磚可以相互結(jié)合運用。

              第一,天然大理石存在色差問題,天然紋理非常漂亮,但礦源不穩(wěn)定。我們公司的項目曾遇到過同一個礦的天然大理石樣板,分幾次送樣,色差很大的情況。如果需要大面積的鋪貼,怎么去控制整個鋪貼面的色差是一個大問題。所以大理石瓷磚可以解決這個問題。

              第二,天然大理石表現(xiàn)最好的地方是橫切面和過渡,比如切割成弧形,這個是陶瓷暫時來說沒辦法做到的,所以這些位置需要天然大理石去配套。

              第三,在成本上,小面積鋪貼時天然大理石和大理石瓷磚兩者成本差不了多少,若大面積鋪貼,大理石瓷磚在價格上還有一定優(yōu)勢。另外大理石瓷磚在運輸和施工過程中損耗更少。

              【主持人】:陳總在項目上大理石瓷磚的應用情況是怎樣的?

              【陳于正】:青島紫玥酒店、東盟國際物流中心、可逸江畔等項目曾應用大理石瓷磚。大理石瓷磚跟天然大理石一起去用,天然大理石配合切面很有優(yōu)勢,但是,當需大面積鋪貼的時候,就不是一般的石材廠家能提供完完全全統(tǒng)一的色板的。

             

              大理石瓷磚品牌怎樣滿足市場需求

              【主持人】:隨著大理石瓷磚在市場的熱度不斷攀升,越來越多的品牌紛紛推出大理石瓷磚,胡秘書長對大理石瓷磚的熱銷您是怎么看的,您認為大理石瓷磚品牌應怎樣滿足市場需求?

              【胡小梅】:中國市場是一塊大蛋糕,陶瓷企業(yè)爭相推出大理石瓷磚正反映出需求的旺盛。由于消費能力不同,市場會有高、中、低端等不同層次的需求,因此不同的大理石瓷磚品牌也會存在生產(chǎn)不同品質(zhì)和表現(xiàn)效果的產(chǎn)品。我認為現(xiàn)在有些大企業(yè)的領導者已經(jīng)具備這種文化修養(yǎng)和技術底蘊,雖然被被人抄襲或?qū)W習模仿,但不斷地在產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)新,保持無法被超越。而在激烈的競爭中,企業(yè)沒有核心技術就很難立足。 

              【主持人】:您認為大理石瓷磚在哪些方面滿足消費者的需要?

              【胡小梅】:現(xiàn)在,保護生存環(huán)境和科學利用資源已經(jīng)成為了共識。我認為大理石瓷磚避免了對礦產(chǎn)資源的開采,環(huán)境的破壞,有利于保護地球資源,又具備良好的裝飾效果、價格合理等優(yōu)勢。而且一些廠家堅持大理石瓷磚的技術含量和環(huán)保價值,是消費者樂于接受與需要的。     

              而作為設計師,第一是要給消費者設計好的作品,第二是要推薦給消費者好的材料,因為消費者不是很懂,那么設計師更有責任去引導消費者去認識環(huán)保有價值的材料。

             

              大理石瓷磚未來市場競爭的方向

              【主持人】:說到大理石瓷磚,我感覺整個業(yè)界唯一評價標準就是“像不像”,越像天然大理石,甚至可以以假亂真,那么說明產(chǎn)品是好的,但是站在設計的角度,我們未來競爭的唯一的方向就是模仿得更像嗎?我們需要加入更多其他的元素嗎?

              【陳于正】:結(jié)合上面說到的環(huán)保,我認為大理石瓷磚的魅力在于可以再現(xiàn)珍稀、枯竭的天然大理石,并且從技術研發(fā)上不斷超越,媲美天然大理石。畢竟現(xiàn)在可開采的天然大理石資源已經(jīng)越來越少,大理石瓷磚的出現(xiàn)有利于可持續(xù)發(fā)展。至于大理石瓷磚是否越真實越好?我倒不認為如此。我之前聽過簡一大理石瓷磚的產(chǎn)品發(fā)布會,他們會不斷研究天然大理石和大理石瓷磚,研究切割、轉(zhuǎn)角等。大理石瓷磚應更加注重技術研發(fā),解決設計師在終端應用的難題,而不是注重模仿抄襲。

              如何對產(chǎn)品認知度低的消費者進行營銷

              【主持人】:普通的消費者不裝修房子一般就不會來接觸這個行業(yè),當一個完全不了解大理石瓷磚的人走進展廳的時候,我們一般會對他們進行一些什么樣的選購建議?

              【謝作祥】:陶瓷行業(yè)是一個非常低關注度的行業(yè),當他們來展廳,我們就從行業(yè)的角度對消費者說大理石瓷磚是趨勢,能裝修出最好效果。再通過營銷定位、展示、培訓等手段大力推薦大理石瓷磚。在行業(yè)趨勢面前,我們順勢而為,重點加強大理石瓷磚的展示、庫存和推介。

              【主持人】:消費者對大理石瓷磚主要會提出哪里異議嗎?

              【謝作祥】:高端消費者注重大理石瓷磚和天然大理石的對比,他們會關注大理石瓷磚有沒有天然大理石的一些特點,比如通透性、硬性和差異性(色差或缺陷美感),當然他們還是看重大理石瓷磚的最后表現(xiàn)的整體效果。

              【主持人】:您對廠家和品牌的差異化競爭有什么建議?

              【謝作祥】:第一,我認為大理石瓷磚應該繼續(xù)朝天然大理石方向發(fā)展,無論是做大理石瓷磚品牌還是做廠家,都需要切記不要遠離“仿大理石”的本質(zhì),一些企業(yè)的產(chǎn)品是朝著天然大理石的方向,甚至媲美天然大理石,將會得到消費者的認可,因為大理石瓷磚和天然大理石的關聯(lián)性而取得成功。如果一些企業(yè)只做低價產(chǎn)品,而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和裝飾效果,沒有給消費者好的享受,消費者也不會埋單。

              第二,我還希望大理石瓷磚的企業(yè)盡可能地在技術上研發(fā),譬如說在配套、異型線條等,我認為還有很大挖掘空間。

              第三,大理石瓷磚表面紋理的表現(xiàn),天然大理石的紋理是自然變化的,如果大理石瓷磚全部花紋統(tǒng)一那樣表現(xiàn)會很呆板。其實有些企業(yè)已經(jīng)做到了,每一塊產(chǎn)品的紋理都不相同,更加貼近自然。

              設計師對大理石瓷磚未來發(fā)展的期待

              【主持人】:請陳總來總結(jié)一下,站在您專業(yè)的設計角度上,你對這個品類未來的發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)上有什么樣的期待?

              【陳于正】:我期待大理石瓷磚能更接近天然大理石,更具有環(huán)保性,并且往天然大理石的特質(zhì)發(fā)展。市場同質(zhì)化的競爭必定存在,那怎么樣能從異軍突起?怎樣在同質(zhì)化中找不同的東西。這是各個廠家可以不斷去追求更新的。

              【主持人】:非常感謝三位嘉賓,我們今天從地產(chǎn)界、設計界和代理商的角度,共同探討了這個品類在市場上的表現(xiàn)以及各行各業(yè)對它的評價,讓我們期待著大理石瓷磚在未來的歲月里面可以更持續(xù),更長久地發(fā)展。(文/佛山市建材行業(yè)協(xié)會通訊員提供

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