不知曾幾何時，80后的我們成了父輩們擔(dān)心的一代。因為相對于我們父輩，我們過得過于安逸；相對于70后我們少了他們的沉穩(wěn)。80后，作為新中國改革開放時代下的第一代，聚焦了太多人的目光。我們80后，也許沒有父輩那樣的勤懇，但是我們擁有快速消化新事物的能力；也許我們比80后更缺乏穩(wěn)健，但是不可否認(rèn)冒進(jìn)的我們更喜歡創(chuàng)新。我們身上，有著很多缺陷的同時也有著我們的優(yōu)勢。正是在父輩們的質(zhì)疑下，80后的我們逐漸成長，開辟著屬于我們80后的時代。
在我們建陶行業(yè)也有著不少的80后，他們讓我們的父輩看到了他們未曾想到的一面，他們通過自己的努力開創(chuàng)了屬于自己的藍(lán)圖。在伊加瓷磚，也有不少80后的經(jīng)銷商，在他們身上你可以看到他們不一樣的經(jīng)營之道，江蘇常州伊加瓷磚旗艦店總經(jīng)理高飛就是這一群人的代表之一。在他身上，你看到的更多的是80后對運營的獨特見解，而對于他跌宕起伏的經(jīng)歷更是我們要關(guān)注的一點，是什么讓這個80后從虧損100多萬逐漸成長為伊加瓷磚設(shè)計師渠道建設(shè)的強者之一，又是什么支撐著他堅決從紅星退出到大路店依然可以保持絕對優(yōu)勢呢？今天，零距離跟我們分享了他的經(jīng)營之道。
做品牌：樹立信心 精準(zhǔn)定位
眾所周知，隨著國人生活水平的提高，國人無論是在對生活的理解上還是對空間居住的要求上都有了新的要求。正是在這一環(huán)境下，小規(guī)格磚受到了國內(nèi)有品位的人群的青睞，更受到個性化極強的年輕一代的喜歡。而小規(guī)格磚也是在這個時候開始火熱起來，越來越多的企業(yè)看中著一塊蛋糕進(jìn)軍小規(guī)格仿古磚市場，如何從這個白熱化的市場取勝成了眾多經(jīng)銷商頭疼與關(guān)注的事情。
對于如何從惡劣的競爭環(huán)境脫穎而出，打造屬于自己的強勢品牌，高飛有著自己的看法。他指出做品牌一定要有信心，只有有信心才能夠把事情做好。做品牌也是，你一旦選擇了你就要相信自己，相信自己選擇的品牌，一如既往的做下去，只有這樣你才能夠真正的把品牌做起來。同時，一定要精準(zhǔn)定位，這個定位是給你自己經(jīng)營的定位，同時也是對你品牌的定位。你把自己的經(jīng)營、品牌定位為高端，那你打造就是高端的運營模式，如果你對自己的定位都模糊，你就很難有信心做下去。所以做品牌必須先樹立信心，在精準(zhǔn)定位這樣你就能夠慢慢走上正軌，打造自己的品牌和屬于自己的渠道。
做渠道：篩選分析 主攻重點
我們都清楚小規(guī)格仿古磚要做起來，就必須把它的設(shè)計價值展示出來。因為小規(guī)格仿古磚，不像大規(guī)格的亮光磚那樣可以大面積的鋪貼靠量取勝。小規(guī)格磚考究的是設(shè)計，只有把產(chǎn)品融入到設(shè)計中，才能夠真正展示它的魅力。而要做好小規(guī)格仿古磚市場，就必須開發(fā)家裝設(shè)計師渠道。對于如何展開管理家裝設(shè)計師成為了眾多經(jīng)銷商頭疼的問題。
當(dāng)問及這個問題時，高飛跟我們分享了他的家裝設(shè)計師渠道建設(shè)。他表示，他今天能夠在常州把設(shè)計師渠道做起來總結(jié)起來是“篩選分析，主攻重點”。他介紹道，當(dāng)你有了足夠多的設(shè)計師資源的時候，你就應(yīng)該從中篩選，將他們分為幾類，哪些是主要合作的設(shè)計師，哪些是合作比較少，哪些是認(rèn)可我們品牌的，那些是看中利益的，只要你把他們一一剖析透，那你們合作起來就非常順利。但是，從中你必須要記住二八定律，即是真正帶來利潤的永遠(yuǎn)是那百分之二十，因此設(shè)計師管理也是，你在區(qū)分出設(shè)計師主次之后，就要集中力量去那些帶給你百分之八十利潤的設(shè)計師，把重點抓起來，一切就會順理成章的好起來。
做團(tuán)隊：學(xué)會放權(quán) 助其成長
每一個品牌的旗艦店，都是一個團(tuán)隊，甚至是一個大團(tuán)隊下面的小分隊。如果這只團(tuán)隊的每一個人都分工明細(xì)，快速成長，那么這個店面就一定能夠做的越來越強；反之，就有可能倒下。因此，打造強勢的終端團(tuán)隊是每一個經(jīng)銷商追求的，同時也是眾多經(jīng)銷商思考的一大課題。
高飛在談到他們的團(tuán)隊時表示，作為一個老板必須要學(xué)會放棄，幫助店內(nèi)的每一個人員成長，只要這樣你的團(tuán)隊才會真正的成長，有強大的戰(zhàn)斗力。他指出，現(xiàn)在很多店面都存在著老板在就能簽單不在就丟單的情況，很大一部分情況就是團(tuán)隊沒有成長。因此，老板一定要拋棄家長式的管理了，要讓他們自己去慢慢摸索，不怕他們犯錯就怕他們不肯去摸索，老是依賴。如果長期依賴就必然出現(xiàn)上面的情況，只有讓他們獨立走出去才能夠真正的長大。因此老板要學(xué)會放棄，分清自己的責(zé)任，老板該做什么，業(yè)務(wù)該做什么，店員該做什么，給他們一些權(quán)限，讓他們自己去嘗試，去闖闖，不要害怕他們不懂不會做不好，只有你幫助他們成長你才能夠建立好自己的團(tuán)隊，從而也能更好的留住人才。
記者手記：在短短的一個小時的交流中，高飛給予我的印象更多是沉穩(wěn)與冷靜。面對每一個提問，他都是能夠悉心的為你分析，而且他的語速非常快，思想跳躍的比較快，當(dāng)你問到一個問題的時候能夠舉一反三的為你講解，并拋出新的問題大家一起探討。在他的身上你會看到不一樣的八十后，同時我們堅信在他的締造下他的商業(yè)藍(lán)圖繪越來越宏偉，開創(chuàng)出不一樣的八十后陶瓷運營人生。（文/溫海兵）
