安華衛浴總經理 劉廣仁（左）接受美家網記者采訪（右）
【提示】有人說，做品牌做營銷類似下棋子，那么作為行業成功品牌之一的安華衛浴，在2010新的一年開始之際，其第一步棋如何走可能受到很多同類品牌的關注。
【時間】：2010年3月17日
【地點】：佛山市高明區安華衛浴總部
【嘉賓】：安華陶瓷潔具有限公司總經理 劉廣仁
【主持人】：美家網實習記者 盧美珠
【美家網】：您好，劉總。很高興您在百忙之中抽空接受美家網的采訪。通過了解，我們知道安華衛浴是衛浴行業的一個知名品牌，在此想請問劉總,您是如何看待2010年衛浴行業的發展。
【劉總】：首先感謝美家網對我們安華的關注。2010年上半年，從一個大的經濟環境來看，無論是國 際、國內還是行業，都呈現比較欣欣向榮局面的。因為房地產的復蘇帶動裝修、建材包括我們衛浴行業的發展，所以說整體會出現比較繁榮的景象。但是2010下半年可能就存在一些不確定的因素。特別是前幾天剛閉幕的兩會，關注熱點的就是房價高。國家肯定因此會出臺政策來調控房價，對房價的調控可能會導致消費者出現觀望的心態，房屋的銷售受到一定程度的影響，必定也會影響到衛浴行業。
【美家網】：那么劉總您通過對以往的經驗總結，您是如何看待今年衛浴市場的競爭，您認為企業之間的競爭將會體現在哪些方面？
【劉總】：第一是服務的競爭。我們知道，2010年3.15的主題就是消費與服務。衛浴作為一種日常生活使用的產品，使用質量和售后服務的好壞對生活影響是很大的。所以2010年商家們應該還是會把服務作為一個競爭的切入點。第二是價格競爭。行業的洗牌速度一年比一年快，品牌集中度也越來越集中，所以價格應該還是2010年的競爭熱點。第三是產品競爭。各品牌，各商家要根據自己的定位去開發能夠滿足消費者，更人性化、更環保、更健康的產品來贏得市場。
【美家網】：有人說，做品牌做營銷就如同下棋一樣，那么想問下劉總安華衛浴在2010年是怎樣來開始走第一步棋的呢。
【劉總】2010年我們首先是做好市場的整體規劃，包括品牌的定位和產品開發的方向等的規劃。2010年的重點是網點覆蓋的開發，現有網點的提升將是2010年的營銷重點。
【美家網】：那么劉總認為2010年安華衛浴公司的市場目標是什么，將通過怎樣的方式來實現？
【劉總】2010年的市場目標是總體銷量目標要在09年的基礎上提高40%，網點數量的增加，要在空白市場上增加大約600多個網點。而且安華品牌形象的提升和推廣要在09年的基礎上更進一個臺階。
【美家網】：那么通過剛剛與劉總的交談，我們對安華有了進一步的了解，我們也相信安華會朝著一個更高的方向來發展。在此想問下劉總，2010年對安華衛浴有怎樣的展望？
【劉總】希望通過2010年的發展，安華衛浴的形象、口碑、地位得到全面升級。安華衛浴09年在行業中大概排在前五名，希望2010年年底能夠進入到行業前三名。
【美家網】：由于時間的關系，我們的采訪先到這里，同時我們相信安華衛浴在劉總這樣的決策與魄力下很快能夠在2010年更上一層樓！再次謝謝劉總。
【劉總】也謝謝美家網。
>>>附:安華衛浴簡介
佛山市高明安華陶瓷潔具有限公司，位于南國瓷都——佛山市高明區，占地面積480余畝，年產陶瓷潔具350多萬件，浴缸、淋浴房、龍頭、浴室柜等衛浴設施300多萬套。公司現有員工5000多人，是國內規模最大的專業陶瓷衛浴生產企業之一。
近年來,安華衛浴進入了高速發展期. 2008年在國際金融危機的影響仍獲得44%的增長，這在衛浴行業中屬于首屈一指。安華衛浴目前在全國擁有超過1400個經銷網點，并在繼續開拓中。
安華品牌是由中加合資企業佛山市高明陶瓷潔具有限公司在中國注冊并持有的品牌，具有北美衛浴的血統，也是中國的民族品牌。
