金歐雅陶瓷銷售總經(jīng)理羅小文
【時間】2009年11月6日
【地點】華夏陶瓷博覽城
【主持人】實習(xí)編輯 COCO
【嘉賓】金歐雅陶瓷銷售總經(jīng)理羅小文
【主持人】： 羅總，您好。非常感謝您接受美家網(wǎng)的采訪。現(xiàn)在行業(yè)競爭尤為激烈，那在這種形勢下你們怎樣去開拓市場，怎樣去樹立自己的品牌呢？
【羅總】：謝謝美家網(wǎng)關(guān)注我們的品牌，我們主要目標(biāo)是兩個方面：大力提升現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和開拓重點空白市場，還有品牌的定位及2010年規(guī)劃等，在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，我們大部分區(qū)域網(wǎng)絡(luò)還需要進(jìn)一步培訓(xùn)、強(qiáng)化和提升。為此，我們必須要做的是增強(qiáng)團(tuán)隊力量，更大力度地打開新的市場與鞏固老的市場。還有制定一系列計劃，將11月定為“讀書月”與“開拓月”。金歐雅將每個員工都要打造成精兵強(qiáng)將，將《執(zhí)行不能打折》這本書送給每一位營銷人員，而且要求他們利用自己業(yè)余時間充分去吸收書本知識，定時交讀后感，然后針對現(xiàn)實與工作上的不足或者建議提出來交給上級，努力完善與加強(qiáng)品牌的終端競爭力！特別是對于西安、長春、南昌、溫州等相對薄弱的城市市場，我們將針對性地拿出提升方案予以改進(jìn)和提升。
【主持人】：除了在軟策略方面下功夫外，具體到金歐雅的產(chǎn)品上，有什么新的亮點嗎？
【羅總】：金歐雅將于年底在拋光磚方面推出3大系列新產(chǎn)品，瓷片方面推出8款精品，這些新產(chǎn)品和新花色的推出，將極大地迅速提升金歐雅品牌的競爭力，利于經(jīng)銷商搶占更多的市場份額。目前最新推出的一種名叫“巴羅砂”，是經(jīng)過原來的“納福娜”改造出來的升級版，還有“鉑金鉆石”、中白磚“雪域神韻”等都具備強(qiáng)勁的市場競爭優(yōu)勢.。
【主持人】：請問金歐雅今年旺季產(chǎn)品銷售的情況如何呢？
【羅總】：“金九銀十”，一般陶瓷產(chǎn)品的銷售最旺季都在9月和10月。金歐雅在9月份的銷售業(yè)績順利突破2000萬大關(guān)，達(dá)到2200多萬銷售額，而去年的營業(yè)額為1546萬，同比于去年增長42%左右這個幅度。今年連續(xù)9、10月2個月業(yè)績總和平均接近1900多萬，去年同期平均只是1400多萬銷售額。目前為止，這個數(shù)字已經(jīng)突破金歐雅過去的銷售業(yè)績，創(chuàng)造歷史新高。
金歐雅陶瓷銷售總經(jīng)理羅小文（右）與美家網(wǎng)代表（左）
【主持人】企業(yè)發(fā)展得這么好，請問你們是怎樣做到的呢？
【羅總】：我從6月份開始就制定了一系列改革措施和區(qū)域整合規(guī)劃，首先對團(tuán)隊進(jìn)行優(yōu)化組合，以“唯才是用”為原則，“能者上、庸者下”為基本理念建設(shè)和提升團(tuán)隊。主要思路是充分調(diào)動團(tuán)隊的積極性，充分發(fā)揮集體智慧，群策群力；充分把握市場脈搏，挖掘市場潛力，調(diào)動經(jīng)銷商積極性，為經(jīng)銷商朋友們提供最有競爭力的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，以利他們順利搶占更大的市場份額！以前品牌定位是以“精品極致、個性派對”為主，是純歐式定位，現(xiàn)在我們將其改為“有家就有金歐雅”中西結(jié)合的定位，打造美好家居高質(zhì)量生活環(huán)境金歐雅瓷磚做得到。
除此之外，我們還在終端爭取把做得好的客戶實行“穩(wěn)心”戰(zhàn)略，利用多方面策略來激發(fā)經(jīng)銷商發(fā)展金歐雅的勇氣與信心；同步根據(jù)現(xiàn)在我們主要目標(biāo)市場的空缺狀況，集足兵力全員開拓。在產(chǎn)品方面不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確地切入市場終端，并且將瓷片不斷上新花色，提升產(chǎn)品這一核心競爭力。
【主持人】：可見金歐雅的當(dāng)前發(fā)展可謂如火如荼，那請問你們明年有什么新的規(guī)劃嗎？
【羅總】：我們今年的目標(biāo)要突破2.5個億，明年要爭取做到3個億，加倍努力為企業(yè)創(chuàng)造更多效益！比如現(xiàn)在的11月和12月對市場開發(fā)至關(guān)重要，為了做到3個億，人盡其才，因才制宜，我們必須把合適的人才放到最適合的崗位。現(xiàn)在主要搞好重點空白市場的開發(fā)，來年將會在人才海洋戰(zhàn)術(shù)方面發(fā)揮到極致，把金歐雅的紅旗插遍每一個陣地，不斷強(qiáng)化終端零售、促銷、團(tuán)購（小區(qū)推廣）、網(wǎng)購等方面下足馬力，并且將在第二，三級市場也會加大開發(fā)力度，促進(jìn)整個品牌業(yè)績的穩(wěn)步提升。
