【采訪嘉賓】：升華陶瓷營銷總經(jīng)理蘆志剛
【采訪地點(diǎn)】：廣東佛山禪城區(qū)華夏陶瓷城陶博大道30座升華陶瓷營銷中心
【采訪時間】：2014年10月9日上午
【主持人】： 美家網(wǎng)編輯 丘利榮
【文字編輯】：丘利榮
升華陶瓷營銷總經(jīng)理蘆志剛
升華陶瓷16年品質(zhì)沉淀，厚積薄發(fā)。2014年秋季升華陶瓷自主研發(fā)創(chuàng)新，推出“原石”、“超平釉”、“大理石”等高品質(zhì)系列新品，受到行業(yè)的一致好評，行業(yè)資深媒體人對升華陶瓷2014秋季新品也是贊賞有加，并預(yù)測新品上市將會掀起產(chǎn)品革新潮流。今天美家網(wǎng)小編有幸采訪到升華陶瓷營銷總經(jīng)理蘆志剛，那就帶著大家一起領(lǐng)略來升華陶瓷 “最美石材”的魅力。
升華原石上市 替代天然石材
【美家網(wǎng)】：蘆總，您好！據(jù)悉，升華的新品“原石”即將上市，有“源于石材，勝于石材”的這一種說法，您是如何詮釋這系列產(chǎn)品的理念呢？
【蘆志剛】：首先，我們現(xiàn)在推出的A-stone——原石系列新品，是綜合現(xiàn)有行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)，借鑒其他優(yōu)秀產(chǎn)品的特色并對石材設(shè)想，由我們的團(tuán)隊(duì)厚積薄發(fā)、齊心協(xié)力研發(fā)創(chuàng)新的一款天然的石材瓷磚產(chǎn)品。其次，我們的這款產(chǎn)品融入很多新工藝使得我們的產(chǎn)品品質(zhì)更上一層樓，比如說，我們根據(jù)現(xiàn)有石材原理分析，利用行業(yè)頂級數(shù)控智能倍級布料技術(shù)，讓拋光磚色澤更加柔和，線條與線條的過渡也更加自然，這也是我們產(chǎn)品效果的一個核心，讓產(chǎn)品在家居裝修應(yīng)用中盡可能體現(xiàn)這種柔和舒適的美感。
原石產(chǎn)品是我們在拋光磚系列產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的一個突破，我們也有一句產(chǎn)品口號“替代天然石材”。另一方面，我們是專業(yè)生產(chǎn)拋光磚產(chǎn)品，知道原材料好壞對產(chǎn)品影響非常大，所以我們很注重產(chǎn)品原材料的選擇，并與高端的材料供應(yīng)商合作。升華原石這也是我們升華陶瓷精益求精地追求高品質(zhì)的產(chǎn)品，竭力為消費(fèi)者營造一個綠色的、理想的個性化空間，讓消費(fèi)者不僅“居者有其屋”，更顯“生活在升華”。
【美家網(wǎng)】：升華陶瓷一直以“生活在升華”的文化內(nèi)涵來打造一個高品質(zhì)的品牌形象，那么升華陶瓷如何定位這款新產(chǎn)品呢？
【蘆志剛】：這款原石系列新品在我看來會比較迎合目前時尚潮流的趨勢，據(jù)我了解市場上全拋釉、微晶石等中高端產(chǎn)品今年的銷量普遍不錯，相反傳統(tǒng)的拋光磚產(chǎn)品在今年市場的反響卻是平淡，因此我們推出的這款原石系列新品既是融入市場主流審美觀，同時也具備傳統(tǒng)拋光磚耐磨度高、歷久如新等優(yōu)秀的物理特性，所以對于這款產(chǎn)品的市場前景我們也非常有信心！
打造超強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 銷量水到渠成
【美家網(wǎng)】：好的產(chǎn)品必定是源于擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)，并不斷推陳出新，您是否同意這種說法？升華陶瓷在打造團(tuán)隊(duì)和新品的營銷方面有怎樣的規(guī)劃呢？
【蘆志剛】：我們升華陶瓷非常注重團(tuán)隊(duì)的打造和培訓(xùn)。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們企業(yè)內(nèi)部外聘專業(yè)老師，形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)銷售人員對產(chǎn)品的認(rèn)識以及與同行相比我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。另外，我們也加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn)服務(wù)，包括產(chǎn)品、終端建設(shè)的培訓(xùn)。我們堅(jiān)信做好產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳、提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)這三大塊做好，那么，好的市場銷量自然就水到渠成。
品牌的背后是品質(zhì)，品質(zhì)的背后是品格
【美家網(wǎng)】：升華陶瓷經(jīng)過多年的時間沉淀，如今在國內(nèi)外的市場是備受青睞，請問您認(rèn)為升華陶瓷是如何在眾多瓷磚品牌中脫穎而出并做到這么成功？
【蘆志剛】：有一句廣告語說得很好“品牌的背后是品質(zhì)，品質(zhì)的背后是品格”。升華陶瓷品牌能夠風(fēng)風(fēng)雨雨一直走下去并成為家喻戶曉、老百姓耳熟能詳?shù)呐谱樱@就是因?yàn)槲覀兤焚|(zhì)和品格的體現(xiàn)。可以概括為三點(diǎn)：
一、產(chǎn)品為核心，廠家與經(jīng)銷商齊心合力。升華陶瓷一直以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，不斷推陳出新，與經(jīng)銷商共同將好的產(chǎn)品推向終端，所以，消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品非常喜愛，對升華陶瓷品牌也非常信賴。
二、塑造品牌自身的特色。升華陶瓷一直以來都堅(jiān)持企業(yè)的理念以及具有清晰的營銷方向，保持升華陶瓷信賴的大品牌形象，即使在市場低迷環(huán)境中也始終堅(jiān)持自身品牌發(fā)展的方向，因此這就是升華陶瓷品牌的獨(dú)特魅力所在。
三、留住經(jīng)銷商。一個品牌能夠做大做好，有一個很重要的因素，企業(yè)由產(chǎn)品品質(zhì)折射的品格使得經(jīng)銷商折服，因此，服務(wù)和管理經(jīng)銷商是必須做好的一門功課。作為一個經(jīng)銷商，為什么會始終堅(jiān)持做你的產(chǎn)品呢？我認(rèn)為，廠家服務(wù)做好并能真正為經(jīng)銷商著想更容易打動經(jīng)銷商的心。而升華陶瓷不僅僅做好產(chǎn)品，堅(jiān)持品牌的理念，我們也將品牌的服務(wù)做得非常到位，所以我們的經(jīng)銷商才信賴我們，并與我們建立長期的合作關(guān)系！
【美家網(wǎng)】：今天的采訪到此結(jié)束，非常感謝蘆總能抽空接受我們的采訪！謝謝！
