根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶。這是現代化商業公司無論如何都要進行的至關重要的一步商業行為。“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品和服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。”因為營銷模式是一種體系，而不是一種手段，這個體系的綜合實力，決定著這個品牌銷售業績的高低。帝王潔具這幾年在市場上所累積到的人氣和實實在在的銷售業績是業界包括大眾所能直觀感受到的。這個企業的產品、配送、售后等等雖然在中國衛浴行業里還暫時不能坐上頭一把交椅，說不在乎?那是不可能的，但在帝王人的眼中，顧客的美譽能全然掩蓋那第一把交椅所帶給他們的滿足感與光環。一個商業公司除了對產品的認真和創新是讓顧客真心實意買單的條件以外，它要學著不斷與時俱進，既然帝王潔具風雨兼程地走過這7300個日日夜夜，必然在營銷模式上存在足以讓它自豪的地方。

　　營銷渠道推理發展方向

　　根據對目標顧客的購買需求點和對競爭對手的分析，技術創新、設計創新是帝王潔具的核心。現當下這種自由競爭模式讓帝王明確了自己的品牌定位，深挖核心競爭力的同時精準地傳遞了核心優勢，這樣漂亮的避免了大眾模糊概念或被其他因素誤導的可能。同時，帝王也看到了自身不足的地方：大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶，難以分得一杯羹。潔具衛浴行業，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭，占據絕對的品牌優勢。所以，經銷商在品牌競爭的情況下，除了突出自己的價格和促銷外，也特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、用戶回頭率等問題。帝王通過和經銷商接觸，轉變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產品轉為營銷品牌。這樣確立了公司在以后的營銷渠道上應該朝著哪個方向邁進。

　　產品核心確定基礎優勢

　　要提高產品的銷售額，必然要提高大眾的購買力，要提高大眾的購買力，就必然需要提高大眾對于產品的認知度。這樣，帝王走出了它營銷模式的第一步。而這第一步的核心就在于帝王對于品牌的明確定位：產品核心、產品受眾群、產品售后和產品差異化。亞克力材質的廣泛使用能稱得上是帝王的產品核心，這是一種開發較早的可塑性高分子材料，具有較好的透明性、化學穩定性和耐候性，易染色，易加工，外觀優美，除此之外和傳統的陶瓷材質相比它最明顯的優勢是大幅降低了溫度上的變化所帶給人的敏感度。用這種材料制作的衛浴器不像傳統陶瓷衛浴器那么冰冷，因此在民用品器材上適用于：衛浴設施、工藝品、化妝品、支架、水族箱等。解決了溫度敏感差異這一問題，產品的受眾群自然而然被提高到了一個新的高度——在老年人的使用問題上得到解決。帝王潔具從被大眾的疑惑到主動使其了解，再到信任，最后到大眾的選擇、購買甚至依賴，已經形成了廣泛的用戶群和一定的用戶粘性。有了用戶粘性也就有了“免費的”信息宣傳載體。傳播性加強了，傳播范圍廣泛化了，產品銷量自然成倍數增長。

　　營銷渠道決定用戶粘性

　　對于帝王潔具來說，品牌的綜合實力是至關重要的。網絡是消費者了解品牌和產品信息的主要渠道之一，我們身處在一個移動互聯網的時代，人們的生活方式和行為方式都在或多或少的改寫。像當下幾乎已經改變人們交流方式的微博、微信這樣的多元化社交平臺已經逐漸將訪問量從PC端轉向移動端。人們交流起信息來更加不受限，更加便捷，也更加低成本化。將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。這就是我們常說的O2O(offline to online)現代新商業模式。帝王將目標移至移動端上，將巨大的信息量和公司理念體現在微博和微信上;將有創意、特立獨行的話題、能引起關注的活動傳播在微博、微信平臺上.......而這，正是線下與線上結合營銷的最好體現。也是O2O商業模式的另一種表達形式!通過此方式，帝王加速推進產品的被認知度和被認同度。

　　順應潮流改變營銷模式

　　1.建立品牌店

　　傳統潔具行業喜歡多品牌的終端銷售模式，經銷商們喜歡把很多種類的品牌放在一家店鋪里進行銷售，讓顧客在購買時自己去挑選。但是隨著市場競爭的加劇，這種惡性競爭的方式已經越來越不順應市場的發展。從利益關系上，經銷商們不斷地壓低價格以確保銷售額，市場的混亂又使得他們不得不引進其他品牌來填補。產品的雜亂讓逐個廠家品牌形象得不到保持，更重要的是，低利潤使得原本應該有的產品售后服務變得日漸萎靡，這樣最終受害的還是消費者。而品牌店就不一樣了，它更好地展示了配套健全的衛浴產品，倡導整體衛浴的概念是廠家的又一極力達到的目的。這樣受益的不僅僅是商家，消費者從品牌店的營銷模式中也獲益匪淺。較為完善的品牌的售后服務也是最讓普通消費者心動的亮點。因此，帝王品牌店的建立可以說是順應了營銷潮流，同時又使消費者權益得到保障。

　　2.加大對終端消費者的廣告投入

　　從行業雜志、報章到各類家居時尚雜志，從機場路旁的巨型戶外海報到電視廣告，而電視廣告更從地方電視臺提升到中央電視臺，廣告投放地點越“上檔次”，消費人群越豐富。帝王這幾年在電視、平面媒體上的廣告投放金額可以說占據了公司大部分投資，這也是帝王希望達到的效果：通過針對目標受眾的廣告宣傳，引導和培養消費者對其潔具產品的認知和接納。

　　3.售后服務越來越重要

　　目前國內大部分潔具品牌的售后部分做的不是特別到位，而帝王在這方面的努力使得消費者更加認同和接納。從導購到安裝再到維護，并非一般消費者所熟悉并能自己完成的，隨著潔具產品越趨智能化，技術結構越來越復雜，服務的配套及創新更顯重要。可以預見，服務經濟時代已經來臨，服務將成為衛浴市場走向成熟的標志。